北京影院经营现状与发展策略.doc

1、北京影院经营现状与发展策略摘要：近几年，随着北京地区政策、经济、文化多方面原因的共同作用，北京电影放映市场获得了发展良机多厅影院不断涌现、新建影院快速上位、影院资本背景日趋多元、影院布局日益合理、营销意识逐步觉醒，显现出了一系列良性的发展特征。但同时，新老影院差距的日渐拉大，部分新建影院存在着较为严重管理运营问题，同时大多数京城影院的同质化现象也不由得令人堪忧。笔者在本文中，通过对北京电影放映市场发展现状和特点的总结，试提出了一系列影院发展策略建议，希望可以给广大影院经营者以一定启发。北京这座有着悠久历史文化背景的五朝古都，作为全国的政治、经济、文化中心，一直在我国电影市场中占有着重要地位。而

2、近五年，随着北京区域经济的快速发展，城市居民电影消费能力逐年增强，北京电影市场已经成为继上海、广东之后，全国电影票房市场中的又一重要生力军。在 2007 年，它更是以 3.64 亿元的年度票房产出，超过上海，跃居全国城市院线市场票房的第一位。从 2005 年 2.2 亿元的城市院线年度票房收入发展到 2007 年 3.64 亿元（参见图 1），是哪些因素推动着北京电影市场一路高歌前行呢？除了近年来，政策面对北京电影市场的高度呵护、北京地区居民生活水平和消费能力的不断增强、影片片源的日益丰富多样、电影发行商营销意识的普遍提高等诸多因素外，毫无疑问，近几年北京电影放映市场的快速发展也是推动北京电影

3、市场出现长牛行情的一个重要因素。图表 1 20052007 年北京城市院线市场年度票房发展趋势图一、 北京电影放映市场发展概况一直以来，银幕资源的稀缺、电影终端市场规模过小成为了制约中国电影市场实现长足发展的一个显著瓶颈。而从 2001 年起，一方面，由于来自政策面的一系列利好不断，我国电影放映市场的准入门槛逐步放低，外资和社会资本纷纷获准进入；另一方面，众多电影院线公司、影视投资公司也逐渐意识到，相对于投资制片业和发行业而言，影院作为实现电影利润的终端环节，不仅投资风险较低，且蕴藏着巨大的市场潜力和获利机会。因此，近几年，国有资本、社会资本和境外资本不约而同的将目光集中到了中国影院建设上。而

4、作为我国经济最为发达、居民消费水平最高的几座全国中心城市之一的北京，更是成为了众多投资商心目中的潜力市场。短短几年间，随着各类资金的积极介入，北京电影放映市场得到了快速发展，呈现出了一派勃勃生机。截止到 2007 年底，北京电影放映市场共有影院 72 家，其中北京 UME 华星国际影城、北京星美国际影城、北京万达影城、北京东方新世纪影院和北京首都时代影城依次位列北京市地区票房前五强（参见表 1）。这五家影院分别依托中影星美、北京新影联和万达院线三条强势院线和现代化的多厅优势，无论是单月排行、季度排行还是年度排行，都稳列全国影院票房 50 强，为北京地区的票房总产出起到了稳定的支撑和保障作用。表

5、 1 2007 年北京地区票房排名前五位影院基本情况一览表地区排名影院名称 年度票房（万元）年场次（千场）年人次（万人）全国票房排名影厅数（个）1 北京 UME 华星国际影城4326 12.6 87.5 3 52 北京星美国际影城 4048 16.6 112.7 6 73 北京万达影城 2555 15.8 68.4 14 94 北京东方新世纪影院 2570 12.6 48.6 16 65 北京首都时代影城 2249 8.9 61.6 21 4目前北京现有的这 72 家影院，共拥有银幕 278 块。其中 10 厅以上的影院有 2 家、 39 厅的影院有 48 家、2 厅和单厅的传统影院有 22

6、家（参见图 2），平均每家影院拥有银幕 3.86 块，其多厅化比例高于上海、广州等地。由上述数据可见，3 9 厅的多厅影院成为了北京影院的“主力部队 ”。而也正是这些现代化的多厅影院在 2007 年的联合发力，成为了推动北京市问鼎全国电影区域市场票房冠军之位的关键性因素。图表 2 2007 年北京地区影院影厅数量分布示意图同时，在目前的北京电影放映市场中，分布着北京新影联、中影星美、万达、广东珠江和世纪环球五条院线（参见图 3）。图表 3 2007 年北京电影院线市票房份额分布图其中，北京新影联在北京院线市场中以 57 家影院、 178 个影厅以及 1.96 亿元的年度票房产出（占北京院线票房

7、的 52%），在各个方面都遥遥领先，占有在北京市场中的绝对优势，当之无愧的成为北京电影放映市场的一哥。中影星美院线则紧随其后，以 10 家影片、43 个影厅、1.3 亿元的年底票房产出（占北京院线票房的 35%）位居第二。而万达院线、广东珠江院线和世纪环球院线作为 2007 年新近加入北京电影放映市场的生力军，也以 3809 万元的票房产出，共同占据了北京市场近 11%的票房份额。虽然从影院数量到票房产出上，都还与北京新影联、中影星美院线存在较大差距，但是这五家分列全国电影院线排名前 10 位的优质院线齐聚北京，必将会整体提升北京电影放映市场的市场规模，推动北京区域影院加速发展。此外，据了解，

8、从 2007 年底到 2008 年上半年，北京市至少有 9 家影城陆续开业，57 块银幕投入使用。这些新影城的开业促使北京市影院布局日趋合理，进一步拉动了北京电影市场的票房产出能力，提高了北京地区的电影市场竞争能力。二、北京电影放映市场发展特点 在前文简单介绍了目前北京地区电影放映市场发展现状的基础之上，下面我们不妨对北京电影放映市场的发展特点做一小结。1、现代化多厅影院不断涌现在 2004 年以前，北京电影市场的多厅影院建设发展速度明显滞后于上海、广州、深圳等地。针对这一现状，2005 年，北京市文化局为推动北京地区多厅影院的建设，以影院多厅化、经营多元化、设施现代化为方向颁布了支持新建改造

9、多厅影院资金补助办法（试行），对北京地区的新建影院实行补助和贴息政策。该政策的颁布实施为我市的多厅影院建设提供了良好的政策环境，带动了影院投资、建设和改造。从 2005 年至 2007 年，北京地区先后有 23 家影城享受到总额达到 3180 万元的资金支持，其中新建影城 11 家，银幕 62 块；老影院增厅、改造 12 家，新增银幕 22 块。北京市的行政主管部门运用经济杠杆，有效调节了市场增量，吸引了近 5 亿元文化设施投资注入北京电影放映市场。现代化多厅影院在北京电影市场中不断涌现。截至到 2007 年底，北京电影市场以 3.86 块/家的平均银幕数量，超过上海（3.17 块/家）和广州

10、（3.61 块/家），以现代化、多厅化的市场特征在全国电影放映市场中逐步获得竞争优势。2、新建影院加速成长，快速上位在现代化新型影院不断涌现的同时，近一两年，这些影院的成长时间也大大压缩。一些影院从开业到登陆全国影院票房 TOP50 排行榜，用时仅需数月。例如，于 2006 年 12 月开业的北京万达影影城，开业仅 2 个月，月票房即破百万，开业不到半年就顺利跻身全国票房前 50 之列，在 2007 年更是以 2555万元的年度票房佳绩，位列 2007 年度全国影院票房排名第 14 位。与之类似的，于 2008 年 3 月 28 日新近开业的北京首都华融影院，更是以不可思议的速度实现快速上位。

11、影院开业仅一个月，便以 249 万元的月票房成绩位列 2008 年 4 月份全国影院票房排名第 11 位；随后越战越勇，在 5 月份成功进军全国影院票房排名前十之列。无论是 2007 年的北京万达，还是 2008 年的北京首都华融，这些新建影院的快速成长、上位成为了北京影院市场发展的一大突出特点。同时也再次说明，只要有好的影院、充足的终端市场容量以及好的影片，北京地区的电影消费市场将会进一步扩大。3、影院资本背景日趋多元伴随着国家政策对国内电影放映市场准入条件的放宽和北京市文化局相关鼓励政策的出台，北京地区的影院市场吸引来了众多国有资本、社会资本和境外资本。北京影院的资本背景呈现出多元化发展的

12、基本特征。目前，存在于北京电影放映市场中的资本来源，除了传统的国有资本外，还包括来自万达、金逸的社会资本（北京万达影城和北京金逸影城）；来自香港吴思远的 UME 集团公司和香港百老汇院线的香港资本（北京 UME 华星国际影城和北京新东安影城）；以及来自韩国好丽友集团的海外资本（美嘉欢乐影城）等等。同时，韩国好丽友集团、香港吴思远的 UME 集团和紫金长天还纷纷计划在 2008 年进一步加大在北京影院市场的投资力度，在北京北三环、CBD、三里屯等地继续投资兴建现代化多厅影院。随着各类资本的积极介入，不仅在一定程度上解决了北京地区影院新建和改造的资金成本问题，而且随着各种不同行业和地区资本的进入，

13、一些先进的企业和行业管理经验和运营理念也得以成功引入到北京新建影院的日常管理运营中来，对促进北京影院进一步的成熟完善发展起到了重要的支持作用。4、影院分布区域逐步扩张，商圈、社区文化特征日益彰显从 2005 年开始，随着北京地区新建和改造影院潮流的兴起、多条强势院线的进入以及适应近年北京城市发展规划的一些新型变化，北京电影放映市场的基本影院布局也发生着巨大的变化：北京影院开始从老城区向三环、四环甚至五环外的大型商圈、新型居民社区，这些过去电影消费的空白区域进行扩张。北京电影放映市场的基本格局得到一定程度的优化，“商圈经济”和“社区文化”的特征在北京影院市场中得到充分彰显。（1）影院向大型居民社

14、区进行扩展近年来，由于北京常驻人口的激增，在北京四、五环外逐步形成了一批以天通苑、回龙观为代表的新兴大型居民社区。在这些新型社区居住的居民，同样怀有浓厚的观影需求，于是从 2006 年底，一系列星级影院纷纷走出老城区，进驻北京周边这些缺少电影院的居民社区：回龙观的星美影城、天通苑的万达龙德国际影城、望京的星美国际影城，以及在 2007 年开业的位于东四环的东都影城等等，北京多家影院逐步走向新兴社区。随着这些影院的进驻，不仅解决了新区居民看电影难的问题，同时也通过市场补缺策略，为影院带来了不菲的票房收入。（2）影院向商圈集聚地进行扩张除了向新兴的大型居民聚居区进行渗透外，北京的众多现代化多厅影院

15、同时也将目光锁定在北京 CBD、中关村、西单和王府井这样的大型商圈，展开角逐：北京万达影城和 UME 国际影城双井店先后进入 CBD 核心区域；UME 华星国际影城、美嘉欢乐影城和北京金逸影城在中关村商圈中展开激战；首都华融影城更是不惧首都时代影城和西单 4D 影城，于 2008 年 3 月底高调进入西单商圈。在北京地区，越来越多的影院开始学习国外影院的选址经验，建立起了综合生活会馆，即 SHOPPING MALL 的经营宗旨，力争在有效消费群体最为集中的现代商圈建立影院，通过利用影院与商圈的良性互动，共同拉动客流，提高双方聚财能力，实现共赢。5、区域内院线数量增多，且形成良性的竞争态势在 2

16、004 年以前，北京地区的多数影院都归属于北京新影联，单北京新影联一条院线最高曾占在北京市区占有过 70以上的市场份额。而近两三年，随着我国电影院线制的不断成熟发展，一批大型的跨省院线实力大增，北京万达、世纪东方、广东珠江等院线纷纷涉足北京电影放映市场。通过前文的介绍，我们知道，目前在北京的 72 家影院，分别归属于北京新影联、中影星美、万达院线、广东珠江和世纪环球这五条院线。这些强势院线的不断介入，必将会使北京电影放映市场形成了好的竞争格局，促使影院在经营管理、软硬件服务、营销宣传等各个方面展开良性竞争，在竞争中不断提高影院的经营能力，共同推进北京地区电影市场再创佳绩。6、新老影院差距进一步

17、拉大根据中国电影发行放映协会提供的数据显示（参见表 2），如果按照影院年度票房分档结构来看，那么在 2007 年中，北京地区的 72 家影院可以被划分为以下六大阵营：年度票房 4000 万以上的影院 2 家；票房在 2000 万4000万之间的影院 3 家；10002000 万之间的 3 家；500 万到 1000 万之间的 16 家；100 万到 500 万的 18 家；100 万以下的 30 家。表 2 2007 年北京地区影院票房分档结构一览表票房阶梯分档 影院数量 票房产出（万元） 所占北京市场票房份额（）4000 万以上 2 8374 22.982000 万4000万3 7274 1

18、9.961000 万2000万3 4388 12.04500 万10000万16 11347 31.14100 万500 万 18 4354 11.95100 万以下 30 706 1.93其中年产票房 1000 万元以上的影院有八家，分别是北京 UME 华星国际影城、北京星美国际影城、北京万达影城、北京东方新世纪影院、北京首都时代影城、北京搜秀影城、北京新东安影城和望京星美国际影城。这八家影院累积的票房产出数值占到了北京电影市场总体份额的 54.98%。而在这八大现代化多厅影城风光无限的同时，北京地区还存在 30 家年度票房产出不足百万的影院，这些影院要么设备落后、影厅单一，要么地理位置偏僻

19、，无人问津，其前行之路困难重重。同时，根据表 1 提供的数据测算，我们可以知道在北京电影放映市场中，CR4 达到了 37.09，产业高度集中，两极分化现象非常严重。当然不能否认，众多新兴影院的快速成长给北京电影市场注入了源源不断的生机与活力。但是，根据“木桶原理”我们也应该明白，这些被视为“短柄”的老牌影院，其发展状况更是对北京地区电影市场未来的持续发展起着重要的作用。因此，随着新老影院差距的日渐拉大，这些老牌影院的发展之路更应该引起业内人士的关注与探讨。7、优质影院的营销宣传意识逐步增强近年，随着北京地区影院数量的不断增多，影院间的竞争日益激烈，为了保持自身的市场竞争优势，越来越多的影院意识

20、到营销宣传的重要性。一些优质影院更是通过建立影院官网、创办影院期刊、举办各类专题活动、首映仪式来大力为影院和影片进行营销宣传，扩大影院的社会知名度和影响力，凸现出营销宣传优势。仅以北京新影联院线为例，2007 年，旗下北京地区的影院就策划、主持、参与、主办了百余场电影新闻发布会、首映式和明星见面会；并先后根据各个档期特点推出了“2 月安全的玫瑰 ”、“3 月 女人花电影香”、“6 月别过拼命三朗相约金榜题名”等以影院为基础的营销宣传活动，为影院在社会中树立了很好的品牌形象并建立了一定知名度。纵观上述存在于北京电影放映市场的七大特征，我们不难发现，随着近三年来现代化多厅影院的不断涌现；新建影院的

21、快速上位；新型商圈化、社区化影院的纷纷出现；影院投融资主体的多元化发展等等日渐显露出的市场特点，充分揭示出目前北京影院市场正在以一种良性的发展态势稳步前进。但是，正如马克思主义哲学原理所指出的，任何事物的成长与发展都不可能是一帆风顺的。在北京影院市场逐步成熟完善的过程中，也的确存在着一些实际的困难与问题。比如，一些处境艰难的老牌影院如何走出低谷，寻找到适合自身实际情况的发展之路；在部分新建影院中存在的“一流设备、三流服务”的现实问题；以及在大多数京城影院中存在的同质化经营等问题，都不禁令人堪忧。因此，对北京影院市场发展策略的探讨也成为了业界普遍关注的焦点。下面，笔者就将结合北京电影市场的实际特

22、征，试图提出一些相应的北京影院发展策略建议。二、 北京电影放映市场发展策略 1、明确的进行市场定位并做出科学细致的总体规划在投资兴建一座新型影院或改建一家老牌影院之前，投资者首先需要做的就是通过对行业环境的分析比较，选择好自己的目标市场，找准自己影院的市场定位，然后在此基础上做出科学细致的影院总体发展规划，并将影城独特的个性特征，生动有效的传达给目标电影消费者，求得他们的认同。首先，所谓明确的市场定位，是指投资方要弄明白影院的目标消费者是谁？他们有什么样的消费需求？影院的核心优势有哪些？与同档竞争对手相比较可以具有怎么样的竞争优势？等一系列问题。在解答了这些问题后，再确定影院的市场定位方向：是

23、面对高端电影消费者，还是走平民路线；是定位于艺术影院，专门面对小众市场，还是定位于高端商业市场，打造现代化星级影城等等。然后才能再根据这个切实的市场定位，为影院制定出整体的设计理念和发展规划。例如，UME 北京华星国际影城在创建之初，就是考虑了影城所在地区特点和行业竞争等诸多因素，将影城的目标消费者锁定在中关村商圈的 IT 人才、外企白领、外国专家和留学生，这些文化消费潜力巨大且消费水平较高的人群身上。进而明确将自己的市场定位于中高档消费层，从而从影城的整体设计理念、软硬件环境、配套设施要求、影城运营策略等方面出发，做出了一份科学细致的影城总体发展规划，使得影城在各个方面都做到与国际接轨。经过

24、几年的悉心运营和有效的市场传播，目前该影城已经在电影消费者心中成为了一家国内首屈一指的现代化五星级影城。而对于一些目前资金较为紧张、融资具有困难的老牌影城来说，则可以现实的把自己影院的市场定位调低，先走中低端市场，把目标消费者锁定在中低收入的消费群体上，并将影院的“平民化消费”的市场信息有效传达出去。待日后影院实力增强，条件有机会得到改善的时候，再做中高端市场，获得超额利润。总之，无论是选择高端市场还是步入低端市场，影院只有首先具有了明确的市场定位，才可能为影院找到发展方向，才可能形成自己的影院特色、树立品牌，被广大电影消费者所认知和接受。2、完善影院硬件设施 努力营造观影氛围对于电影消费者而

25、言，放弃在家中观看影碟、电视，而选择去影院观影的最直接动机，恐怕就是追求影院消费可以给其带来的震撼性的视听体验、浓厚的观影氛围和舒适的观影条件了。因此，对于影院经营者而言，完善影院硬件设施，努力营造观影氛围可以说是发展影院的一条基本策略。（1）舒适根据多项电影市场调查显示，“影院影音效果的完美、观影条件的舒适”是电影观众选择影院的最关键因素。因此，现代化影院应该按照国际化标准完成影院建设，从技术设施（如采用高端数码放映设备、合理进行影厅音质设计、控制好混响时间、降低本底噪声、选择合适的数字立体声影院扬声系统等）和环境设施（包括影厅的布局、座位、排距、起坡、地脚照明、坐标指示、卫生设施等）两方面

26、双管齐下，提供给观众最舒适惬意的观影感受。（2）便利影院交通的便利、周边配套设施完备（如有无停车场、餐厅、其他娱乐消费设施等）也是电影消费者在选择影院时重点考虑的因素，值得影院经营者关注。例如在韩国，影院经营者往往会力争在人群较为集中的地区建立影院，以SHOPPING MALL 为经营主旨，并以实际客流为参照，配备相应的停车场、休息区和洗手间，带给消费者最大的便利条件。（3）氛围此外，影院对影厅氛围的营造也相当重要，它可以唤起观众潜在的观影渴望。比如西安奥斯卡国际影城就在休息区特别设计的背景墙，悬挂电影经典人物肖像，在独特灯光效果下，让观众身临其境的感受到经典电影人物带来的视觉冲击。（4）科技

27、如今，数字化已经毫无争议的成为了全球电影市场发展的一个必然方向。因此，除了上述的几大基本因素外，影院经营者还需要重视引进新的数字电影放映技术。当然，也许目前由于数字电影或特种电影片源的限制问题、较高的设备维护费用问题，以及票房利润的分成比例等问题，一些影院经营者也许更倾向于传统的胶片放映。但是，不能否认的是，数字电影，特别是像 IMAX 这样的特种电影放映，的确可以带给电影消费者超乎想象的视听体验，形成明显区别于家庭观影、网吧观影的不同消费感受，促使其养成来影院观影的消费习惯。在这一点上，UME 华星国际影城可以说为京城众多影院做出了良好的表率：目前，华星国际影城共有四种放映设备：即传统的胶片

28、、2K 的数字、IMAX（巨幕影片）以及于近期新引进的激光数字放映设备。其中 IMAX 影厅和 4 号数字激光厅，分别给观众带来了非同一般的视听震撼和 “原汁原味”电影感受，成为了华星国际影城的两大招牌，吸引着络绎不绝的电影消费者。3、 提高影院软件服务水平 倡导人性化服务理念根据电影市场营销学理论，如果在影片片源同质化、电影消费成本基本类似、影城硬件设施相差无几的前提条件下，如何提高消费者的让渡价值，带给电影观众最满意的消费感受呢？那么最切实的方法就是提高影院的软件水平，从服务入手，尽量提高消费者所获得的服务价值。具体到北京影院市场来看，笔者建议可以主要从以下两个关键词着手：即细节化和人性化

29、。（1）细节化正所谓“细节是魔鬼”，影院如果想要提高自己的服务质量，带给观众最大程度上的让渡价值，以形成区别于其他影院的竞争优势，就要肯下功夫，通过观察电影消费者的消费习惯，去从细节之处寻找可以提供观众的更周到、贴心的服务，来吸引大众。这些服务也许微不足道，比如洗手间的热水、一次性的马桶垫、票务处的POS 机等等，但是却能切实的提供给观众予舒适开心的观影感受。例如万达影院就通过对细节的关注，在我国影院中率先推出吸烟室、儿童活动室等贴心周到的服务设施，受到了电影消费者们的一致好评。（2）人性化这里所谓的“人性化”是指影院从消费者角度出发，以观众为中心，提供给观众的最周到全面的服务。除了设置宽敞的

30、座位间距、无障碍的残疾人通道、中英文的影厅和影讯向导牌，提供便捷的多种订票渠道、方便的电影信息查询这些较为常规的做法外，在这一点上，其实北京影院的经营者不妨可以借鉴一下香港一些影院的做法：在香港，许多影院在座位表上都会把影厅内空调机风口的朝向进行标识，这样可以让观众在购票选座位时根据自己的身体状况选择距离空调出风口的位置，可谓细致周到，尽现人性化特征。4、 进一步加强影院的营销意识 注重影院的宣传推广活动在片源同质化现象严重的今天，影院营销宣传活动做的好与坏，直接会影响到影院票房的最终产出。因此影院应该充分结合自身优势特点，广开宣传渠道，在综合考虑影院环境、影片特性、档期因素和社会资源、商业资

31、源几大因素之后，推出符合流行大势特性的各种营销推广活动或各类系列化的主题宣传活动。提升影院的社会知名度和影响力，增强观众黏性，网住一批铁杆FANS。（1）广泛开辟宣传渠道随着北京地区影院竞争的日趋激烈，“酒香不怕巷子深”的时代早已成为历史。今天，不论新、老影院都应该结合影院环境、优势资源、自身特性等因素，为自己的影院广开宣传渠道，为即将上映的影片大力进行推广，这可以说是一家影院提高票房产出的最根本方法。那么，如何选择最适合于自己的宣传渠道，进行有效推广呢？在这里，笔者提出以下几条建议：（1）采用比较常规的方式，即主动购买电视、广播、地铁移动电视、出租车移动电视的广告时间，为影院打出硬广告；（2

32、）积极建立良好的媒体关系，并最大限度的争取承办一些首映活动、主题活动和见面会，招来媒体采访，争取在报刊、杂志、广播、电视和网络中多播出一些软广告；（3）利用影院自身所具有的阵地优势，采用宣传渠道置换等形式与北京的一些商家保持紧密合作，利用合作商家的阵地宣传从侧面增前影院的宣传力度；（4）针对目标消费者，使影院或电影广告通过 LED 等多种媒介形式走进小区和公司，或者通过与中国移动等运营商开展合作，通过短信、电邮等方式将信息有效传达到目标消费者身边。（2）灵活策划营销活动影院可以结合一些特殊的假日、影片、事件举办影片首映式、影迷见面会、电影主题展映等活动，用活动聚敛人气，提高票房，在最大范围内为

33、影片造势，为影院造势，吸引更多的观众前来观影。例如，北京万达在 2007 年就曾根据影片夜袭的影片特色，成功的在影城举办了一次军事道具展览，并在现场邀请前来看电影的观众，进行“模拟PK”现场趣味射击游戏，让电影观众切实体验到“ 夜袭”实战的感受；而星美国际影城、新东安影城也都曾成功举办过韩国、日本电影展映周，吸引了众多观众，获得成功。（3）积极开展影企联合加大团体票业务的推进力度京城影院还应该在影院设立专门的业务部门，负责结合影院实际需求或上映影片的特点积极开展各种影企联合促销活动，这样不仅可以帮助影院节约宣传成本、扩大社会影响力，而且还有助于推进影院的团体票业务，可谓一举三得。例如一家新开业的影城，如果打算推出宣传促销活动，那么它就可以寻找类似于中国移动、中国网通这样的电信运营商展开影企联合促销活动。一方面，移动、网通都拥有巨量会员，需要定期采用积分换礼等形式进行会员维护，那么通过联合促销，移动就可以提供给会员让利的电影票；而影院则可以利用与移动、网通的合作，获得免费的信息宣传渠道平台，通过手机、网络发布影院宣传信息，同时还获得了移动、网通的团体票购买业务，实现双赢。（4）适时进行公益营销