商务礼品,礼品分类,客户对待礼品的心态分析.doc

1、商务礼品,礼品分类,客户对待礼品的心态分析 礼品按企业用途、性质分类 客户拜访礼品解决方案 本案例推荐礼品：硫璃、玉石、商务笔、记事本、名片包、钥匙包、鼠标、收音机。 新闻发布会礼品解决方案 本案例推荐礼品：派克笔、万宝龙系列产品、瑞士军刀、MP4。 商务考察礼品解决方案 本案例推荐礼品：皮件套装、中国元素、高档办公、真皮笔记本。 产品市场推广解决方案 本案例推荐礼品：PP 记事本、圈尺、CD 架、笔筒、保温杯。 上市纪念礼品解决方案 本案例推荐礼品：硫璃、玉石、锡器、银饰、保温水壶、紫砂杯。 社会调研礼品解决方案 本案例推荐礼品：手机链、钥匙扣、广告扇、压缩毛巾。 产品促销礼品解决方案 本案

2、例推荐礼品：趣味餐具、趣味办公、多功能 HUB、蛋糕毛巾、奇趣饰品、计算器、收音机、环保提袋。 员工福利礼品解决方案 本案例推荐礼品：茶具、锅具、保温杯、工具套装、水果商务礼品赠送，是人际交往中的一项重要举措。成功的赠送行为，能够恰到好处地向受赠者表达自己友好、敬重或其他某种特殊的情感，并因此让受赠者产生深刻的印象。而怎样还礼，同样很有学问。她体现你的修养、友尚以及尊重。 一、礼品分为几种类型 1、实用型：U 盘，笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、烟嘴、各类球拍等此类最常用。 2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物） 、 “水晶摆设” “水晶工艺品” 等。 3、代币型：交通卡（

3、当然是充了值的） 、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！ 4、奢侈型：手表纪念金条。 5、收藏型：结合年代和事件的而富有内涵的礼品，例如奥运官方发行的礼品。 6、卡通型：小朋友或者情侣喜欢的礼品类型，如：迪斯尼礼品和卡通礼品。 二、客户对待礼品的心态分析1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的。 2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子-心里有数就行了，还是来点实惠的吧。 3、借机生蛋型：此类客户比较难搞，不过，劝你还是尽量满足吧，好在他的要求一般不会太超预算。这类

4、小鬼你不搞定，这单子做起来，你也费劲！ 4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！ 三、送礼品的方式方法1、直接带去客户公司送给本人； 2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦） ； 3、快递！（同样注意包装问题） ； 4、约客户出来坐坐，同时送上； 5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大孝人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要哦） 。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！商务礼品的策划策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括

5、确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位） 、风格（表现公司特点和理念） 、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。 策划要点： 1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。 2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。 3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。 4、追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。 5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。 1: 企业化办公用品 此类产品包括纸砖、本册、文

6、件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。 2：广告笔 小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。 3: 广告表 在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。 4：广告服饰 真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。包括：文化衫、T 恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。 5：电子产品 实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。包括：Silicom 矽谷 u 盘，计算器、收音机、电子万年历、PDA、

7、电子保健产品等。 6：皮具制品 皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。包括：名片夹、皮套 u 盘，钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。 7：案头精品 具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。 8：水晶工艺品 本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 9：箱包制品 实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。 10：家居用品 让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低

8、档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档 VIP 礼品。 11：奖品奖牌 精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。 12：广告伞、帐篷 实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。 13：胸徽匙扣 有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。 14：POP、EVA 价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动。包括 PVC 笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。 15：塑胶制品 广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。包括：大型充气物、造型充气物、

9、自动充气气球等。 16：金箔古币 充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择。 17： 工艺品 具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品、木雕工艺品，桦树皮工艺品。 18： 包装制品 精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。 19：烟具礼品 比如打火机、烟斗、烟嘴等是一些品位男士的收藏品，用这方面的礼物正好切合其爱好 20： 文具礼品 比如拉画笔等文具礼品，新潮而时尚。 http:/ 比如精致的数码相框，精致的 U 盘，外观时尚，品质优良，功能多、性能强，适合多数朋友的潮流心理。 ：水晶礼品 比如水晶奖杯，水晶工艺品，外观时尚，亮丽，可做为商务馈赠，纪念留念，产品包含几百中品种 23:汽车礼品 比如汽车香水瓶,坐垫,随着汽车越来越普及,汽车礼品行业也在不断的扩大. 24.竹制礼品 随着人们生活的不断提高，竹制保健礼品也越来越受人们的欢迎，包括竹炭保健品，竹制雕刻，竹编制品。 25.书画礼品 具有很高的艺术魅力和收藏价值，是高档赠品的最好选择。促销礼品