战略白皮书.doc

1、暖倍儿战略白皮书新科技 新 12 年 新暖倍儿尊敬的董事长、尊敬的各位女士、各位先生，大家上午好！（刚才董事长的演奏太美了，美妙的琴声高雅、 华丽而自然，就像一股暖流涌入我们的心间，动听的琴声也展示了董事长无比坚毅的性格和宽广博爱的胸怀，感谢董事长，把热烈的掌声再次送给董事长，好 吗？）我是青岛暖倍儿服饰有限公司新任总裁刘扬，非常感谢董事长对我本人的信任与支持，在当下，能够加入到暖倍儿大家庭，我倍感力量与自豪。非常荣幸与各位成功的经销商老总们共事，这将是我人生中最最宝贵的财富，谢谢大家。 首先，我谨 代表暖倍儿全体员 工向明佛法师、嘉 宾主持李老师等嘉宾朋友、媒体朋友和各位经销商老总在百忙之中

2、参加我们“新科技、新 12 年、新暖倍儿”秋冬订货会表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢大家和暖倍儿共同走过的风雨历程，感谢大家和暖倍儿共同成长，感谢大家对暖倍儿的呵护与支持！今天，我还想感谢暖倍儿原总裁税新先生，感 谢他为暖倍儿事业倾情付出了 11 年的心血，谢谢税总。感谢 曾经帮助过和正在帮助着暖倍儿发展的所有朋友，谢谢， 谢谢大家。 （深深的鞠三躬）下面请允许我公布暖倍儿战略白皮书：（分为三个部分）一、保暖内衣行业背景分析二、暖倍儿为什么选择在 12 年推出新品？及新品有何优势？如何推广？三、我们的战略愿景是什么？以科技创新引领行业发展，做百年品牌责任企业。、 保暖内衣行业背景分析2011

3、年保暖内衣行业全面走低，以南方工厂时代为主的三千余家品牌，产品同质化严重，恶性竞争加剧 ！内衣营销不是营销品牌、不是营销品质，不是 营销服务、而是 营销价格，导致在市场上的销售价格没有最低，只有更低！大家经常感叹：做内衣就像搬运工，甚至不如搬运工，利润微薄， 库存积压严重。 （南极人 11 年在线上销 售额高达 10 亿元，利 润却低的可怜，老板感叹说，就是为快递公司打了一把工，却把品牌拉入到低档货的深渊，品牌优势已经不复存在。 ）厂家变通营销渠道，利用低价货品在网络营销渠道另辟蹊径，但这只会对经销商对品牌构成更大的伤害！（暖倍儿董事长高瞻远瞩、英明果敢的决定自 2012年起暖倍儿公司不再做线

4、上营销，停止电购和网购，确保广大经销商的利益不被侵害，全力以赴做大做强线 下营销渠道。 ）让我们把热 烈的掌声送给做出英明决策的董事长！商超终端市场中，消费者面对同质化产品难以选择，众多厂家的品牌优势消失殆尽，品牌早已变成赤裸裸狂奔的代名词！好的，让我们思考一下：我们的品牌价值何在？我们的品牌附加价值何在？我们的品牌还能吃多久？行业如何突围？暖倍儿如何突围？在座的各位经销商老总如何突围？保暖内衣行业，敢问路在何方？二、暖倍儿为什么选择在 12 年推出新品？新品有何优势？如何推广？目的是整顿、整合保暖内衣行业引领实现健康有序的良好发展格局。兵荒马乱、竞争残酷的保暖内衣行业，暖倍儿凭什么逆势而上，

5、逆价而 动？暖倍儿靠的是什么？有何法宝支撑？ 12 年前，暖倍儿科技基因引领了保暖内衣第一次革命，一款拉毛暖丝 茸席卷中国十二年；12 年后，暖倍儿再次延伸科技基因改写行业历史，坚决否定自己十二年的拉毛传奇，再次创造内衣行业科技板块！因为科技创新是暖倍儿与生俱来的发展基因！暖倍儿从来没有停止科研孕育、技术研发和对科技成果的推广！未来十二年，暖倍儿的产品与同行业绝不雷同， 彻底解决保暖内衣行业同质化现象！未来十二年，暖倍儿海外科研机构将持续创新不断，利用科技强势进入创新时代！未来十二年，暖倍儿摒弃化纤拉毛，做环 保、天然、健康的 责任企业，打造健康天然环保的保暖理念和生活方式！（明年，我 们还

6、将重磅推出暖倍儿500 克保暖科技内衣，男士最大号重量仅 500 克，既薄又保暖。 ）公司将成立高端产品事业部， 专门负责 高端纯天然（高科技面料）100% 健康（植物染色取得至少两项国际标准认证）的产品的研发、生产和营销 工作，营销终端为全国高端超市、五星级以上宾馆卖场 、高 尔夫俱乐部卖场 、高端会所体 验馆等，目标客户定义为高端消费人群。依靠科技 进步和技术创新建立国家 标准和行业标准，以领先国内至少三年以上的研发速度填补国内行业技术 空白，时刻做行业的领航人、排头兵。今天，暖倍儿推出科技新品孔雀翎， 坚决走差异化发展的科学道路。 12年前，暖倍儿保暖拉毛产品是基于仿生动物原理；12 年

7、后，暖倍儿科技新品孔雀翎基于仿生鸟类原理，采用羽片状结构，将静 态保暖和动态保暖完美结合， 远超拉毛产品的抗风性，更好的提升贴身和弹性伸缩。新品中，保暖面料摒弃了 传统的化纤（聚酯纤维石油提炼的副产品），避免摩擦产生静电和遇到高温环境人体出汗瘙痒等不良穿着反应，同时可远离 8000 多种添加剂，更健康、更安全、更保暖！2012 年，公司预算计划投入 1500 万元做为新产品孔雀翎的市场企划宣传推广费用。其中在山东市场集中投入 600 万元，做 为重点推广区域，其他地区有 针对性的准确投入 900 万元做新产品孔雀翎的市场宣传和推广工作。宣传媒介主要为电视广告 700 万元，终 端店铺推广支持

8、400 万元，电子商务宣传 200 万元，户外广告 200 万元。自 12 年起公司每年在科技研发、新产品推广的费用投入将以每年不低于 20%的幅度增长，确保科技研发成果给力、广告宣传推广到位，市场方向把控准确。三、我们的战略愿景以科技创新引领行业发展，做百年品牌责任企业。改变以往分取蛋糕份额为带领大家亲自制作一个属于我们自己的蛋糕独享之。暖倍儿将在三年内实现由品牌营销向文化营销 和标准营销的伟大变革。综上所述：暖倍儿在乌兰托娅董事长的正确领导下制定如下发展战略：1、结合公司运营和品牌提升需要，确定 12 年度作 为管理规范年、品质提升年和科技创新年，以市场为导向，以客 户为核心，坚 决走地面

9、渠道营销道路。在打造出一个高素质的暖倍儿团队的同时，顺带生产出高品质的内衣和服务。规范管理是暖倍儿发展的必要条件，公司将从内部管理和外部管控两个方面着手，严抓执行落实，重点针对质量管理、交期管理和成本管理 实行重典管控和处罚，对于人为导致的质量事故、交期拖延和成本虚高等问题进行坚决打击和处理，决不姑息，决不手软！对部门主要负责人实行质量、交期一票否决制， 坚决贯彻执行质量管理责任倒究问责制，从产品生产的源头抓起，从加工厂的验厂选厂流程管理，从工厂质量管理和跟单员管理到全面的质量管理管控抓起，铁腕抓品质、全员促质量。 （公司已于 3 月下旬成立质检部，直接对总裁负责，对所有的产品进行检验，严把质

10、量关，同时，物流部下 设品管 组，对质检部的工作进行最后把关，由此形成了品管组质检部生产部（跟单员）生产厂的质量保证链，坚决执行责任倒究制度，确保质量和交期。 ）没有质量保证的产品我们绝不让其走上市场的货架！同时也要加强对销售市场、渠道的管理和规范，严格执行各项营销管理制度、既定营销政策和营销工作流程，最大限度的确保销售渠道的畅通、健康和高效流通，确保广大经销商利润空间的最大化！在市场调研、流行趋势、产品研发、品质交期、市 场推广、售后服务、品牌建设等方面必须沉下心、铺下身、大力度，追求卓越与完美。3、品质提升是暖倍儿永恒的发展主题。高品质的产 品是由高素质的人做出来的，不合格的产品是由不合格

11、的人做出来的。 暖倍儿今后绝不做没有品质的产品，要品质，上档次是我们暖倍儿人的不懈追求。 质 量是我们的生命线，是广大消费者青睐我们暖倍儿品牌的源泉，因此，我们只有持之以恒的通过管理要品质，通过品质要效益才能最大限度的确保和提升各位经销商的销售总量和利润空间。4、暖倍儿的企业核心竞争力是什么？持续创新！ 12 年前，我们依靠科技研发新品拉毛暖丝绒走上了快速发展的道路，创造了一个又一个的营销传奇。12 年后的今天，暖倍儿董事长高瞻远瞩，持 续走科技创新引领行业发展的道路，推出高科技内衣孔雀翎，天然、环保、健康、舒适，再次掀起保暖内衣行业的二次革命和新一轮的营销狂潮。 （还记得 2000 年，我们

12、供不应求，缺 货、断货、没货供应而不敢开手机的情景吗？为什么呢？因为我们独家拥有新技术、新产品，有市场话语权、定价决策权）自今年起，暖倍儿每年都将依靠海外研发机构推出独一无二的年度高科技产品，时刻引领行业的发展趋势和潮流，带给广大消费者更薄、更保暖、更健康的着装体验和享受！带给各位经销商更多、更高、更 实惠的利润空间和财富！总之，暖倍儿为各位经销商朋友量身定做的战略发展规划就是让各位经销商永远占领科技高地、品质 高地和利润高地，引 领行 业持续、健康、有序 发展，为经销商、 员工、股东和社会创造更大的价值和财富。 “新科技、新 12 年、新暖倍儿”秋冬产品订货会是一次革命性的突破，是企业持续创新的结晶，是董事长厚德载物的感恩回报，更是暖倍儿的 华丽转身！自 2012 年起，自今天起， 暖倍儿将在乌兰托娅董事长的正确领导下再造科技狂潮，重铸市场辉煌！ 最后我将用一句话作为本次发言的结束语：走前人没有走过的路，做前人没有做过的事，追求极少数这将是我们暖倍儿持续发展的战略导向与目标追求。最后祝愿大家生活幸福、工作愉快！谢谢大家。2012 年 4 月 8 日