『埃塔ETTA』品牌策划推广企划案.doc

1、Goldenfaith 约定金饰品牌策划推广企划案及实施大纲金字塔顶峰的品牌Golden faith 约定金饰一. 品牌创建定位依托和前景观望前车之鉴中国珠宝首饰业的一个演变品牌自身综合实力从“克”到“件”的必然二. Golden faith 约定金饰品牌理念定位（即 MI）品牌形象：清新脱俗 时尚秀雅产品特色：个性张显 别样精致市场定位：只要喜爱 就能拥有（针对初期价格定位）服务宗旨：真情所至 金花为开广告语：（待品牌名确定征集）三. Golden faith 约定金饰品牌基础建设（即 VI）品牌 logo 的商标注册体系网站建设及初期推广项目的设定 品牌视觉识别系统（VI）设计制作（旗舰店

2、 形象塑造 销售柜 展示柜 包装 道具） 相关品牌的初期宣传资料体系完善（加盟手册 产品画册 VI 应用设计制作）四. Golden faith 约定金饰品牌 内部架构（即 BI）运作组织的部门、人事架构产品架构（已经在独立的产品建设方案中提出）品牌中心连锁经营管理软件的开发初期品牌传播推广体系建立独立的品牌运作空间和资本营运五. 品牌营运及市场渠道品牌营运初期之拓展路线“旗舰店”的品牌形象树立面向终端市场的推广渠道六. 具体实施计划及工作部署面对 2006 年的具体工作部署面对未来 3 年内的品牌树立目标七. 个性化时尚品牌的自我中心文化理念的自述八. 总结浪漫金花（相关注明：大纲中提到的

3、CI / BI / VI 是企业的 CIS 系统的组成部分；CIS 是 corporate identity system 的缩写，意思是企业形象识别系统。 CIS 的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统） ，传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。换而言之，ci 系统是由 mi（理念识别 mind identity） 、bi（行为识别behavior identity） 、vi （视觉识别 visual identity）三方面组成。在 cis 的三大构成中，其核心是 mi，它是整个 c

4、is 的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过 bi 与 vi 表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着 mi 这个中心展开的，成功的 bi 与 vi 就是将企业的独特精神准确表达出来。 ）一. 品牌创建定位依托和前景观望1. 前车之鉴：k、黄金时尚品牌 台湾的今生金饰 、粤豪的k-gold类似产品，我们已经有了作为参考的主流方向，当然在后期的开发上会逐步形成“埃塔 ETTA”品牌的自身产品特色；2. 中国珠宝首饰业的一个演变：从 80 年代的纯 24k 金开始进入千足金和铂金并进的时代；再由 90 年代中共同进入千足金、铂金镶嵌、k 金年代；时至 2000 年开始中国内地

5、以深圳为源头的多元化，品牌化，资源集中化的较为健全的珠宝行业才得以搭上奔驰的列车飞速发展！素金的演变；银饰品的转型；镶嵌饰品的潮流涌进，这些都给我们信心：黄金也时尚！3. 从自身的综合实力出发：新产品原材料的采购，工艺讨论，设计，开发到生产；百泰无疑具备了强大的推动支持；再从公司的人力资源出发，百泰已经云集了各方精英，努力团结一心，将各自的才能融会到百泰事业和发展中；成立品牌运作独立机构，对新品牌的推广和营运区别于传统的经营管理模式。 “天时，地利，人和”我们的形式已经刻不容缓！只有朝着我们的目标，踏实勇进！4. 从“克”到“件”的转变：其实历史的车轮总是在适当的时期进入适当的阶段，从“布料裁

6、衣的工费阶段”到“时装套装的时尚消费” ；从“粮油按斗计算”到“每袋每桶的精装销售” ；从“按克两计算的银加工品”到“按件套销售的高利润时尚银饰品风靡全球” ，我们得到一个结论：黄金时尚时代车轮的驶进，我们会顺其自然的接受，只是接受过程的不同，但终究要接受！二. Romance Flower 浪漫金花品牌理念定位（即MI）品牌形象：清新脱俗 时尚秀雅综合目前市场的时尚个性张显，从已经较为成熟的服装行业，化妆品行业，我们不难发现，消费者的视觉需求越来越追求自然、舒适、 返朴归真的最终要求，而另类、夸张、色彩斑斓却也脱离不了那份纯真与简单的自我个性；所以在品牌形象上我们应该准确把握返朴归真的大自然

7、规律。 我们将开发的时尚黄金饰品定位在“珠宝首饰”的时尚装饰类。在主色调背景上用蓝天白云的写真方式加上凹凸式的 logo 形象标志，衬托品牌的超凡境界和大自然的清新感觉。产品特色：个性张显 别样精致在产品的组成上，我们应该大胆尝试与时并进的时尚配饰元素，使产品不但拥有丰富的品牌内涵，更使消费者在选择上得到最大的满足，让消费者在浪漫金花的时尚金饰品中感受到拥有了全世界的与众不同！品牌产品为本， “贵”在精致与经典！市场定位：只要喜爱 就能拥有“只要喜爱 就能拥有”是针对我们品牌的价格定位而成立的；我们的产品在新的领域要拓展开来，必定需要它的综合过程来“适应” 。所以新品牌在面对一个全新领域的新产

8、品开始时，我们的首要任务是借助于这个新品牌的消费环境（即专卖店） ，来打开市场的认知度和潮流带动，在初期价格上应该秉承“只要喜爱 就能拥有”的理念，推广初期不宜将附加值带动太高。服务宗旨：真情所至 金花为开“真情所至 金花为开”我们的真金真情像跳跃的音符一样带给你舒心和美丽陶醉！广告语：（待品牌名确定征集）三. Romance Flower 浪漫金花 品牌基础建设(即 VI)品牌 logo 的商标注册体系1.“浪漫金花”在商标第 14 类（珠宝类）和第 35 类（连锁经营和外包装，广告）这两个关键类别进行注册；2. Romance Flower 浪漫金花中英组合在 14 和 35 的注册工作。

9、3. “浪漫金花”之品牌图标在第 14 和 35 类的注册工作；5. 注册费用按照国家标准：国家标费 1000 元/标代理费 600/标网站建设及初期推广项目的设定1. 根据我们品牌设立开始初期，我们应根据产品及品牌风格初期定位工作的结束开始投入网站的制作，并成立如同： 的国际域名网站以助于互联网现代信息的最快速推广。2. 将我们的网站一级域名通过国际互联网的资讯平台，以最小的资金最广的点击频率达到“面”的宣传概念；并且通过“网络实名”及最小的“浪漫金花”排名，为品牌争取到最广阔的信息资源和平台。3. 考虑到品牌的运作初期，我们应该尽可能将资金成本减到最小，当“面”的初期最小投放有成效后，将重

10、要资金投入到品牌推广中期的“市场推广”中去奠定初期“面推广式”的根基。品牌视觉识别系统（VI）设计制作具体的 VI 识别系统，在初期需要完成并且投入到全面的外包装宣传广的统一与规范（旗舰店 形象塑造 销售柜 展示柜 包装 道具）相关品牌的初期宣传资料体系完善在初期的建设阶段，为了达到产品及品牌宣传的力度，我们在最短的时间内完成初期推出产品的产品画册，推出相关品牌初期定位的品牌手册（即加盟手册） ；根据必要性选择 Vi 的应用部分进行设计制作，并在后期的不断完善中再整合品牌的全套 VI 应用部分。浪漫金花珠宝品牌介绍册浪漫金花珠宝坊品牌加盟手册浪漫金花珠宝品牌店员工手册浪漫金花珠宝品牌店店长职责

11、手册浪漫金花珠宝品牌店店铺管理手册浪漫金花珠宝品牌店加盟商手册浪漫金花珠宝经典珍藏画册（注视：中国的品牌理念几乎又走入了一个品牌 VI 的误区，通常应该是企业决定 VI,而珠宝行业 90是 VI 决定企业、品牌）四. Romance Flower 浪漫金花 品牌内部架构(即 BI)新品牌运作组织的部门、人事架构人力资源部信息资源部客户服务部产品展示厅品牌策划部市场拓展部物流管理部产品设计部培训发展部财务部办公室产品研发部产品制造部产品检测部经 理 经 理 厂 长秘 书总 经 理根据我公司的目前已具备资源，进行合理的组织架构和分配：人力资源部：（由高层进行初期人员架构） 负责公司的人员招牌及人事

12、任命，为公司不断选优秀的人才 负责新进员工的培训及入职手续办理等工作 负责公司的日常内务处理，协调等工作 l信息资源部：（1 名） 配合市场部制作“浪漫金花”全套加盟手册及相关要则的修改制定工作。 做好公司网站的建设维护工作，保持客户信息联络跟进。 通过各个煤体宣传、报刊、杂志网络即时掌握新的行业动态反馈给市场部门。 做好各个时期的市场调查分析，掌握记录加盟商销售现状及问题反馈工作。 配合策划部做好相应的市场推广活动。客户服务部：（由公司业务部门配合） 建立完善详尽的客户资料库，包括加盟商的基本资料所在商圈不同时期的调查资料，营运问题集中档案等。 对于客户提出的问题即时给予解答和服务 配合加盟

13、商做好日常相关物资需求的调配工作。 协调加盟商解决销售中的权益给纷争等问题，并给予详尽的回答。产品展示厅：（3 人） 面对加盟商，顾客做好到位、细致的服务咨询工作。 给顾客提供专业的知识、及品牌推介，为顾客解答专业疑问。 引导加盟意向，做好加盟商的询问记录工作，以备跟踪服务及备全客户档案。不同时期的跟进调查工作，掌握顾客发展动向。品牌策划部：（问案策划 1 名、广告平面设计 2 名） 负责制定及实施全年的品牌推广、宣传工作，并根据不同消费时期配合市场部推出策划专案。 品牌店全套道具包装的设计制作 各个时期所需的宣传画册及新款推广包装工作 联合知名珠宝周刊、报业等媒体做好长期的宣传，促销活动。市

14、场拓展部：（暂由公司市场部门专人配合） 熟悉掌握同行竞争信息，制定不同时期的行销策略 负责全国加盟业务的洽谈及市场拓展业务 根据意向加盟商的切实条件，为顾客提供适其发展和加盟的切实方案。 在不同消费时期，根据加盟商商圈的调查分析，为加盟商提供全面系统的市场运作方案，为商家带来更多的盈利机会。 保持并维系好与加盟商的密切合作关系，争取更大的发展空间。物流管理部：（由公司业务部专人配合） 建立并完善客户订货的进、销、存系统。做好数据整后工作。 负责客户的落单生产跟进及发货。 负责传递与加盟商之间的必须物资配送工作。 做好库存备料及物资配备、预算等工作。产品设计部：（3 人） 负责全面的市场时尚珠宝元素的采集及设计 根据品牌的定位与理念进行概念性系列产品创作