1、提升进店率的橱窗陈列作者：陈俪文 提升店铺的销售业绩，一直是我们经销商朋友经久不衰的话题，也是我们在日常销售工作中，最专注、最重视的一项工作。要想提高店铺销售业绩，首先是提高店铺的进店率，其次是试穿率，再次是成交率与客单价。在终端有两种销售语言，一种是有声的服务与推介，另一种是无声的产品陈列。接下来，我用表格来表达，两种销售语言在不同的销售阶段，如何相互制约、发挥作用。销售阶段 销售语言 陈列位置进店率 无声的产品陈列占 100%的作用门头与 LOGO橱窗店铺入口处货架的 180cm 以上试穿率 先：无声的产品陈列占 50%再：有声的推介与服务占 50% 磁石点的设计正挂货品的出样成交率 在成
2、交率这个环节中，产品的设计、版型占 80%的因素，推介与服务占 20%的因素，产品陈列对其影响很小；客单价 先：无声的产品陈列占 50%再：有声的推介与服务占 50% 产品的成套搭配陈列接下来，在本期文章中，我们首先来学习“如何透过视觉营销手段，提升店铺进店率” 的方法。影响店铺进店率的店铺陈列位置：门头与 LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的 180cm 以上。门头与 LOGO 是一个品牌的标识，当其设计定下来以后，终端是不可以随意变化的。门头与 LOGO 的设计方式，对进店率的影响是很大的。最佳效果是诱目性强、识别性强，还可以借助灯光效果，增加其醒目性，提高顾客对品牌的记忆，就可以帮助终端店
3、铺提升进店率了。醒目的 LOGO 设计橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的，通常采用诱目性的手法来设计： 1、多采用暖色调来设计，暖色诱目性比冷色强； 2、采用两种以上色彩的对比手法； 3、当产品色彩，无诱目性又比较单调时，一定要借助灯光氛围来表现了；案例分析：诱目性的色彩，极强的关注率，利于提高进店率过于单调的设计合理的色彩规划与展示结构，丰富了展示的商品无色彩规划，不符合形式美法则的展示手法利于提升进店率橱窗设计不利于提升进店率的橱窗设计结构、主题、色彩完全不明确的展示采用诱目性的色彩、三角形结构等细腻的表现手法，提升品牌文化与价值店铺入口处：要想借助店铺入口处的位置来提升进
4、店率，展示高度必须在 150cm 左右（展台高度产品陈列高度），即展示高度要与人的眼睛所在位置高度差不多。当顾客在行进过程中，才可以轻松的浏览到所展示的商品，并运用诱目性的色彩，激发顾客对商品的关注率及兴趣，从而提高进店率。商品信息传达明确，色彩排列有规则商品类别、展示结构不清晰，不易识别色彩的运用有极强的冲击力，结构合理，货品展示丰富，展示高度与人的眼睛所在高度是平行的无主题色的展示设计、货品出样数量少，展示结构不合理入口处的展示不易让顾客看到商品，并且展示高度太低入口处的人模组合、展示高度，符合人体工程学要求，利于提升进店率货架的 180cm 以上：顾客距离展示货架越远，看的就会越高。对于
5、商场内的边厅或中岛店铺来说，由于店铺比较浅，顾客在行进过程中，可以看到货架的 180cm 以上，所以此处的陈列设计尤为重要，最好采用“面”的展示形式， “三角形”的展示结构，提升顾客的关注率与进店率。货架最上层，无三角形结构，是“ 点”的展示手法，不处于吸引力顾客的视线三角形、面的展示手法，利于提升关注最上层采用了“线”的展示形态，顾客的关注率低，视觉感受单调最上层采用了“面”的展示形态，展示面积大，利于顾客识别，视觉感受丰富总结：透过以上正负案例的展示，我们能感受到不同的展示手法，一定会带来不同的视觉感受，不同的视觉感受也一定会带来不同的关注率，不同的关注率必定会带来不同的进店率。进店率是我们产生业绩的源头，所以，在今后的陈列工作中，大家从以上几上方面加强展示技法，合理设计展示结构，就可以提升店铺的进店率了。
