三、四级市场家电国庆、店庆促销方案 十一 五一.doc

1、三、四级市场家电促销方案“感恩 XX 载，回报老顾客” 系列促销活动方案一、活动主题： 二、活动目的：1、回报老顾客，加强 XX 家电在顾客心中的口碑传播；2、营造销售气氛，增加实贩卖；3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。三、活动工作内容：1、活动宣传阶段：时间为 5 月 X 日5 月 X 日宣传形式：（1）、宣传单 40000 份。传单内容为：活动主题、活动时间、促销内容、抽奖内容、活动地点（详见活动单页设计方案）。（2）、两台载有车体广告的厢车进行平面宣传，同时进行单页的发放。（3）、XX 广告1/2 版广告一期。（4）、老顾客电话 500 名以上，通知价格信息、礼品发放

2、、免费抽奖等内容。（5）、XX 报报纸夹寄广告单页 3000 份。2、宣传范围：（1）、各主要商场门前。（百货大楼门前、XX 门前、 XX 大厦、XX 超市）。（2）、各市场、晚市、广场、下班时的公交车站点。（3）、企事业单位（钢厂、电厂、师范学校）。（4）、宣传车要进入市区各街道及小区内。（5）、X 城市各乡镇。3、户外演示促销准备： （1）、地贴喷绘（ 23 米=1 块），家电商场户外入门处；（2）、活动用帐蓬背景喷绘（13 米=4 块），说明品牌及活动内容；（3）、舞台背景喷绘（ 38 米=1 块）；（4）、活动用条幅（ 30.5 米=4 条），帐蓬上部横挂，体现活动内容及品牌形象；（5

3、）、促销员工服装（厂家提供、有品牌形象）；（6）、“XX 家电商场欢迎您 ”内容绶带（20 条），供所有无统一服装工作人员佩带；（7）、帐蓬（ 4 个）、气模人（ 1 个）、展示台（ 8 个）。（8）、户外展示机（9）、户外活动演示机（小电）；演示道具：拖盘、纸杯、纸碟、牙签、刀具、菜板、指示牌等；演示品：XX 磁炉等 4、店内销售活动准备：（9 月 2021 日）（1）、店内棚顶悬挂主题活动“促销挂牌”（6550CM ），高光相纸喷绘。（2）、所有商品展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（标明原价、现价及赠品明细）。（3）、所有参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。（4）

4、、顾客档案（有前期部分顾客登记）、销售小票、笔。（5）、所有销售产品单页（盖章）。（6）、相关销售道具。（7）、随机销售赠品堆码。（8）、购物赠好礼活动中，“好礼”堆码。（9）、活动内容易拉宝海报（两个）5、演出活动准备（演出活动时间：5 月 20 日22 日）：（1）、舞台、音响。（2）、歌手（ 3 名）、舞蹈（ 3 人）、主持人（2 名）、礼仪小姐 4 名）（3）、现场用活动答卷（16 开，1000 张）（4）、活动抽奖卷（ 48 开，1500 张）（5）、舞台用活动小礼品（油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计 1000 份）（6）、舞台用活动小奖品（雨伞、淘米器、水具等计 100 份）（7）

5、、特卖商品 （电饭锅、炉具、电熨斗等，按每日限量数量摆放）6、老顾客免费领取礼品活动准备（活动日期中每日 8：30 10：30，下午 14：0015：00）：（1）、帐蓬（ 2 个），帐蓬用条幅（标明老顾客领礼品处，30.5 米=2 条），桌（4 个）；（2）、礼品领取登记表；（3）、“赠品已付 ”章及印台；（4）、“老顾客领奖处 ”指示牌；（5）、扩音喇叭两个；（6）、老顾客礼物堆码；（7）、幸运抽奖奖卷（每名老顾客领取礼品后，免费赠“幸运抽奖奖卷”一张。四、促销活动内容：1、感恩十二载，回报老顾客：12 年的每一步，都不能离开你的关注和呵护，感谢您，我的衣食父母！12 年间凡在 XX 家电

6、商场购物的老顾客，凭商场的信誉卡均可免费领取精美礼品一份（消费 3000 元以下，赠价值 58 元的电子健康秤，消费 3000 元以上，赠价值 98 元的健康护眼灯）。2、品牌商品 3 折起，低于厂价销售彩电区略VCD DVD略洗衣机略冰箱区略冰柜区略厨电、小电区略3、大型文艺演出，现场幸运抽奖，参与就有机会获得惊喜大奖。4、购物有大礼彩电、音响、冰洗消费满 3000 元返 100 元代金券或赠大桶色拉油；满 5000 元返 200元代金券或赠大米一袋；厨电及小电消费满 1000 元赠鲜奶一箱；满 2000 元赠听装饮料一箱（特价商品除外）同时在每日 17：00 时抽出当日幸运大使：一等奖：X

7、X（1 名）二等奖：XX（2 名）三等奖：XX（ 3 名）五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：机构：活动总指挥部职位：总指挥 1 人，组员：2 人；职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。机构：户外演示活动组职位：组长 1 人，组员：厂家人员；职责：负责活动期间户外商品的宣传及销售。重点：培养顾客购买欲，宣传品牌及活动内容。机构：舞台演出活动组职位：组长 1 人，组员：8 名；职责：1、负责舞台活动期的赠品保管、赠品发放；2、负责发放、回收抽奖卷，组织人员；3、发放宣传单及答题卡；重点：维持活动秩序，及时有效地配合整个舞台演

8、出。机构：老顾客领取礼品组职位：组长 1 人，组员：4 名；职责：负责活动期间对老顾客礼品的发放；重点：1、对活动内容特别是不同礼品的解释；2、对情绪不满的老顾客进行安抚；3、进行礼品的保管与合理发放，注意程序的完整性。机构：销售组（分大电、小电）职位：组长 1 人，组员：现营业员及临促；职责：负责商品的销售；重点：1、寻找重点顾客；2、忙乱过程中销售的各个细节；3、赠品的保管及发放工作。机构：售后组职位：组长 1 人，组员：现营业员；职责：处理顾客异议及配送；重点：1、快速有效处理各种顾客异议；2、全面配合销售工作；机构：临时机动小组职位：组长 1 人，组员：2 名（可由厂家人员担任）；职责：受指挥部统一领导，随时受命相关工作；重点：1、全天必须时刻在指定位置；2、对情况及时沟通。六、活动费用预算：序号 项目 金额（元）1 舞台整体费用 2 各种宣传品制作发放费用 3 赠品费用 4 回赠老顾客礼品费用 5 促销商品折扣 6 办公用品 7 临促人员所需相关费用 8 外协费用 9 10 其他 合计