红酒营销策划方案.doc

1、红酒营销策划方案以下是酒类的营销方案，你可以参考一下：目 录1、 公司组织机构 - 12、 营销组织机构 - 23、 总经理职责 - 34、 营销部职责 - 45、 营销副总相关工作 - 56、 营销经理、省区经理相关工作 - 67、 区域经理、区域主管相关工作 - 78、 营销代表和业务员相关工作 - 89、 销售内勤、文员相关工作 - 910、 财务与营销相关对接工作 - 1011、 行政人员工作职责 - 1112、 月绩考核和年度考核标准 - 1213、 营销人员奖惩制度 - 1314、 销售费用使用说明 - 1415、 营销人员薪资制度 - 1516、 营销人员差旅费用标准 - 161

2、7、 报销程序标准 - 1718、 票据规范 - 1819、 销售人员工作纪律 - 1920、 销售人员定薪与晋升标准 - 20本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作：一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。2、负责国内经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责本部销售费用的使用的控制。9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区

3、划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和营销计划。3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调查。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范：1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、

4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、 每月 29 日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、 负责辖区内产品的销售推广工作。2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、 负责本区域销售费用的使用和控制。8、 负责区域内

5、下属分支机构的组建工作。二、工作要点：1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7、 每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范：1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、 每月组织人员填写

6、终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。6、 每周六下午 4 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。7、 每月 28 日前召开辖区销售工作会议一次。8、 每月 28 日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。区域经理、区域主管相关工作一工作职责1、 负责产品在辖区内的销售推广工作；2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、 负责制定本部门的销售计划；5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；6

7、、 负责对下属工作人员进行考核总结；7、 负责经销商的开发和管理；8、 负责辖区内销售费用的使用的控制。二、工作重点1、 营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、 制定各区的销售任务；3、 促销活动方案的制定实施；4、 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、 定期组织人员进行市场销售情况调查；6、 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、 每周对销售情况、销售费用进行总结；8、 制定下月销售计划。三、区域主管工作规范1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、 接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅

8、速向上级汇报。4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。5、 每周六下午 2 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。6、 每月 28 日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、 负责辖区内产品的销售推广工作；2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、 负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点1、 制定区域内各经销商的销售任务；2、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网

9、络。3、 协助上级监控经销商的促销费用。三、工作规范1、 完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、 接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、 每周六参加区域销售会议，下午 1 点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、 认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、 每月 28 日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。3、负责为客户

10、销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作。5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、 负责协助营销部经理处理日常办公事务。7、 负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。8、 负责营销部的各类统计工作。二、工作要点：1、 发货要准确、及时、安全。2、 联络客户要主动，解决问题要耐心。3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。4、 建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。5、 客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。6、 配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、

11、 执行公司制度，维护公司形象和利益。2、 接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、 及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。4、 每周六下午 3 点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。5、 每月 29 日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。财务部人员与营销部相关对接工作1、 协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。2、 参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。3、 按照公司制度及时发放工资、奖金。4、 为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。5

12、、 为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。6、 定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。7、 定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。8、 加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。行政人员工作职责1、 负责办公室日常办公制度维护、管理。2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作。3、 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。4、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。5、 处理公司对外接待工作。6、 组织公司内部各项定期和不定期集体活动。7、 协助总经理处理行政外部事务。8、 按照公司行政管理制度处理其他相关事务。月绩考核和年度考核标

13、准营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核一、月绩考核办法1、 月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额本月计划销售额月奖基数2、 行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金 50%。二、年终业绩奖励办法：奖励比例为 51、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额销售任务5实际销售额2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额销售任务5（实际销售额-销售任务）。3、 费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为 1+2 之和。三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为 2000 元，行为规范奖为每月 400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为 1000 元，行

14、为规范奖为每月 200 元。四、费用考核办法1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为 10 万元，实际使用11 万元，则实际超标规定费率 10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖 20%，直至扣完。2、 年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第 1 条。直至扣完。五、销售内勤、文员部分根据公司年终整体效益统一发放。六、奖金发放办法1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。2、年终奖金由营

15、销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。营销部人员奖惩制度一、奖励制度1、 销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励 1000 元，重大的奖励 3000 元。2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000 元。3、 向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励 2000 元。4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励 2000 元。5、 全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励 1000 元。二、惩罚办法1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。2、 与客户串通者，一律解雇。3、 利用公务出差，无故

16、不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。4、 挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。5、 涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。6、 未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。7、 不遵照上级指挥行事，记大过一次。8、 连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。9、 向上级汇报不实者，记小过一次。10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金 200 元，大过一次扣 500 元，

17、连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。销售费用的使用说明一、2006 年公司营销方案的市场销售费用范围：营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。二、各类费用必须控制在公司规定的比率之内。三、市场出现退货，其货款的数额计入销售费用。四、市场出现滞销、降价处理，降价部分的金额计入销售费用。五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。六、广告、促销及促销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。