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省林业报专访---看柴河怎样破解木材经销难.doc

1、1省林业报专访-看柴河怎样破解木材经销难2009 年 5 月 18 日,黑龙江省林业报全文刊发了对柴河林业局王敬先局长的专访。面对金融危机的冲击,柴河究竟是怎样破解木材经销难题的?他们的做法到底有哪些独到之处?我们看了很受启发,特摘录于此,供经销战线各级领导及有关工作人员学习借鉴。一、木材是柴河的命根子在柴河局木材产销是主财源,抓木材经销,不单是木材科一家的事,森调、生产、资源、林场、贮木场都有关系,但木材科是关键。我们把能人都集中到经销战线,把最优秀的、最有责任心的、最敢负责的、最不怕得罪人的人,都集中到木材科,让人和木材都能发挥最大效益。在柴河局有个“五转”原则:伐区踏查围着调林转,森调围

2、着生产转,生产围着销售转,销售围着市场转,全局围着效益转。同时还提出了“五对接”标准:森调设计和市场对接,资源批拨和市场对接,木材品种和市场对接,贮木管理和市场对接,木材经销和市场对接。2007 年 9 月,新班子组成后,首先搞了个“五项清查” ,把山上的全部可采资源基本上摸清了,这就为做好“五转” 、2达到“五对接”打下了基础。恰好为应对金融危机,也有了准备。去年 9 月,市场上木材总体价格还上扬呢,我们就发现绥芬河的曲柳、柞木、椴木、色木、白松等小径材,售价大幅下降,但大径材坚挺。此时,当年的森调已调完了,我们果断调整,重新调了 5.8 万米大径材,救了柴河局。木材在山上是资源;生产下来是

3、产品;运到贮木场是商品;卖出去了,才是钱。所以说,金融危机,市场是个因素,但关键在管理,在决策。客户要的,就得赶紧生产,市场好的,就得抓紧卖。二、设法把木头卖出去金融危机,都受影响,对柴河局来讲,影响就小些。因为我们提前做了准备,不是有那么一句话嘛:机遇是留给有准备的人的。去年 11 月,总局经销会开完,我们把有关人员召集到一起,对总局长的讲话,认真研究,逐句琢磨,边学边议。大家最后形成一个共识:按这个干,就能挣钱。面对金融危机,我们去年 9 月份就感到了寒流。赶紧想对策,搞调查,摸市场。派出了 3 个组,看木材流量,看市场变化,看客户需求。拿回 2 万米的订单。我们要求木材科保住老客户,争取

4、新客户。主动到厂3家联系销售,原木就地消化了 50%。也就是说,一半的原木没有出局,还扩大了内需,拉动了就业,安置了人员。卖木材,随机应变、当机立断很重要。好销的,应适时涨价;滞销的,赶紧想对策,拖一天都可能造成损失。只有把木材卖出去了,才能保工资,保上缴,保生产,保民生,保稳定,保发展,保和谐。三、把值钱的拿下来卖一般来说,森调 5 月份进山,9 月份出山。夏天调的林子,很可能与市场的变化对接不上。为了应对市场的变化,我们除了进行余量调林备用,便于根据市场随时调整,还琢磨出个“订单式调查设计”的办法。去年 12 月,我们发现色木市场不行了,针叶好卖,马上打破冬季不调林的惯例,踏雪调查设计云冷

5、杉,顶替减少的 5500 立方米的色木,每米平均多卖 300 元。为了拿木头,我们劈山开路,遇水架桥,投入 80 多万,修路干了 100 多天,拿下 4500 多立方米大径优质材,去掉修路成本,每米平均多收入 300 多元。工作上,我们给生产部门机动性,就是根据市场 伐区批拨资料组织生产,不是按部就班,安排完了就拉倒。什么好销先采什么,先装运什么,先进贮木场什么。每三天,木材科向生产科通报一次经销情况,便于及时组织生产。生产科还不单纯管生产,还要先算账。森调4完了,怎么干,干什么,合账干,不合账不干,得真正把值钱的木头拿下来卖,不值钱的留在山上继续长。生产适销对路的产品,都在喊。但怎么干,是真

6、落实还是假落实,就是问题了。在我局,盯住没落实的事,追究不落实的人,形成了制度,形成了风气,效率和效益自然就提高了。四、责权利得结合起来抓好经销,我认为,木材科是第一责任人,市场调查预测不准,你有责任。林场是第二责任人,你得找出伐区,生产出来。林场没提供出来好林子,森调队调出来了,罚林场,森调费用林场掏。林场提供了,你没调出来,不给费用。生产环节,实行产量产值双交接。按树种、等级、径级支付成本。调令到了贮木场,必须随到随装,而且还要服务到位,领车到位,捆绑到位,零误差出场到位。责权利结合起来,就真正做到了环环相扣。资源为森调负责,森调为生产负责,生产为贮木场负责,销售为客户负责,职工为企业负责,全局为效益负责。五、管理必须到位一根木头,从山上到市场,要经过踏查、森调、建档、报批、拨交、采伐、打枝、造材、吊卯、集材、装车、运输、检尺、选归、销售、外运等二三十道工序。哪个环节5出了问题,都会影响效益。所以,管理必须到位。我们要求,同一树种,有两人以上买,必须竞价。贮木场除了装车工人,不准有其他人。工作期间,装车工和检尺员不准和外界联系。一车木头,出场前还要过“五关”:贮木场检验队自检,贮木场保卫股复检,局驻场稽查队核检,木材科抽检,专员办、稽查民警监检。“严管林,慎用权,价为先” ,就这么干,准没错。

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