11.移动团购模式盘点及挑战分析.doc

1、电子商务基础素材 第六章 移动电子商务-1-移动团购模式盘点及挑战分析2011 年 07 月 13 日 18:49 中国电子商务研究中心内容摘要：自 Groupon 开创每日一团购这一创造性的团购模式以来，行业格局已发生了很大变化，新近兴起了拥抱 SoLoMo 趋势的移动团购，其特点是基于地理位置、实时、弹性。而参与这轮“万亿”市场角逐的，囊括了 Groupon 等“传统团购” 、ScoutMob 等新兴的移动团购、Foursquare 等 LBS、Yipit 等团购聚合、Yelp 等点评网站、Amazon 等电商、T-Mobile 等运营商、Google 等移动平台、Facebook 等社交

2、网络、诺基亚等终端商，几乎涉及到移动互联网产业链所有环节的公司。 自 Groupon 开创每日一团购这一创造性的团购模式以来，行业格局已发生了很大变化，新近兴起了拥抱 SoLoMo 趋势的移动团购，其特点是基于地理位置、实时、弹性。而参与这轮“万亿”市场角逐的，囊括了 Groupon 等“传统团购” 、ScoutMob 等新兴的移动团购、Foursquare 等 LBS、Yipit 等团购聚合、Yelp 等点评网站、Amazon 等电商、T-Mobile 等运营商、Google 等移动平台、Facebook 等社交网络、诺基亚等终端商，几乎涉及到移动互联网产业链所有环节的公司。雷锋网将对此进行

3、详细盘点，并分析移动团购面临的挑战。第一类：传统团购。海外代表：Groupon国内代表：美团、拉手网Groupon 已经确认下一步发展方向是移动团购，并且已经在三个城市发布了移动团购产品 Groupon Now，此外， Groupon 还与 LBS 服务领头羊 Foursquare 达成了合作协议。国内的糯米网也号称推出了实时团购。第二类：新兴的移动团购海外代表：ScoutMob国内代表：说淘在雷锋网最近的一次团购擂台中，ScoutMob 竟然以微弱优势赢了 Groupon，实在是成绩斐然。而国内的移动团购说淘，才刚刚上路，还有很长的路要走。第三类：LBS 平台海外代表：Foursquare国

4、内代表：街旁电子商务基础素材 第六章 移动电子商务-2-相比于同属 LBS 的对手 Loopt，Foursquare 目前还没有在具体的商业模式如移动团购上发全力，而是更专注于 LBS 平台的建设。截至目前，Foursquare 都是选择与合作伙伴一道做团购优惠，包括 Groupon、美国运通、Levis 等。对于 Foursquare、街旁等立志于成为平台级公司的玩家来说，确实不宜在现在这个阶段过多地考虑盈利问题。第四类：基于 LBS 的反向团购海外代表：Loopt U-Deals、Ringleadr国内代表：路客网Loopt 在 LBS 平台的竞争中始终落后于 Foursquare，可能正

5、是由于如此，Loopt 在商业模式上考虑得更多，不仅与 Groupon 达成合作协议，而且推出了自己的反向团购服务 U-Deals，首单反向团购在 48 分钟内就宣告售罄，取得了非常不错的成绩。反向团购的最大优势是，省去了传统团购庞大的销售团队，因而变得很轻很互联网。国内的路客网也才刚刚开始。第五类：团购聚合海外代表：Yipit国内代表：团 800、360 团、百度团无论是海外的 Yipit，还是国内的团 800 们，相对其它团购服务的最大优点是：能一站式地为用户提供最多的团购服务，后面将会提到，这是团购聚合进军移动团购的杀手锏。第六类：点评网站海外代表：Yelp国内代表：点评团在 Loopt

6、 推出反向团购之后不久，Yelp 也很快推出了自己的移动团购服务。点评团等国内玩家是否会跟进，还不得而知。第七类：电商海外代表：Amazon Local国内代表：淘宝聚划算电商巨头 Amazon 不仅投资了全美第二大团购服务 Living Social，而且还亲自上阵推出了自己的团购服务 Amazon Local，不过 Amazon 推出的也是类似百度团那样的团购聚合，电子商务基础素材 第六章 移动电子商务-3-上线之初只包括了 Living Social 的团购优惠，后期将陆续加入 Groupon 等多家团购服务。在国内，淘宝也推出了移动团购产品淘宝聚划算。第八类：运营商海外代表：T-Mob

7、ile 的 Mobile for Me国内代表：中国电信天翼团、中国移动 12580 团美国的 T-Mobile 推出了团购服务 Mobile for Me，国内的电信和移动也分别先后推出了天翼团和 12580 团。运营商做移动团购的最大优势是，先天性地、默认地掌握了大量用户的地理位置数据历史记录。第九类：移动平台海外代表：Google Android 的 Google Offers国内代表：N/AGoogle 做移动团购的最大优势是，能将其整合进 Android 系统中。第十类：社交网络海外代表：Facebook Deals国内代表：人人旗下的糯米网、腾讯 QQ 团论是海外的 Faceboo

8、k，还是国内的人人、腾讯，这些社交网络做移动团购的最大优势是，先天性地拥有庞大的社交图谱，此外他们也都提供有位置服务。第十一类：终端商海外代表：诺基亚 Perks国内代表：N/A诺基亚一直有开发核心应用的传统(包括收购) ，如之前收购的 GPS 导航服务 Navteq；如今诺基亚又传出了开发移动团购服务 Perks 的消息，演示视频也遭曝光。诺基亚做移动团购一是为了在激烈的竞争中强化诺基亚手机的差异化，二来也是强大的地图、地理位置服务的自然延伸。相比之下，国内的移动设备制造商还不具备此条件。移动团购的挑战正所谓八仙过海各显神通，这十一类公司从不同的切入点，都在向着移动团购的美好电子商务基础素材

9、 第六章 移动电子商务-4-未来前进。但是，他们都将面临一大挑战：移动团购密度、也就是特定位置周围有没有足够多团购的问题。如果用户可以寻找移动团购却满足不了需求，可想而知用户体验是多么糟糕。而面临这一困局，有两种模式具有先天性的优势，那就是以 Yipit 为代表的团购聚合、和以 U-Deals 为代表的反向团购。团购聚合由于团购优惠特别多，因此单位面积内的团购数量是最多的，显然能满足要求；而反向团购则将发起团购的绣球抛给了用户，从而巧妙地转移了问题，也减轻了自身的负担，更不用担心用户流失，因为用户反而会拉拢更多好友来参与反向团购。结论综上所述，以 Yipit 为代表的团购聚合、和以 U-Deals 为代表的反向团购在移动团购时代有着较大的优势。 （编选：中国电子商务研究中心）本文转载自中国电子商务研究中心:http:/