《多收了三五斗》之SP版.doc

1、多收了三五斗之 SP 版高手之作，供大家娱乐。 。某运营商总部大楼的马路口，横七竖八停着五颜六色的出租车。车里坐的是 SP，把车身压得很低。厚厚的商业计划书和推广方案用沉重的文件夹盛着，一本一本地，填没了公文包这层和那层之间的空隙。路口上去是仅容两三个人并排走的人行道。某运营商大楼就在街道旁边。朝晨的太阳光被明晃晃的玻璃幕墙斜射下来，光柱子落在门外面晃动着的几件黑西装上。那些穿黑西装的 SP 从全国各地赶来，到了运营商大楼，气也不透一口，便来到数据部办公室前面占卜他们的命运。 “包月十五块，按条一块， ”数据部里的年轻人有气没力地回答他们。“什么！”SP 们几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然

2、一沉，一会儿大家都呆了。“在六月里，包月不是卖三十块么？”“四十八也卖过，不要说三十块。 ”“哪里有跌得这样利害的！”“现在是什么时候，你们不知道么？信产部的文件象潮水一般涌来，过几天还要跌呢！”刚才紧赶慢赶犹如赛龙船似的一股劲儿，现在在每个 SP 的身体里松懈下来了。今年天照应，内容打了个折扣，媒体合作也谈了下来，一个月多收这么三五十万，谁都以为该得透一透气了。哪里知道临到最后的占卜，却得到比往年更坏的课兆！“还是不做 SP 的好，我们回去做网络游戏吧！”从简单的心里喷出了这样的愤激的话。“嗤， ”数据部的人冷笑着， “你们不做 SP，运营商就饿死了么？各处地方多的是新 SP，新 CP，头几

3、批协议还没签完，有风险投资的又有几批成立了。 ”新 SP，新 CP，风险投资，那是遥远的事情，仿佛可以不管。而不做 SP，却只能作为一句愤激的话说说罢了。怎么能够不做呢？投资人的钱是要看到回报的，为了雇开发，买内容，做推广，签下的合同是要付款的。“我们去廉通做 SP 吧， ”在廉通，或许有比较好的命运等候着他们，有人这么想。但是，数据部的人又来了一个“嗤” ，阴声细气说道：“不要说联通，就是去电 X 也一样。我们同行公议，这两天的价钱是包月十五块，按条一块。 ”“到联通去没有好处， ”同伴间也提出了驳议。 “上 CDMB 要给 X 通交钱，知道他们收我们多少钱！就说依他们收，哪里来的现钱？”“

4、先生，能不能抬高一点？”差不多是哀求的声气。“抬高一点，说说倒是很容易的一句话。我们这 M 网是拿本钱来开的，你们要知道，抬高一点，就是说替你们白当差，这样的傻事谁肯干？”“这个价钱实在太低了，我们做梦也没想到。以前的包月没有上限，出了规范之后的包月只卖到三十块，不，你先生说的，四十八块也卖过；我们想，上了 DSMP 总该比三十块多一点吧。哪里知道只有十五块！”“先生，就是去年的老价钱，三十块吧。 ”“先生，SP 可怜，你们行行好心，抬高一点吧。 ”另一位先生听得厌烦，把嘴里的香烟屁股扔出窗外，睁大了眼睛说：“你们嫌价钱低，不要做 SP 好了。是你们自己来的，并没有请你们来。只管多罗嗦做什么！

5、我们有的是合作伙伴，你们不做，自有别人来做。你们看，楼下又有两辆出租车停在那里了。 ”三四个黑西装从出租车里走出来，黑西装下面是表现着希望的酱赤的脸。他们随即加入先到的一群。斜伸下来的光柱子落在他们的西装的肩背上。“听听看，包月什么价钱。 ”“比去年都不如，只有十五块钱！”伴着一副懊丧到无可奈何的神色。“什么！”希望犹如肥皂泡，一会儿又进裂了三四个。希望的肥皂泡虽然迸裂了，放在公文包里的商业计划书可总得拿出；而且命里注定，只有卖给这一家运营商。运营商有的是钱，而 SP 的空口袋里正需要钱。在商业计划好和坏的辩论之中，在推广活动有没有效果的争持之下，结果 SP 的公文包真个敞口朝天了；公文包轻了

6、好些，填没了这层和那层之间的文件夹就看不见了。SP把自己的推广计划送进了运营商的数据部，换到手的是或多或少的一些群发。“先生，给后付费的，全球 T，不行么？”白白的推广预算换不到全球 T 的群发，好象又被他们打了个折扣，怪不舒服。“乡下&#！”夹着一枝笔的手按在键盘上，鄙夷不屑的眼光从眼镜上边射出来， “一个号段就作一次群发，谁好少作你们一个号段。我们这里没有全球 T 号段，只有预付费的。 ”“那末，换动感地 D 的吧。 ”从号段上辨认，知道手里的群发是神州 X 的。“吓！”声音很严厉，左手的食指强硬地指着， “这是信产部的号码段，你们不要，可是要想受处罚？”不要这号段就得吃处罚，这个道理弄不

7、明白。但是谁也不想弄明白，大家看了看手里的号段，又彼此交换了将信将疑的一眼，便把群发号段塞进公文包的空夹层或者西装上衣的内袋。一批人咕噜着离开了某运营商，另一批人又从大门跨上来。同样地，在数据部迸裂了希望的肥皂泡，赶走了说服投资人追加投资时所感到的快乐。同样地，把万分舍不得的全国性推广计划送进某运营商数据部，换到了并非全球 T 的群发的号段。街道上见得热闹起来了。SP 朋友们今天上首都来，原来有很多的计划的。IVR 的内容折腾的差不多了，须得买十个八个小时的回去。彩信图片也要带几 G。彩铃的版权一首一首的买，十万美金只有这么一个歌手，太吃亏了；如果能和唱片公司谈下一揽子 Deal，就便宜得多。

8、陈列在橱窗里的花花绿绿的新手机听说只要五千块一部，小蜜早已眼红了好久，这次出差就嚷着要一同出来，自己一部，老姐一部，小妹一部，都有了预算。有些女人的预算里还有一个 CD 的彩妆，LV 的真皮的包包，或者 Burberrys 的结得很好看的绒线的围巾。难得今年天照应，一个省多收这么三五十万，让一向捏得紧紧的手稍微放松一点，谁说不应该？发工资，做推广，买版权，大概能够对付过去吧；对付过去之外，大概还有多馀吧。在这样的心境之下，有些人甚至想买一辆宝马 X5。这东西实在怪，不管挂什么号牌，往街上一开，两边的行人都得躲着走；比起捷达的出租车来，真是一个在天上，一个在地下。他们咕噜着离开某运营商的时候，犹

9、如走出一个一向于己不利的赌场这回又输了！输多少呢？他们不知道。总之，月底的一叠结算款里面没有半张或者一角是自己的了。还要添补上不知在哪里的多少张钞票给人家，人家才会满意，这要等人家说了才知道。 。输是输定了，马上坐飞机回去未必就会好多少，街上走一转，买点东西回去，也不过在输账上加上一笔， ，况且有些东西实在等着要用。于是街道上见得热闹起来了。他们三个一群，五个一簇，拖着短短的身影，在狭窄的街道上走。嘴里还是咕噜着，复算刚才得到的代价，咒骂那黑良心的运营商。小蜜臂弯里钩着手袋，或者一只手牵着小狗，眼光只是向两旁的店家直溜。有几个让卡地亚橱窗陈列的珠宝手表勾引住了，赖在那里不肯走开。“小姐，这个

10、LV 手袋挎在你身上真合适，我们这几天做活动还送一个钥匙包，明天就截止了。 ”故意作一种引诱的声调。叮咚叮咚叮咚“三星手机刮刮叫，四千一个真公道，小姐，拿一个走吧。 ”“喂，这里有各色笔记本电脑，特别大减价，八千五一台，还送光电鼠标上网卡，要不要买几台回去？”几家的店伙特别卖力，不惜工本叫着“先生小姐” ，同时拉拉扯扯地牵住“先生”的黑西装，他们知道惟有在小姐面前， “先生”的口袋是充实的，这是不容放过的好机会。在节约预算的踌躇之后， “先生”把手里的钞票一叠两叠地交出去了。IVR，彩信之类必需用，不能不买，只好少买一点。一揽子的 Deal 太“咬手” ，不买吧，还是十万美金一个人向唱片公司零

11、沽。预备招两个临时 Staff 的就招了一个，预备做两次活动的就单订了一个活动。蛋圆的新手机拿到了手里又放进了橱窗。绒线的围巾套在小蜜脖子上试戴，刚刚合式，给爷们一句“不要买吧” ，便又脱了下来。想买 X5 的简直不敢问一声价。说不定要一百万、一百五十万吧。如果不管三七二十一买回去，别的不说，几个闲着的投资顾问要一阵阵地骂：“这样的年时，你们贪安逸，花了一两百万买这些东西来用，永世不得翻身是应该的！你们看，我跟过十几个大老板，哪个老板买过 X5 来！”这罗嗦也就够受了。有几个拗不过小蜜的欲望，便给她们买了新手机。这手机的翻盖可以三百六十度转动，要拍照有拍照，要和弦有和弦，要彩信有彩信；这不但使

12、拿不到手的别的 MM 眼睛里几乎冒火，就是男人看了也觉得怪有兴趣。SP 们还沾了一点酒，向熟肉店里买了一点肉，回到某运营商大楼对面的江南春饭馆，又和 Waiter 比划过菜单上的菜式后，便坐在桌边开始喝酒。女人们在玩弄着刚买的新手机。一会儿，这桌也上菜了，那桌也上菜了，人人拿起了筷子。酒到了肚里，话就多起来。相识的，不相识的，落在同一的命运里，又在同一的饭馆里喝酒，你端起酒碗来说几句，我放下筷子来接几声，中听的，喊声“对” ，不中听，骂一顿：大家觉得正需要这样的发泄。“十五块钱包月，真是碰见了鬼！”“去年没推广，收成不好，亏本。今年算是推广了，处罚，还是亏本！”“今年亏本比去年都厉害；去年包月

13、还六十八呢。 ”“又得把自己的沉淀用户销出去了。唉，业务辛苦做起来吃不到好果子！”“SP 真个做不得了！”“退了特服号做网上拍卖去吧。我看做拍卖倒是满赚钱的。 ”“做拍卖，银行收钱，也不用*着运营商了，好打算，我们一块儿去！”“谁出来当头？谁出资本金？他们做拍卖要有几个强人，拿 ICP 证上服务器做推广，物流支付客服，各方面都要有强人才能摆平。 ”“我看，转行做网络游戏也不坏。我们里的小王，不是么？在上海什么游戏公司里做工，听说一个月工钱有一万五。一万五，照 SP 的价钱，就是三份工呢！”“你翻什么隔年旧历本！游戏竞争太激烈，好多的公司关了门，小王在那里做叫化子了，你还不知道？”路路断绝。一时

14、大家沉默了。酱赤的脸受着太阳光又加上酒力，个个难看不过，好象就会有殷红的血从皮肤里迸出来似的。“我们年年做 SP，到底替谁做的？”一个人呷了一口酒，幽幽地提出疑问。就有另一个人指着马路对面某运营商的半新不旧的金字招牌说：“近在眼前，就是替他们做的。我们吃辛吃苦，赔重利钱借债，把用户培养了出来，他们嘴唇皮一动，说十五块钱包月！就把我们的油水一古脑儿吞了去！”“要是让我们自己定价钱，那就好了。凭良心说，四十八块钱包月，我也不想多要。 ”“你这囚犯，在那里做什么梦！你不听见么？他们运营商是拿本钱来开的，不肯替我们白当差。 ”“那末，我们的 SP 也是拿本钱来做的，为什么要替他们白当差！为什么要替投资人白当差！”“我刚才在数据部里这么想：现在让你们沾便宜，结算款放在这里；往后再不结算，就反向定购，反正谁也没好处！”故意把声音压得很低，网着红丝的眼睛向马路对边斜溜。“真个要倒闭的时候，反向定购是不犯王法的！”理直气壮的声音。“今年春天，某省不是倒闭了几家 SP 么？”“公安局去查，抓了两个人。 ”“今天在这里的，说不定也会倒闭，谁知道！”散乱的谈话当然没有什么议决案。酒喝干了，饭吃过了，大家坐飞机回自己的省份。马路口便冷清清地停着暗绿色的几辆出租车。第二天又有一批 SP 来到这里。大楼里便表演着同样的故事。这种故事也正在各省运营商大楼里表演着，真是平常而又平常的。