怎样考核微信营销效果.doc

1、 怎样考核微信营销效果微信营销对于广大企业来说还是个新鲜事儿，在困惑如何利用它做营销的同时，我们也困惑怎样考核它的效果，有哪些指标来考核？笔者一直和做微信运营的品牌保持频密的交流，结合过去实践的项目和最近顾问服务的几个项目的实操经验来看，微信营销 KPI 考核，达到这些指标才算合格：有效到达率 90%，打开率 80%，阅读率 50%，用户活动参与率 20%，推广期间用户复合增长率 10%，链接点击率 30%。先说说有效到达率。有效到达率就是用户接收到你推送的信息并收到提醒。为什么是 90%以上才是合格？不是很多专家说到微信的到达率是 100%吗？他既然那么说，你就让他做给你看！反正我是总结认为

2、 90%就合格了，再过一年，80% ，70%都可以算合格了。影响到达率的会有如下三个因素。一，用户选择拒绝接收公众号的信息。熟练使用微信并且反感营销信息的用户，他们会在关注之后选择拒绝接收信息，待想起的时候，或者朋友圈有人再推荐该公众号的信息之后再去查看。这点我是怎么知道的？早期我的公众号上的用户也是我个人微信上的好友，他们部分是没有接收到我的信息的，后来了解才知道，原来是怕影响工作，所以选择了拒绝接收信息，前阵子和部分微信重度使用者交流中发现有这么一部分影响到达率的用户存在。我自己在运营中也发现，有相当大数量的用户没有取消关注我，发了信息给我，但我发不了信息给对方，发送时显示“对方关闭了接收

3、消息”，同行也经常遇到这个情况。随着越来越多的用户熟悉使用微信，这种用户会越来越多。二，手机牌子太多系统版本太多。中国用户的手机品牌分散非常明显，国际的，山寨的，国产的，至少上百个牌子，安卓也有上千个系统版本，还有 windows phone、塞班之类的非常不入流的版本，不同品牌不同系统版本对微信的运行加载程度是不一样的，部分系统会在用户关闭退出微信后，即使收到信息，也不会提醒。这中间也会产生一些用户，在关注公众号后，误点拒绝接收信息而自己不知道，原因是那些廉价山寨手机杂牌手机的操作界面实在太烂了，用户一不小心就会点到那个拒绝按键，成了聋子用户！三，微信用户的活跃度。据公开信息显示，微信的用户

4、量已经逼近 4 亿，日均活跃用户高达 2 亿。那就意味着，至少还有一部分不是每天都登陆微信的，只有这部分用户登陆了微信收到你推送的信息提醒才算是有效到达。上述三个因素都是影响信息有效到达率的变量。是否达到 90%，可以倒推出，微信运营人员是否有在微信以外的推广中提醒用户别选择关闭接收信息，在用户初次关注后是否有提醒用户记得经常登录微信并切勿关闭接收信息，以此也可以推断出，运营人员是否足够地了解微信目前的现状。只有足够了解了微信的现状，才能有效地利用好微信。打开率就是用户在接收到微信公众号推送的信息后，打开来看的比例。打开率达到 80%才算合格。因为这可以推断出，运营者的推送时间是否正确，有无做

5、过对用户的可接受的接收信息时间的调查并作调整。不同消费频次、不同属性产品的微信用户活跃度是不一样的，这需要在公众号有一定量的订阅用户后，要对用户的可接受信息推送时间做仔细调查，并根据这个结果来选择最多用户选择的时段推送。妄想用户在半夜三更熟睡时分工作日下午三四点极其忙碌的时候接收到信息并打开阅读是痴人说梦。一般来说，用户会打开微信内容的时间是非工作时段的碎片化时间，用户的最高活跃时段是早上上班前和晚上下班饭后。看下图，这样才算打开：阅读率，就是指用户在接收到信息后，点击进去阅读图文信息的比例。阅读率上，50%可以算合格了。决定用户会否阅读信息的因素有标题、头条配图和概要。在内容运营上，我们要求

6、标题在 14 个字以内（标题 14 个字以内显示为一行，这样看起来才不别扭，视觉上不突兀），概要在 80 字以内为宜，配图要紧扣主题，与概要相得益彰，惟其如此才能吸引用户点击进去阅读。这个指标有助于考核运营人员或代运营公司的用户维系能力、用户洞察能力和内容营销能力，在标题拟定、概要提炼和配图选择上是否参考了用户调查的统计结果，是否参考了与用户日常沟通中搜集到的反馈意见，是否策划了用户真正感兴趣的内容，概要是否把正文内容做了恰如其分或巧妙的提炼呈现。内容营销能力匮乏是目前普遍而又悲催的现状，能有 50%以上的阅读率真的很不错了，真的。用户活动参与率 20%才算合格。这就很好理解啦，例如公众号现在

7、有一万订阅用户，那策划的活动有 2000 个以上用户参与才算合格。这个指标可以看出，活动策划的内容是否对用户具有吸引力，有 20%以上的用户参与才算合格。怎么统计呢？可以在活动规则上设置，参与活动的规则是发送“活动”，在实时消息里搜索“活动”的结果数量就是用户的参与数量，偏差很低。这也可以间接判断出，代运营公司和运营人员是不是给公众号灌了僵尸粉。关于公众号的僵尸粉问题顺带说下，淘宝上有很多卖僵尸粉的，建议大家别买，新的公众平台推出来后，这种做法会失效，再说了，买那点僵尸粉忽悠老板忽悠上司忽悠客户，实在没意思，多花心思把目标用户吸引到公众号上才是正道。活动期间用户复合增长率 10%算合格。在用户

8、基数比较小的时候，公众号的用户是来自微信以外的综合推广手段的，例如微博、自有官网、QQ 空间、腾讯微博、百度贴吧、新浪微群、豆瓣、人人网、本地论坛、垂直论坛、微信导航。这是用来判断运营人员推广微信号是否有效，并引导用户关注微信的。比较见效的推广手段是在上述社区空间上放一段优质内容，在内容下方告知用户想知道更多优质内容可以关注微信号。又说到内容，对，微信号的推广跟内容也是紧密相关的！在积累了一定数量的用户后，公众号就不再需要用活动来扩大用户订阅量，有了优质的内容，特别是能激发用户分享的内容，用户会在既有数量基础上自然滚动增长。例如用户订阅量在 1000 以上时，没有活动推广，只有正常图文信息推送

9、，这个时候的用户增长率应该以正常图文信息推送期间的增长量来核算。例如公众号目前有 600 订阅用户，每三天推送一条信息，三天内，用户增长 60 个即为合格。这个用户数量，可以登录公众平台后台首页的每日新增订阅人数那里去查看，把内容推送后三天的数量相加即为增长量，再除以目前公众号总订阅用户数量。在有一定用户数量，又有图文消息推送时，可以通过这个指标来看出推送的内容是否真正地让用户喜欢并积极分享到朋友圈。链接点击率 30%以上为合格。链接点击率也是用来考核内容运营能力和用户把握能力的。对企业品牌公众号来说，正文内容 300-500 字为宜，不能太长。用户为什么要在阅读后还要点击阅读原文进去看？这就

10、看正文给用户什么样的价值承诺和点击引导。公众号的底部可以添加网址链接，给对应网站带去点击流量。如果你懂 seo 的，做过两年网络营销，又勤于思考，到了这里基本上你就恍然大悟了：网址可以统计点击数，上面提到的指标倒推就可以计算出实际阅读率、打开率、有效到达率，对照目前的总用户数顺推的数据，对比就知道是否合格了。假设我现在有 10000 用户，通过公众号来的点击是900，那就可以倒推出，阅读量是 3000，打开数量是 6000，有效到达率是 83.3%，不太合格。比较难算，这里我总结个公式，有效到达数量= 总用户数*90%，信息打开数量=总用户数 *72%，阅读数量=总用户数*36%，点击数量 =总用户数*10.8%。记下吧，拿去吧，用来考核你的运营人员，也拿去考核你的微信代运营方。他们不敢告诉你这样做才是合格的，但你可以拿这些要求告诉他们，做到这些指标才是合格的。听起来这个办法有点麻烦，也比较笨。没办法，目前暂未有第三方工具可以精确统计微信的数据。不知道腾讯目前有没有自己的统计分析工具，记得腾讯 10 年发布过一套社区统计分析工具，如果这个工具能优化支持统计公众号的各种数据指标就最爽了，包括用户停留在哪段文字最多，用户停留时间等，为公众号的运营提供有力的数据分析，以便优化公众号运营。