建筑行业项目营销技能提升.DOC

1、 http:/ Page1 / 13 版权所有，侵权必究 建筑行业项目营销技能提升 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 5 三、提交需求（ Needs） . 6 四、联系我们（ Contact） . 8 附、淘课介绍（ Taoke） . 9 附 1 淘课商城 . 9 附 2 培训宝工具 . 10 附 3 培训人社区 . 10 附 4 淘课企业学习研究院 .11 http:/ Page2 / 13 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :6 小时 授课讲师： 课程价格： 12800 元 课程编号： 2

2、55420 2.2 培训受众 建材、装修工程、机电、景观等与房地产行业相关公司的营销总监、工程销售经理、工程市场销售人员、 2.3 课程 收益 掌握项目信息、项目客户开发、精准营销、项目分析、客户关系、公关技巧提升、投标实战技能的方法。大项目客户的重要性众所周知，针对大项目客户营销，本课程从实战角度对各项必备技能上对学员进行训练提升，打造更加丏业卓越的销售精英人才。深入原理剖析、实战劢作分解、系统流程打造、互劢演练巩固 2.4 课程大纲 第一天上午： 9.00-11.30http:/ Page3 / 13 版权所有，侵权必究 模块一：装师工程公司如何进行营销创新 1：环境变化和新营销创新 2：

3、装师工程公司营销模式创新 3：装师工程公司品牌 DNA解读 学习行动演练： (学以致用 )；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程 小组讨论时间： 10 分钟 案例分析 第二模块：装师工程公司的市场化系统营销解读 1.装师工程公司系统营销的十六大工具 2.装师工程公司核心竞争力打造 学习行动演练： (学以致用 )；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程 小组讨论时间： 10 分钟 案例分析 第三模块：装师工程公司如何进行精准 “营 ”销 1.装师工程公司如何细分市场 2.装师工程公司如何选择目标市场 3.装师工程公司如何选择精准营销定位、 4.集中性策略到差异性战略的渐进式发展。 成功企业

4、案例：青岛啤酒应用 STP 工具精准营销成功打开美国市场 案例分析：公司结合案例互动研讨。 学习行动演练： (学以致用 )；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程 小组讨论时间： 10 分钟 案例分析 第一天下午： 13.30-16.30 第四模 块：房地产客户开发技能提升 1. 房地产客户项目销售的特点 2：房地产客户项目购买流程 3：影响房地产客户购买决策的关键因素 4：采购利益图分析 5：客户开发关键阶段 建立里程碑 6： 如何获得销售线索的十大方法 :7：失败客户开发的六大原因： 8：销售礼仪和仪表建立良好的第一印象 :9：拜访客户前的准备工作 :10：准备和客户沟通内容准备 -6W

5、2H 11：客户、项目、竞争资料调查内容 12：目标房地产客户的开发拓展之动作 13：电话沟通技巧、约见的方式、如何面对拒绝、约见的关键、 14：确定拜访计划、客户调查、登堂入室、拜访客户前的准备工作、 了解客户需求、弄清客户、接近客户 15：销售沟通技巧、商务谈判的六大技巧、夺取销售订单的策略 学习行动演练： (学以致用 )；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程 小组讨论时间： 10 分钟 案例分析 http:/ Page4 / 13 版权所有，侵权必究 第五模块：房地产客户服务技能提升 销售之道 -房地产客户服务管理的十一大系统 建立房地产客户关系的七个方法 维护房地产客户关系的三大要

6、素 四种不同性格工房地产客户 应该怎样应对？ 关键客户人员的关系处理、灵活处理客户关键人员的需求， 不同类型客户的应对策略、处理异议的技巧、建立利益链接、 客户关系的维护与发展 、大客户关系发展的五个阶段、客户价值分析、制定销售方案、帮助客户建立公司认同认知的 6 种方法、 SPIN 策略、提升客户关系。 你用什么办法防御竞争？投标前的准备与策划、设置壁垒、促进成交事宜。 学习行动演练： (学以致用 )；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程 小组讨论时间： 10 分钟 案例分析http:/ Page5 / 13 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 常驻地 性别 价格

7、 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作与培训经历 经典客户 更多信息 http:/ Page6 / 13 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要

8、求 http:/ Page7 / 13 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page8 / 13 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page9 / 13 版权所有，侵权必究 附、淘课

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