ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:6 ,大小:48KB ,
资源ID:3198642      下载积分:20 文钱
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,省得不是一点点
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-3198642.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(尾盘集中赢.doc)为本站会员(j****9)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

尾盘集中赢.doc

1、第 1 页 共 6 页一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场,我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动,以清盘销售为由头,做一次促销活动,争取最大程度的完成销售,最大程度的完成回款和公司既定目标。二、促销时间2008年 11月 8日起三、活动内容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年 11月 8日起清盘推出最后 36套房源,凡在 2008年 11月 8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼:(一)第一重礼:购房送价值 5000元的海信液晶电视一台1、内容:凡自 2008年 11月 8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的

2、客户,均获赠价值 5000元的海信液晶电视一台。关于礼品调整的说明:在前一个方案中,我们做的计划是送 3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。2、赠送标准:商品市场价格 5000元左右。3、赠送办法:第 2 页 共 6 页客户要液晶电视的,在交清首付签完购房合同后,办理按揭时直接从售楼处领走,其他问题由客户自行联系厂商;客户不要液晶电视的,按照 5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。4、优惠

3、幅度:5000元,占住宅房屋总价的%。(二)第二重礼:购房送契税再免保险1、内容:凡自 2008年 11月 8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户,均可获赠所购房屋契税(开发公司代交),贷款客户免保险。2、赠送标准:契税按照国家规定标准。3、赠送办法:免收客户契税,由开发公司代交,完税凭证交给客户。按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度:契税目前优惠幅度为:住宅 1.5%;保险费不用交纳。(三)第三重礼: 团购风暴1、内容:自 2008年 11月 8日起,在团购房屋的客户,两户团购可以享受 1%优惠,以后每增加一户优惠幅度增加 0.5%,即 3个客第 3 页 共 6

4、 页户优惠 1.5%,4个优惠 2%,5 个优惠 2.5%,6个 3%,最高优惠不超过3%。2、优惠标准:团购客户定房时间可以有先后,但是必须在规定的 7天时间内签合同,客户签合同后就不能再参加团购;客户有特殊原因不能在 7天内付款的,需写出书面申请,写明原因及最后付款期限,自定房之日起 7日后即不能再参加团购;团购户数中间如有人退房,则按照退房后户数计算;一套房屋只能参加一组团购;两户团购可以享受 1%优惠,以后每增加一户优惠幅度增加 0.5%,即3户客户优惠 1.5%,4户优惠 2%,5 户优惠 2.5%,6户及 6户以上3%,最高优惠不超过 3%。3、优惠办法:团购客户必须同时来签合同,

5、团购客户在交首付签合同时,必须写出书面申请,写明哪几户团购,优惠幅度,经销售经理签字后,在签合同时从房屋总价里优惠。4、优惠幅度:最低 0(没有团购) ,最高 3%(6 户及以上团购)(四)三重大礼合计优惠幅度1、最低幅度:住宅%左右右住宅包括:契税 1.5%、赠送价值 5000元的液晶电视约%2、最高幅度:住宅%左右住宅包括:赠送契税 1.5%、赠送价值 5000元的液晶电视约%、团购优惠 3%、一次性付款优惠 2%第 4 页 共 6 页(五)关于 36套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出 36套特价房,告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少,得

6、赶紧买” ,卖完这 36套就没有了这样一种感觉,但在实际执行中,我们所有没有售出的房源都可以参加活动。四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知:(一)报纸夹报主要覆盖(二)人员派单(三)竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧,内容为:尾盘集中赢,清盘销售三重礼!第一重礼:购房送价值 5000元的液晶电视一台第二重礼:购房送契税再免保险第三重礼: 一加一团购风暴进行时(四)游动字幕1、内容:尾盘集中赢,清盘送大礼!清盘推出最后 36套房源,购房送海信液晶电视再送契税免保险,团购更享惊喜优惠,电话2、时间:11月 7日开始播放游动字幕内容(五)电话通知未成交客户五、活动执行流程第 5 页 共 6 页

7、1、活动确定执行后,在 11月 6日前完成横幅制作工作,并在 11月 7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位;2、11 月 5日前做好电子显示屏使用的沟通工作;3、11 月 7日(星期五)进行夹报;4、11 月 8日、9 日完成派单工作。5、活动确定执行后,11 月 7日前联系家电销售公司,确定最低价格和付款方式,并将现场样品送到;6、客户定房,并在规定期限交清首付款,签定购房合同后,办理贷款手续时(一次性付款在取合同时) ,由销售主任开礼品单(附后) ,案场经理签字确认后交财务签字确认;7、客户持财务确认的礼品单领取礼品,自行取走礼品。六、其他事项1、只有客户在活动期间定房并交清首付款,签定购

8、房合同、并办理相关购房手续后(按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款)才有资格领取礼品。2、售楼处现场摆放礼品样品各四台,并用红绸扎起来,用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上,以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各 20台。3、打印活动细则,张贴在售楼处显眼位置,以起到宣传告知作用。4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题:这类客户包括两部分:普通客户,在客户写出书面申请并保证在 7日内交清首付款办理按揭手续(一次性客户交清全款)的情况下可以给予这个优惠,但不能参加团购优惠。第 6 页 共 6 页5、关于已经购房客户的问题:这部分客户的反应会比较大,甚至会有客户到售楼

9、处闹事的情况出现,对于这种情况,我们的应对方法有两个:一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通(在现场有客户的情况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通) ,告诉客户我们这是最后的 36套房子,位置都不理想,公司为了尽快清盘,不占压资金,所以搞了这么个活动,并不是我们所有的房子都降价了,清盘特价是绝大多数楼盘都会搞的一个活动,目的很简单,就是为了尽快清盘,尽快回款。二是可能会有部分客户不接受这个解释,坚持要补偿或者坚持在售楼处闹,那么就有必要请公司的律师出面解决。6、搞团购优惠活动,可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购,对于这种情况我们建议装作不知道,采取默许的态度;一次性付款客户如果参加了团购优惠的,可以先享受团购优惠再享受一次性付款优惠。7、个别客户首付款不足的问题:有极个别客户首付款不足,建议允许客户在交了 1万以上的定金以后可以在和开发公司签欠款协议的基础上签合同,办理贷款。8、一次性付款客户的优惠问题:一次性付款客户可以享受 2%房款优惠的同时参加上述活动,但是参加团购优惠的客户一次性付款的,在团购优惠之后再优惠一次性付款的 2%。售楼处2008年 10月 12日

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。