1、商品经营第三章练习题一 名词解释1 商品采购 2 商品采购渠道 3 期货交易 4 现货交易 5 集中型采购 6 分散型采购 7 联购分销8 报价采购 9 招标采购 10 议价采购 11 进货批量12 经济进货批量二 填空题1 商品采购是 的物质保证，是 的前提条件，是保证 正常进行的关键，它直接决定和影响企业的经济效益。2 商品采购信息的内容包括政策信息、 、 、 、运输信息、科技信息。3 对于信息的收集一定要注意信息的 。4 商品采购计划就是决定采购品种、采购数量、 、 、 和采购金额等一系列计划活动过程。5 商品采购按交易形式划分，可分为 、 。6 采购方式一般适用于专业商店和小型商店，
2、采购方式一般适用于大、中型商店和进货次数比较频繁的商店。7 商品采购按采购价格的三宝方式分为 、 、 。8 影响进货批量大小的主要因素有两个，一是 ；二是 。9 在确定进货批量时需要综合考虑发生的各种费用，根据 的原则来确定经济订货批量。10 商品进货批量的控制方法有 、 两种方法。11 一般而言，影响订货点的因素有三个： 、订货提前期和 。12 某商场销售某种商品，每天平均销售量是 200 个，保险储备是 400 个，从订货到交货需要的订货期是 4 天，哪么订货点为 个。13 经济进货批量是指 与 总和最低的一次订购批量。14 在允许缺货的条件下，经济进货批量的总费用包括 、 、。15 购货
3、业务的洽谈过程分为约谈、 、 、 、签约五个阶段。16 购货业务约谈阶段，按其过程中是否有中间人的参与，分为 、 。17 直接约谈具备“ ”、 “ ”两大优点。18 间接约谈的关键是 的选择，选择的标准有 和 这两个指标。19 商品计划应包括商品的 、销售计划、 和利润计划。20 谈判中的报价应遵循一定的原则，通常谈判者的报价应符合 和 的需要。21 做好还价的充分准备，一是要认真分析对方报价的 ；二是要分析自己的；三是要仔细寻找 使还价具有针对性；四是可以建议对方对报价做修改。三 选择题1 （ ）一般不适用于经营品种相同或相近的单独采购力量不足的小型商业企业。A 集中型采购 B 分散型采购
4、C 联购分销 D 成立采购中心2 （ ）是对商品以不公开方式与厂商个别进行洽谈并议定价格的一种采购方式。A 集中采购 B 报价采购 C 招标采购 D 议价采购3 商品采购时，要择优进货，这里的“优”主要是指（ ）A 商品质量优 B 商品价格优 C 商品货源优 D 以上都是4 当企业需要紧急采购，及时取得迫切需要的商品时，可采用（ ）采购方式。A 报价 B 招标 C 议价 D 现货交易5 某超市每年向上海文具厂订购文具盒 1000 个，每个 8 元，平均每次订购费用为 200 元，年保管费用率为 20%，则其经济进货批量为（ ）A 250 个 B 300 个 C 500 个 D 1000 个6
5、在库存控制理论中，控制库存水平的关键因素是（ ）A 订货点 B 订购费用 C 保管费用 D 缺货损失费用7 购货业务的洽谈过程中，消耗时间精力最多，谈判最艰苦的阶段是（ ）阶段。A 询价 B 还价 C 接受 D 签约8 购货合同制作的方法中，采用事先已印制好的标准合同格式的是（ ）A 一般性商业企业采购 B 特殊采购 C 日用品采购 D 工业品采购四 判断题1 商品销售直接决定和影响企业的经济效益。 （ ）2 经营计划是保证商品销售正常进行的关键。 （ ）3 采购人员应当是“专家型”的采购业务员。 （ ）4 掌握商品存量的前提是严格做好商品销售量的统计。 （ ）5 商品成长期的采购要点是密切注
6、意市场及新产品的动态及时调整采购品种及结构。 （ ）6 商品衰退期的采购要点是因畅销热潮已退，商品逐渐卖不出云，要马上停止采购。 （ ）7 分散式采购是指由商场设立专门的采购部门或专职采购员负责统一进货，然后分配到各门市部或营业组，由其负责销售的一种商品采购方式。 （ ）8 选择商品采购渠道时，注意要以专取胜，以消费者分类是“专”的最普遍形式。 （ ）9 优质优价，劣质低价，分等论价，择优选购，是商业企业采购商品时必须遵循的原则。 （ ）10 商品价格优是指商品单价低。 （ ）11 在库存控制理论中，日销售量是一个决策变量，是控制库存水平的关键因素。 （ ）12 定量订货技术不但适用于确定型需
7、求，也适用随机型需求。 （ ）13 在任何情况下，经济进货批量的总费用都是指订货费用的保管费用。 （ ）14 谈判中的报价策略主要受谈判的标的物市场条件因素的影响。 （ ）15 谈判报价时，喊价要低，让步要慢。 （ ）16 购货合同的一般条款的格式有统一的标准。 （ ）17 成熟期的采购要点少批量购进试销。 （ ）18 议价采购适宜于经常性采购。 （ ）五 简答题1 做好采购工作的基本要求是什么？2 商品采购的渠道选择有哪些？3 商品进货批量的含义和影响因素是什么？4 购货业务的洽谈过程是什么？5 签订购货合同的基本要求有哪些？6 选择商品采购渠道的基本方针及要求有哪些？7 定量订货技术应用的前提条件有哪些？其核心问题是什么？8 简述经济进货批量的主要特征和实施步骤。六 计算题1 某商场某种商品的日均销售量为 1600 箱，进货一次平均需要 4 天，根据以往销售规律，保险储备量为 80 箱比较合适。试问，每当商品的库存量降至多少时企业应开始订货？该订货技术适用的前提是什么？2 某企业每年向外地进服装 3600 套，每套价格为 100 元，平均每次进货费用为 1000 元，年保管费用率为 20%。求：经济进货批量、进货总费用、进货次数和进货周期。
