华红兵：价值创新的五大法则.doc

1、价值创新的“五大法则”故事一问放羊娃，“你为啥放羊？”“为了攒钱将来娶媳妇。”放羊娃答。“娶了媳妇还干啥？”“生娃。”“那打算让娃将来干啥？”“放羊。”这个故事中的放羊娃是在进行简单的再生产，因为这个放羊娃公司的客户是“媳妇”，所以只能是一个简单的生产循环。中国改革开放后如雨后春笋般遍地开花的企业家的创业动机，基本类似这种简单生产的循环。在企业创业淘到第一桶金后，企业开始不满足，于是有了故事二。故事二：问放羊娃，“为什么还放羊！”“为了放更多的羊。”“放那么多羊干啥？”“为了开办涮羊肉火锅店。”“为啥要开火锅店？”“为了让更多的人吃上新鲜美味的好羊肉。”第二个故事中的放羊娃在进行扩大再生产，因

2、为他的客户群放大了，组织起社会的资源完成了一个大规模化经营的大型连锁企业。过去的放羊娃现在变成了名牌，小肥羊和小尾羊火锅连锁店不就是如此壮大的吗？中国企业通过产品创新和营销创新完成了品牌创建的现代企业战略过程。问题是，未来的放羊娃是什么样子呢？故事三：问放羊娃“为什么还要放羊？”“我放的羊跟过去不一样了，增加了精品品种。”“精品羊干什么用？”“精品羊肉营养价值更高，满足国际市场需要。精品羊还能生产出羊胎素，这是一种使人年轻十岁的高级保健品，价值更高。”未来型的放羊娃不仅办了一个国际名牌餐饮企业，而且还从羊身上提炼出羊胎素，把羊胎素做成口服胶囊、洗面奶、洗发素、护发素、护肤品，包括高档抗皱面膜等

3、系列产品。放羊娃公司发现突破传统的顾客定位后找到利润率更高、顾客需求更旺盛的新顾客群，他由一个产品搬运工变成了一个为顾客创造价值的品牌设计师。放羊娃给他的第二类产品起了名字，叫“香耐儿”，从此，一瓶“香耐儿”等于他过去卖100 公斤羊肉；而且过去他只要羊肉，扔掉或贱买了羊胎盘，现在变废为宝，羊胎盘成了金光灿灿的聚宝盆。又过了几年，放羊娃公司还不满足，他又进军名牌服装领域，于是又有了“香耐儿”牌的服装服饰，还销售精美绝伦的“香耐儿”牌羊皮包。不要以为放羊娃只会围绕羊身上做文章，后来他又想象出羊在草原上闻到各种花草的香味，生产出熏衣草、紫罗兰、野百合等多种天然野生的花草提炼出来的“香耐儿”牌香水。

4、放羊娃读过一度战略这本书之后，更懂得价值塑造的原理，他给他的香水设计了这样一句广告语：“在建造天堂之前，上帝来过大草原，所以，上帝的后花园里飘着香耐儿的花香”放羊娃还不满足，他发现 Google 搜索引擎的功能有短缺，Google 搜索的是现实世界的信息，放羊娃发明了一种新型的名叫“Future”的搜索引擎，提供强大的未来世界的搜索功能。在“Future”所构建的虚拟世界的未来创意中，人类获得了 Google 所不能提供的精神文化消费。放羊娃给他的网络公司找到了文化的战略方向“思想有多远，世界有多大。”中国放羊娃终于成就了一个新世界。当然上述故事是虚构的，但我坚信中国的放羊娃们会有如此美好的未

5、来。问题的关键是构思一种决胜未来的新型商业模式，这种模式就叫价值创新，它是企业产品创新、营销创新之后的终极创新目标。姓名：华红兵 性别：男地点： 北京专长领域：市场营销 专家简介：北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，培训在线名师团高级讲师。精细营销理论的奠基人，实战营销 54 把金钥匙理论的创始人。擅长领域：策划咨询 营销策略所获荣誉：1、策划金钥匙由 CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。2、营销金鼎奖第三届中国营销人金鼎奖最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是

6、由营销界影响力最大的权威媒体销售与市场杂志联合 CCTV 等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。工作经历：中国新一代策划掌门人中国营销金鼎奖获得者中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家中国十大杰出营销经理人北京华红兵营销策划院院长北大、清华、复旦、中山客座教授美国民族大学教授 博士生导师业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。1、精细营销理论的奠基人所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉

7、董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。2、实战营销 54 把金钥匙理论的创始人集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟实战赢销 54 把金钥匙，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从 4P、4C、或 6P 角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。3、中国财经最具权威

8、的商界如此评价华红兵的营销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。4、2005 年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套大营销 大策划光盘，刚刚进入市场不久，就成为营销界人事关注的热点。指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的运营全部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半的企业怎样才能正常运营，现在就需要我的策划，让营销策划使企业的产品从市场到终端再到消费者手中，做以最终的彻底

9、消化。5、所有接触或合作过的企业家，都会对产生不约而同的感受：实战。这也是区别于其他营销专家的显著特点，把营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来，打造出特有的中国式营销，为中国的企业及中国的营销界创造了一个又一个奇迹。授课经历：胸怀决定事业，视野决定水平，道德决定能力只要思想不滑坡，办法总比困难多大道理管小道理，大方向管小方向胸怀有多大，事业有多大真诚有多少，朋友有多少营销精彩观点“顾客至上”原则：原则一：顾客永远是对的原则二：如果顾客错了，请改用原则一中国企业国际化，国际企业中国化，所有企业实战化全天候营销：24 小时1（创新）24 小时1（效率）24 小时1（机遇）北京汇源食品集

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