闯过这道坎，就成功了.doc

1、1闯过这道坎，就成功了难道跑到美国去 2000 年，我大学毕业后来天津工作，月工资是 1200 元。因我住在北辰区，而工作地点在河西区，每天要六点多上班。一起住的有两个人，我们仨人合租一屋。每天我第一个走，回到住处时，他们已经进入了甜蜜的梦乡。 “小李，以后有关这方面的业务，不归你管，希望你不要插手。 ” 一天，销售经理赵姐突然冲我嚷起来。 “赵姐，客户催得紧，他们让老总确认后马上就签合同，可您还没来啊。 ” “任何事情都要讲究程序。你这不是给我上眼药吗” 赵姐的态度，让我心中十分郁闷：我帮你干活，反而说这话!我辩解也不是不辩解也不是。我不明白什么叫“上眼药” 。 事后，我要好的同事周卓告诉了

2、我这句话的意思。他还说，赵姐因为是中专毕业，怕自己的位置不牢，对所有刚到的大学生都是这样，也就是给你来个下马威。 我愕然：我没有想表现什么，我只是在完成工作啊! 诸如此类的事很多，我真有些不知所措，每天真是有些提心吊胆的，生怕哪件事做错了。 2我毕业于中央财经大学。同班的许多同学进了名企或事业单位，我也想留在北京工作，可女朋友来到天津，只好随她一同来了，相互之间也好有个照应。当面对这样的工作环境时，我有些心灰意冷了，每天都想着解脱，想着离开，可一想女朋友，又犹豫了。 有一天，我与客户谈完一笔生意，赵姐横挑鼻子竖挑眼。我终于忍不住与她发生口角我请了假，独自跑同北京。那时正值年底。第二天，在北京的

3、同学们给我接风，在饭桌上，我喝得一塌糊涂。大家也没有劝我。一夜狂欢后，回到天津，我还是得面对现实。 在返回天津的火车是，望着车上的人们，我感觉到，其实很多时候，工作在哪里都差不多，关键还是看你自己怎么面对。我的那些同学，外表风光极了，可喝多了之后也都诉说各种苦处，只是大家痛苦的地方不一样罢了。 走出车站时，满天飘着大雪，我独自一人走在后广场上，不禁感喟道：人的一生并不是一帆风顺的，有时不被人理解，有时遇到刁钻的上司，这是人生所必须经过的。关键是怎么去对待，许多人过不了这个门槛，但只要你能过，就成功了。工作处在这种时刻，静观其变，耐心等待，生活就不会放弃你，机会总会来的。现实生活中，比我不幸的人

4、多得是，遇到了这么点小坎坷就跑到北京，如果同学们都在美国，我也跑到美国去?想到此，我也就释然了。我 28，她 40 人，不是指哪儿打哪儿的神枪手，总有不适应的地方。与其消沉，不如面对，努力完善自己，使自己将来有更大的用武之地。 我在工作之余，开始尝试着写些经济评论类的文章，给期刊、报纸3投稿，结果许多稿件发表了。同时，因为我的外语很好，出版社还约我翻译了两本外国经济学家的专著。 我的心态十分平和，周卓常说我像换了个人似的。也可能心态平和了，做人做事的方式方法也就改变了。这期间，我被提升为销售经理助理。 这一年多，我也明白了，工作其实比拼的未必只是能力，应是综合素质的体现。能力再强，也需要有人认

5、同，也需要别人配合，我不可能脱离别人而生存。当一个人不喜欢我，可能不是我的问题，而大多数人不喜欢我，就是我的问题了 我获得了销售部大多数人的认同。 不久，赵姐生病了，公司准备提拔一个销售经理，绝大多数人都认为应该是我，因为此时我正全权负责销售部的工作。我也认为这个位置非我莫属了。可后来的结果是，公司从别的部门调来一位没有做过销售工作的人来坐这个位置。 对这样的安排我心里当然不快， “为什么会是这样呢?是不是公司有人故意排挤我?真想走人。 ”我私下里对周卓说道。 “你多大?” “这还用问?我 28 岁。 ” “她多大?” “40 岁。 ” 周卓说，这就对了，你想想，她 28 岁的时候在干什么?你

6、 28 岁已经完成了人家 40 岁才能完成的事情，你为什么还不知足?我真心希望你好4好考虑考虑，当你离开一个地方的时候，应该是大多数的人觉得这个地方已经不能再容纳你了，而不是因为无法接纳没当上销售经理这个现实。这点小挫折都忍受不了，到别的地方也照样做不好。 他的话使我茅塞顿开，决心坚持了下来，并且全力配合新经理的工作。我发现，新经理并不像赵姐，她有老大姐的“味儿” ，能团结人，我们在一起合作很愉快。这其间，有许多人背后对我说，不要犯傻冒儿，业绩上去了，还不是经理来摘果子，现在如果业绩下降，领导才知道准是真正能干的人。但我却不这么想，因为准做的多谁做的少，谁能干谁不能干，领导都一清二楚。我对他们

7、说，假如我是领导，要顾及的东西很多，并不是你能干了就一定要给你这个位置，我现在要做的就是继续完善我自己，等待机会。 我常常想，当我还在上学的时候，他们就在这里奋斗了，他们的经验他们的成熟在维系着公司的发展，公司所用的正是他们的所长，新来的人只有更加努力地工作，为自己的进步创造条件。 因为我与新经理合作得很愉快，业绩直线上升。不久，公司将她调为总经理助理，我被提升为销售经理。 因为良好的业绩，公司给了我丰厚的报酬，我买房子、买车，并与心上人结婚了。 我的心情愉快多了，充满了感恩之情，对周卓说：“我到天津来就带了一个铺盖卷，现在的房子、车子，都是领导给的。 ” 他调侃道：“就是老婆不是领导给的。

8、”说完，哈哈大笑。 5带着压力挑帘出场 2008 年 5 月，我被公司提升为负责销售业务的副总经理。就在我上任不久，世界金融危机来临了。原本红红火火的业务直线下降，我十分着急，心想：这场危机早不来晚不来，偏偏在我上任来临。我调侃着对周卓说：“美国人真跟我好，我刚当了副总经理，他们就送给我一份丰厚的大礼。 ” 调侃归调侃，这对我来说可是个真格的考验，说到底还得把销售业绩搞上去。这时公司也调整了业务销售方向积极开拓国内市场，公司同要求销售部门必须在国内完成既定目标的 70。 在公司高层会议上，我信誓旦旦地拍着胸脯说，保证完成任务。可我心里并没有底。 为了扩展自己的思路，我特意请教母校研究营销学的教

9、授。他说，“如果我是客户，在经济开势不好的时候，我会在注重成本的同时，对新的潜在供应者敞开门，来看一下他们是否可以给我带来利益。 ” 我的销售思路已经清晰，但公司的销售队伍过关吗?以前市场好的时候，没有意识到队伍的建设，今天我带的这支队伍能适应当前严峻的市场形势吗，能在困境下突围吗?我心中又没底了。 如何打造一支优秀的销售团体，这是令我向往却又头痛的事情。以往的用人方式，已经不能满足现在的挑战，不再灵光了。 我之所以有今天，就是因为大家的认同感。大家既然认同我，我就要与大家和衷共济。为此，我做出一个决定：包括我在内的销售部人员6的薪金一律拉平，然后按销售量提成。而之前我的年薪已经是六位数以上了。 我之所以这样做，是为了平衡大家的心态，激励大家的干劲，也是为了“闯坎” 。 一个月后，发薪了。刚刚工作不久的一位员工因业绩突出，薪金超出了原来的两倍，其他人的薪金也有不同的增加，而我的薪金还不到原来一半。大家知道这件事后，工作更加努力了，销售量大幅上升。 我对自己说， “我过得并不轻松，我是带着压力挑帘出场的。 ”