广州建博会整体衣柜参展品牌华鹤.doc

1、华鹤木业广州建博会整体衣柜参展品牌华鹤一、2011 年广州建博会华鹤为什么要上整体衣柜项目（市场的需求）1、整体衣柜市场的需求。随着城市建筑格局的变化，在设计初期便预留衣帽间壁柜等位置。华鹤根据市场需求及时调整战略，大家将在 7 月广州建博会中看到华鹤整体衣柜新品。2、整体衣柜行业的发展机遇。衣柜行业的日益崛起（行业） ，2010 年 7 月 7 日，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会成立大会在广州香格里拉大酒店隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜及中华人民共和国商务部、中国消费者协会、中华人民共和国环境保护部等政府相关部门人士、业界专家学者、衣柜上下游知名企业，各大新

2、闻媒体等一起，见证了首个全国性衣柜行业组织的诞生。 3、华鹤家具、木门市场对配套衣柜产品的需求4、华鹤的实力。华鹤集团是木作家具及套装门生产企业中的龙头企业之一。拥有良好的市场营销网洛及配套生产能力。二、广州建博会参展的华鹤衣柜定位1、市场定位：中高端客户，与木门及家具系列配套2、价格定位：分为获利品（高） 、主销品（中） 、竞争品（低）三类产品。获利品以高端客户群为主。主销品以常规消费人群为主。竞争品以低价占有市场。3、人群定位：一类为 4050 岁的中年成功人士，有良好的经济基础。并对自向生活环境有较高的审美要求。此类人群主要消费欧式古典系列。第二类以 3540 岁左右的白领阶层。此类人群

3、有一定的经济基础。思想开放。生活节奏较快。较为时尚。三、华鹤衣柜优势及整体衣柜发展前景1、华鹤衣柜优势：产品配套优势：华鹤集团是木制品生产企业中的龙头企业，旗下实木家具系列、套装门系列。产品结构完整。可提供完整完装解决方案。加工优势：华鹤集团华鹤家具公司具有成型完整木作加工经验及设设备。具备目前衣柜行业大多生产企业所不具备的木作产品加工经验。设计优势：国际顶尖设计师原装设计材料优势2、整体衣柜发展前景：(1)衣柜的起源 :衣柜在国内兴起约三到五年时间。最初由史丹利引进，前期以配套推门门五金件为主，后期为迎和市场需求，配套生产人造板柜体。在近年逐步为消费者所认可。近年由于建筑结构调整以及人们家装

4、理念的转变。衣柜的概念逐步发生变化。以往标准家华鹤木业具很难适应消费者需求。在消费者的心目中出现了定制家具如嵌入式衣柜及衣帽间的概念。(2)衣柜的的发展现状：目前衣柜市场如雨后春笋，高额利润回报 工厂化生产整体衣柜业已成为家装时尚，传统成品衣柜以及装修公司手工打造衣柜逐步被市场所淘汰 又将是一个黄金行业2010 年 7 月 7 日，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会成立大会在广州香格里拉大酒店隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜及中华人民共和国商务部、中国消费者协会、中华人民共和国环境保护部等政府相关部门人士、业界专家学者、衣柜上下游知名企业，各大新闻媒体等一起，见证了

5、首个全国性衣柜行业组织的诞生 （为了规范目前衣柜杂乱的市场状态）四、华鹤衣柜与标准衣柜的差别1、华鹤衣柜优点 节省空间：华鹤整体衣柜可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥、或者孩子玩腻的玩具。再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。 经济实用：整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。它的造价是根据柜体的用材面积来计算价格的，不同的内

6、部配置价格也有所不同。 列表2、整体衣柜与成品家具的区别 风格一致是成品家具的最大特点，也是它“致命”的缺点，容易造成空间利用的不合理。比如成品衣柜，通常的高度为.米左右，离房顶还有将近 46 厘米，这部分的空间存在不合理的浪费。而且就使用推拉门的大衣柜来说，门的变化也非常少，大多为密度板的，这可以从边框材料看出，基本上为毫米的铝合金条，这也制约了它的变化。 订做整体衣柜最大的优势就是能充分合理地利用有效的空间，设计更人性化。它可以根据订户的需求任意设计，或者抽屉多，或者多隔板，而且还可以事先加进任何尺寸的拉篮，这些优点使它的整体性、随意性更高。整体衣柜的边框厚度从毫米0 毫米不等，卡槽厚度的

7、增加，保证了它的门可以有各种各样的款式，可以是镶玻璃的、镶铝合金的、带花纹的玻璃、带镜子的，各种款式，随意挑选。从价格上来说，成品板式家具的价格以件计算，价格大多在五六千元至七八千元不等，如果做整体衣柜，一般价格以板实用面积计算，这要看柜子所设计的方案和含配件是多少。整体衣柜的价格则以平方米计算，根据所用材料的多少来计算。明明白白消费观念。3、整体衣柜与装修公司订制家具的区别 在装修的时候，许多消费者都在家中适当的地方做几个方便实用的衣柜，以前经常的方法是采用装修公司制造的柜子，那么订做的整体衣柜与装修公司订做的柜子到底有什么华鹤木业区别呢？我们不妨从几个方面看一看。 从制作工艺上看： 装修公

8、司：一般以手工为主，材料多为大芯板、夹板为主。装修公司所选用的大芯板、夹板价格不会很高，很能达到环保标准。 由于柜子为人工制作，所以柜子的连接多以钉子为主，打锁往往不准确，这样时间长了，钉子容易松动，出现钉眼。柜子的封边也都是采用手工封边，密合度及精细度都会欠佳。 订制整体衣柜：采用高密度纤维板，双面三聚氢胺。流水线的生产及全自动机器封边保证了整体衣柜的密合度及精细度的高质量。五、透过 2011 年广州建博会看衣柜行业对比1、索菲亚、好莱客、KD 等全国性品牌优势：注重于推拉门款式变化。款式丰富。花色较全。劣势：以下承重地轨型式推拉门为主。开门款式较少，价值感及实用性无法全面体现。2、家具定制

9、企业如北京意风、德中菲美等优势：产品配套性较强，家具成系列可定制改制。劣势：款式单一。产品系列及可选色泽较为单一。无法完全与装修配套。3、华鹤衣柜：优势：风格有欧式古典、现代简约两大系列色泽可选 20 余种，与木门系列。实木家具及板式家具系列相配套。劣势：衣柜项目初期运作。运作上会有这样那样的问题。六、对木门及家具市场的影响1、木门：相辅相成，因定制衣柜与木门处于同一装修阶段且相互之间关系较为密切。风格需保持一致。单一的木门销售已不能满足消费者对整体风格的把握。与衣柜的联动销售会带动销售业绩。2、家具：蚕食市场，定制衣柜的特殊性决定其将会逐步蚕食家具市场的卧房家具。其灵活的定制、多样的风格将给

10、予消费者更多的选择空间。3、华鹤衣柜项目的推出将对整个华鹤木门及华鹤家具提供补差填缺的优势。同时也将对市场单一经营构成威协。七、华鹤衣柜产品展示品种规划：华鹤衣柜从造形上分为三个系列：欧式古典系列、现代简约系列、推拉门系列。共100 余个品种。欧式古典系列：欧式古典系列由柜体与实木前脸两大部分组成。柜体由 36 组单体单元及 24 种功能件组成。分别满足不同需求。实木前脸部分由 4 种顶线、4 种装饰立柱、4 种线型开门等组成。可选色泽 4 种。形式可做单体衣柜、衣帽间、入墙式衣柜等多种形式。并且采用现有线型可订制洒柜书柜等相关配套产品。华鹤木业现代简约系列：现代简约系列以三聚氰板、人造板贴木

11、皮涂漆两种材质为主。由 36 组单体单元柜体、24 种功能件及 13 款开门组成。板材可选颜色 12 种。能够最大范围的满足色彩方面的配套性。三品分类 主要表现形式 详细分类 型号 备注形象品（欧式古典系列）欧式古典外观，实木材质。柜体采用实木、人造板贴木皮及同色三聚氰胺板。欧式顶线、装饰立柱、欧式实木开门 主要采用安装结构多种单体柜体 各类功能柜体标准图库，随意组合功能件 多种功能件自由组合任意搭配单色门板与金属装饰线搭配套色材质搭配主销品（现代简约系列）开门单色板与皮板搭配集客品（推拉门系列）铝框铝框+艺术玻璃铝框+三聚氰胺板铝框+涂漆板包覆铝框 包覆铝框+皮板包覆铝框+涂漆板包覆铝框+三聚氰胺板 同色包覆铝框+造形板 波浪、百页板包覆铝框+艺术玻璃华鹤木业1、形象品（欧式古典系列）表现形式：柜体前脸采用实木加工，柜体配套同 色实木、三聚氰胺板主要材质：桦木、楸木、曲柳实木华鹤木业华鹤木业华鹤木业2、主销品（现代简约系列） 表现形式：单元柜体组合。功能件自由搭配。开门前脸形式多样 主要材质：三聚氰胺板，人造板贴木皮涂漆 华鹤木业3、竞争品（推拉门系列） 表现形式：铝框及包覆铝框配套三聚氰胺、皮板、涂漆板、造形板、艺术玻璃装板 主要材质：铝框边、PVC 包覆铝框边、三聚氰胺板、皮板涂漆板、造形板、艺术玻璃