联通先锋卡策划书1.doc

1、联通高校迎新策划书活动策划书目录：1 市场分析2 活动介绍3 本团队的建议4 经费预算5 物质准备一 市场分析1 仲恺农业工程学院白云新校区，地处白云区与从化市交界的钟落潭镇，远离市区，四面环山，非常偏僻。但是，它将是一个比较集中，开发潜力很大的商业中心，其所处的位置将会成为广州市的第二个大学城，可以说是一块有待开发的处女地，很多有名气的大学将其定位为新的校区。总的来说，它以后的发展规模可以等同于现在的大学城，在某些方面甚至会优于大学城。在这里，移动的竞争优势相对其他地方来说比较低，市场占有率少。2 先锋卡作为一种新卡，很多方面都比移动卡优越，作为一种新产品，它需要一定的空间市场延伸发展，选择

2、这块处女地，无疑是最关键的一步。首先，钟落潭大学集中区是逐渐被完善的第二个大学城，在它不断的发展过程中，有足够的时间使这种新卡去适应新环境；再者，先将这种新卡定位在一个较小的市场范围内，可以避免了与中国移动的正面交锋，以减少风险，能获得一个在激烈的竞争中存活的好机会；再次，白云新校区的生源将会不断增多，消费水平越来越高，消费市场越来越大，先锋卡的前景也越来越明朗。但是，仲恺农学院原先与中国移动签订了排他协议书，限制了很多与中国联通有关的宣传活动，这给先锋卡的校园宣传与推广带来了很多的不便。二 活动介绍1 活动目的：通过充值绑定潜在消费者，使其成为联通用户，增加联通用户量，提高联通校园市场占有率

3、。2 活动时间；仲恺农业化工工程学院白云校区开学迎新的前 3 天3 活动地址：仲恺农业工程学院白云校区前后门4 活动对象：仲恺农业工程学院全体学生5 现场布置：待定6 活动内容：1. 固定宣传：（1）悬挂横幅：在前后门显眼的位置各设置一个摊位并悬挂一条大横幅，并且设置一个专门摆放传单以及手册的宣传柜，最好有 x 展架，供新生阅读。a .搭建帐篷，人工宣传（内容包括资费、赠送品）。每个摊位里至少有一名专业人员以及两名销售人员在场。b.在马沥路口至仲恺前门的路段，至少悬挂三条写有联通与学生对话的大横幅。（前两条为非商业性标语，第三条为联通专业宣传标语，在后门路段悬挂一条大横幅）（2）传单派送：在新

4、生报到期间，雇用四名兼职（前门、后门各两名），派发三千份左右的传单，传单的内容应有针对性的设计，比如赠卡的前提，详细资费，优惠充值情况等。（3）互动宣传： 摆摊期间可以进行节目互动、抽奖等（奖品可以是迷你风扇，先锋卡，U 盘，充值卡等联通专属产品）。除此之外，还可以进行产品介绍，以突出优势。（4）关系营销：a.由于我们联众团队各成员分散在各大学院，故可以他们为一个点，以点线面的形式把我们的力量扩散出去，以做到全方位的宣传与推广；b.联系新生助班，学生会和各社团组织帮忙推广先锋卡。（5）网络宣传：a.从仲恺在线论坛上尽量多地收集同乡会，各大社团以及各院系的 QQ 群并做适当的宣传； b.除此之外

5、我们还要自建几个群，把大部分的新生集中起来宣传先锋卡（其中也可在各大网站上宣传，这方面由联通公司负责）（6）3G 网络宣传：联通公司可以提供测试网络速度的仪器，公开地显示3G 网络的网速，这是我们的优势之一（尽快覆盖 3G 网络信号，这是打这一场硬仗的前提。）（7） 心理宣传： 将先锋卡作为一种爱心卡，情侣卡、亲情卡、200 卡宣传，因为其话费比较便宜，有互打免费功能。2 .流动广告（1）赞助一些 T-恤衫给校内一些公众表演团队，如街舞队 ，让他们给我们做流动广告。（2）向本校区的工作人员派放一定数量的，附有先锋卡标记的 T-shirt 服装，再加上一套特定的工作服和工作证（3）从马沥路口到仲

6、恺学院的路段，专车（车身侧面附有广告）免费接送新生，以达到宣传的目的。3.实战营销：（1）现场赠卡：安排工作人员在摊位中，使用提前开通的空中充值，为新用户充值。（2）助班可带新生到现场领卡。 （3）重点培养一批推销人员，直接扫楼，这批人员需是大二的师兄师姐，因为新生比较信任他们。（4）利用心理战术，在扫楼和现场赠卡过程中，多与中国移动作对比：a.推广亲情卡（新生刚来，和家里的联系会比较多，先锋卡长途话费较便宜，更适合他们）；b.推广情侣卡（很多新生属异地恋，这种卡可以互打免费，地域范围变广，不局限在学校网域，这也是先锋卡相比中国移动的明显优势）。（5 ）工作人员可以向周围的同学或熟悉的新生推荐

7、这种先锋卡。（6 ）.现场充值者可以抽奖（奖品包括电子产品，生活用品）或赠送礼品（主要是生活用品）。（7 ）在学期初或军训期间推广这种卡。4 后期工作（1）售后服务：定期收集反馈信息（包括话费是否有误扣，上网速度，3G信号，通话信号等）或在沃 3G 网网站设立服务专线 ，了解消费者情况并向公司反映 ，及时解决消费者的疑惑，让他们更放心的使用先锋卡。（2）定期进行后期的宣传，比如挂横幅、派传单。（3）一个月后再次进行优惠充值活动，以稳住现有消费者。5 商业资源整合（1 ） 与周边商家进行商业合作，推动迎新。（2 ） 前提：商家对开学初这个时间非常重视，他们也在做准备。（3） 联通介入：以联通公司

8、名誉展开与仲园前后门各大小商家的合作。（4 ） 方法：以免费或收取一定费用的形式帮他们做宣传，结合实际。（5） 有三大类型商家：超市、餐饮店、奶茶店。a.针对超市可以建议他们出资会员卡或代金券，新生充值即可免费获赠一张会员卡或一张代金券；b. 针对餐饮店建议他们以现金优惠券做宣传，新生充值即可获赠；c.奶茶店建议以买带送的优惠券形式出现。如有可能，与阿迪达斯，耐克，李宁等企业合作，所有这些都可以与我们摆摊迎新结合。这个环节需花一定的团队劳务费。 三. 本团队的建议1 落实 3G 信号。势如破竹，最关键的一棋。2 充值 100 送 250，先到账 100 元，后 250 分 25 个月送，每个月

9、送 10 元，可抵月租。此举可以稳定市场，扩大市场占有率。当然，也可以通过其他充值方式来吸引消费者。（充五十送一百，充一百送两百）3 资讯尽搜罗开通一条热线，可以咨询很多信息，对比中国移动，通过拨打热线，可以咨询有关交通、订酒店、问号码、衣食住行等方面的信息。4.完善微博、沃 3G 网络高校版块。5 每个月都赠送一定数额的通话时间，比如每月赠送 20 分钟 3G 视频通话6 每次的通话费用可以及时反馈，或不足 10 元时可以短信提示7 设计一份以本子形式的宣传本，可以模仿中国移动的录取通知书里的宣传本子，尽显先锋卡优势，包括各种功能8 建议：由于本校区主要以校园网为主，网络网速比较慢，而且晚上

10、会停网，可以考虑以月租稍增加来增加流量（300M-400M）或将 100 条信息改为 200M流量，这样一旦晚上禁网时，可以用卡流量来上网。9 本团队预测，要打开这市场，必须要投入很多资金，方能与中国移动竞争。四 经费预测1 团队维护（15 人） 500 元2 话费补贴 50 元/ 人 750 元3 2 个摊位租借费 350 元/个/天 2100 元4 6 名位兼职人员 100 元/人/天 1800 元5 6 名扫楼人员 50 元+ 提成（150 元上限） 1800 元（两天）6 4 名派单人员 100 元/人/天 400 元（一天）7 意外准备金 300 元8 摆摊期间用纸、笔、水 300 元9 团队劳务费 500 元10 交通补贴费 30/人 450 元合计共 8900 元五 物资准备1 工作 T-恤衫/工作制服、工作证件 20 套2 宣传单 3000 份3 宣传手册 500 份4 海报 50 份5 大横幅 5 条6 活动抽奖箱 2 个7 储物箱 3 个8 帐篷 4 顶9 备用帐篷 2 顶10 桌子 10 张11 凳子 10 张12 先锋卡 1000 份13 X 型展架 若干架14 落地宣传栏架（宣传公司文化，业务等） 2 架15 活动期间礼品和相关赠品：时尚遮阳伞、手机挂件、充电器、洗嗽塑料盆、精美垃圾桶、笔、U 盘、迷你风扇、读卡器等均由联通公司提供