好有缘品牌鞋业网店推广策划方案——本人作品.doc

1、好有缘品牌女鞋网购推广策划方案好有缘品牌女鞋隶属海南佳鑫平贸易有限公司，公司旗还有美国苹果女鞋、法国 DV 品牌等多个品牌鞋业。公司主要经营：女鞋、男鞋、皮鞋、凉鞋、高跟鞋、低跟鞋、四季鞋、拖鞋、包包、皮带。好有缘女鞋在全省各大商城都有卖场。员工总数达 300 多人，是海南最大的鞋业自主品牌，好有缘品牌注册于 1997 年，15 年不断追求品质，最终成为海南著名的鞋业品牌之一。一个企业要想不被社会进步所淘汰，必须跟紧社会发展的脚步。当代网购营销模式大师马云说过：“阿里巴巴就像一座挖不完的金矿” 。可想而知，网络营销是当代企业盈利不可或缺的经营之路。企业对自己的商品进行网上营销，主要经过三个步骤

2、：1、网站制作（企业网站、网购网站如淘宝网）；2、推广网站（各大广告媒体，包括网络媒体、电视、报子、传单、等）；3、后台服务（客服人员、网站维护、商品包装邮递等）。（一）、网络营销流程一、网站制作网上购物系统，是在网络上建立一个虚拟的购物商场，让人们在网络上进行购物行为。网上购物以及网上商店的出现，避免了挑选商品的烦琐过程，让人们的购物过程变得轻松、快捷、方便，很适合现代人快节奏的生活；同时又能有效的控制“商场“运营的成本，开辟了一个新的销售渠道。网上购物系统简介：1、会员注册及登录模块 ：为了确保交易信息的有效性和网站功能拓展，购物网站需要以会员机制运作，浏览者必须成为会员，才能够在网站中购

3、物。该模块通过与浏览者的交互，记录浏览者的基本信息，通过后台审核确定其信息的有效性。2、商品分类展示模块：商品分门别类、分层次展示不仅方便浏览者迅速找到自己的目标商品，同时增强了网站的亲和力。该模块是浏览者与网站接触最频繁的部分，要突出用户性和流程性。3、商品信息检索模块：信息检索是网站提供给消费者最基本的商品搜索工具，该功能可以根据商品特点细化，充分照顾浏览者的使用方式。4、购物车模块：是一个人性化的工具，浏览者对于中意的商品，在购买前临时存放在购物车中，并可以随时增减购物车中的商品种类和数量，以提高购物效率。5、生成订单模块：浏览者购物完毕，系统会引导其进行结账，在选择好结账方式后，系统会

4、自动生成并交给客户一个唯一的订单号。6、订单查询模块：客户可以根据自己的订单号，通过专门的入口跟踪订单的处理情况 网上购物网站一般可分为：企业自己的网站；网购网站如淘宝网、拍拍网、京东商城等；B2B 平台如阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等；分销代理网站等。企业可根据自己的特点进行选择适合自己的网络营销模式建立网站。二、网络推广网络推广就是通过一定的方式或方法对企业、商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络、报子、电视、平面广告等。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络

5、推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。据统计，现今阶段我国网购人数达到 1.5 亿人左右。庞大的人员基数使得我国网络营销推广得到飞速的发展。下面是我国这几年来网购的交易额图和各大网购网站所占的比例。图一 07 到 11 年我国的网上交易额图二 我国各大网购网站所占交易比例网络推广方法：1、问答类推广（百度知道、天涯社区等） ；2、邮件推广；(群邮件、目标客户邮箱)3、论坛推广；（各大论坛的文章）4、博客推广；5、间接网站推广；6、淘宝社区推广；7、网店活动推广；8、直通

6、车推广；9、B2B 平台推广；10、新闻推广；11、QQ 群推广（等各类推广方式）三、后台服务任何一个网络营销企业都必须有自己的后台服务人员，他们能够相互配合相互帮助企业运行网络营销后台服务。1、客服人员：他们主要负责与买家联系、下订单；2、推广人员：他们主要负责在各大网络媒体上进行网站商品的推广；3、网店管理人员：主要负责网店商品上架，商品管理、活动策划等。4、技术支持：平面设计员，网站制作、电脑硬件维护员；5、分货邮递员：负责与客服人员沟通，把关商品，邮递情况。（二）工作开展一、了解好有缘品牌的情况；二、规划商品网络营销流程及进度；三、电脑软件及硬件配置，相机，网银的准备，快递邮寄点查清；

7、四、开通网购网站会员；五、申请网上开店；六、网店页面大局格式以及商品种类导购排列；七、拍摄、美工以及价格和商品描述；八、商品上架；九、网络推广；十、后台服务；（三）好有缘品牌推广网 站 推 广 计 划网 站 推 广 计 划 是 网 络 营 销 计 划 的 组 成 部 分 。 制 定 网 站 推 广 计 划 本 身 也 是一 种 网 站 推 广 策 略 ， 推 广 计 划 不 仅 是 推 广 的 行 动 指 南 ， 同 时 也 是 检 验 推 广 效果 是 否 达 到 预 期 目 标 的 衡 量 标 准 ， 所 以 ， 合 理 的 网 站 推 广 计 划 也 就 成 为 网 站推 广 策 略 中

8、 必 不 可 少 的 内 容 。 一 个 网 站 如 果 想 要 保 证 比 较 好 的 推 广 效 果 以 及 效 益 ， 推 广 前 的 一 些 准 备是 必 不 可 少 的 ， 制 定 推 广 计 划 之 前 ， 以 下 准 备 是 不 可 或 缺 的 ： 1、 对 企 业 产 品 深 入 了 解对 自 己 要 推 广 的 产 品 ， 先 要 深 入 了 解 ， 只 有 深 入 了 解 才 能 设 计 出 最 合 适的 推 广 方 案 ， 才 能 把 推 广 工 作 做 的 最 好 ， 效 果 发 挥 最 大 。 2、 了 解 竞 争 对 手知 己 知 彼 ， 百 战 不 殆 。 重 点

9、 去 了 解 竞 争 对 手 的 推 广 方 式 ， 好 的 经 验 ，拿 来 学 习 借 鉴 ， 失 败 的 地 方 要 吸 取 教 训 。 最 主 要 的 是 要 避 免 在 推 广 的 过 程 中互 相 冲 突 。 3、 善 于 分 析 定 时 评 估每 做 完 一 个 项 目 都 要 及 时 总 结 分 析 。 否 则 就 像 一 只 无 头 的 苍 蝇 ， 推 广 起来 变 得 很 盲 目 。 如 果 是 让 网 络 公 司 做 推 广 ， 一 般 每 个 月 他 们 都 会 出 具 分 析 报表 的 ， 就 像 某 个 公 司 的 效 益 型 网 络 服 务 ， 会 出 具 体 报

10、 告 。 与 完 整 的 网 络 营 销 计 划 相 比 ， 网 站 推 广 计 划 比 较 简 单 ， 然 而 更 为 具 体 。一 般 来 说 ， 网 站 推 广 计 划 至 少 应 包 含 下 列 主 要 内 容 ： 1、 确 定 网 站 推 广 方 案 的 阶 段 目 标 。 2、 在 网 站 发 布 运 营 的 不 同 阶 段 所 采 取 的 网 站 推 广 方 法 。 3、 网 站 推 广 策 略 的 控 制 和 效 果 评 价 。 网 站 推 广 计 划 中 ， 可 以 得 出 几 个 基 本 结 论 ： 第 一 、 制 定 网 站 推 广 计 划 有 助 于 在 网 站 推 广

11、 工 作 中 有 的 放 矢 ， 并 且 有 步骤 有 目 的 地 开 展 工 作 ， 避 免 重 要 的 遗 漏 。 第 二 、 网 站 推 广 是 在 网 站 正 式 发 布 之 前 就 已 经 开 始 进 行 的 ， 尤 其 是 针 对搜 索 引 擎 的 优 化 工 作 ， 在 网 站 设 计 阶 段 就 应 考 虑 到 推 广 的 需 要 ， 并 做 必 要 的优 化 设 计 。 第 三 、 网 站 推 广 的 基 本 方 法 对 于 大 部 分 网 站 都 是 适 用 的 ， 也 就 是 所 谓 的通 用 网 站 推 广 方 法 ， 一 个 网 站 在 建 设 阶 段 和 发 布 初

12、 期 通 常 都 需 要 进 行 这 些 常规 的 推 广 。 第 四 ， 在 网 站 推 广 的 不 同 阶 段 需 要 采 用 不 同 的 方 法 ， 也 就 是 说 网 站 推 广方 法 具 有 阶 段 性 的 特 征 。 有 些 网 站 推 广 方 法 可 能 长 期 有 效 ， 有 些 则 仅 适 用 于某 个 阶 段 ， 或 者 临 时 性 采 用 ， 各 种 网 站 推 广 方 法 往 往 是 相 结 合 使 用 的 。 第 五 、 网 站 推 广 是 网 络 营 销 的 内 容 之 一 ， 但 不 是 网 络 营 销 的 全 部 ， 同 时网 站 推 广 也 不 是 孤 立 的

13、 ， 需 要 与 其 他 网 络 营 销 活 动 相 结 合 来 进 行 。 第 六 、 网 站 进 入 稳 定 期 之 后 ， 推 广 工 作 不 应 停 止 ， 但 由 于 进 一 步 提 高 访问 量 有 较 大 难 度 ， 需 要 采 用 一 些 超 越 常 规 的 推 广 策 略 ， 如 上 述 案 例 中 建 设 一个 行 业 信 息 类 网 站 的 计 划 等 。 第 七 、 网 站 推 广 不 能 盲 目 进 行 ， 需 要 进 行 效 果 跟 踪 和 控 制 。 在 网 站 推 广评 价 方 法 中 ， 最 为 重 要 的 一 项 指 标 是 网 站 的 访 问 量 ， 访

14、问 量 的 变 化 情 况 基 本上 反 映 了 网 站 推 广 的 成 效 ， 因 此 网 站 访 问 统 计 分 析 报 告 对 网 站 推 广 的 成 功 具有 至 关 重 要 的 作 用 。（ 四 ） 、 支 出 与 收 入 计 算网 店 投 入 成 本 ： 免 费 版 网 店 推 广 费 成 本 每 月 50 元 左 右 ； 根 据 以 往 的 经验 ， 第 一 个 月 全 面 展 开 网 店 制 作 以 及 推 广 前 准 备 ， 所 以 生 意 几 乎 为 零 ； 第 二个 月 会 慢 慢 有 所 成 绩 。 半 年 内 如 加 大 推 广 费 大 概 可 以 做 到 每 个 月 500 双 鞋子 以 上 的 交 易 额 ； 一 年 后 差 不 多 每 个 月 1000 双 以 上 也 不 是 没 有 可 能 ； 根 据推 广 资 金 的 投 入 可 成 正 比 例 得 到 收 成 ，立 足 鞋 业 ， 做 强 做 大 ； 实 体 店 与 网 店 相 依 相 成 ， 坚 持 两 条 腿 走 路 才 不会 被 行 业 所 淘 汰 ！感 谢 您 的 阅 读黄 垂 龙2012 年 09 月 02日