国内箱包进货渠道大盘点.doc

1、国内箱包进货渠道大盘点服装鞋帽网 2010 年 06 月 07 日我做箱包生意，所以，也就只对箱包类的进货渠道比较熟悉。看到这些天大家都在热议进货的问题，我想，我也应该把自己所了解的国内箱包进货渠道与大家一起分享。综观全国箱包行业的情况，中国大陆的箱包市场，总体可以划分为四大块：第一块是以广州桂花岗箱包批发市场为龙头的粤派箱包，里面有梓元岗综合市场、水电市场、中澳皮具城、桂花岗皮具城和白云皮具城等，其主要的生产基地在广州花都狮子岭和东莞一带，批发市场里的批发商多数都是厂家的直接办事处或者是顶级的代理商，以销售仿皮和真皮类的中高档箱包为主营业务，主要的经营模式是接订单，有些柜台也会有现货在批发。

2、从层次上看，水电市场的档次最低，管理也最混乱，而马路对面的白云皮具城则档次最高。如果你去广州进箱包，务必要去桂花岗一带走一走、看一看，其实，桂花岗离广州站并不远，根本不用坐车，步行十几分钟即可到。我去时，是在十一月份，穿着羊毛衫去的，到了那里，热得我受不了，一直脱得只穿一件衬衣了，还感觉热。后来，只好在站前的白云服装城里买了二件短衫穿。广州的消费相对来说，在全国算是高的了，随随便便一个人点二个菜，也不喝酒，只吃些饭，大概就要 40 多元了；至于宾馆的住宿费，那就更加贵了，为了节省起见，我就干脆住在桂花岗皮具城后的微 8 连锁宾馆里，一夜大概是 168 元，还是经济房。但也有个人开的小旅馆，那可

3、就便宜了，大约只要 30 元，可卫生条件很差，而且，经营上多少都带有些黑道味道，所以，通常情况下，我是不去个体小旅馆住宿的，只住那些过得去的连锁宾馆。出差时，住宿不要追求奢华，但一定要安全；吃饭不要追求美食，但一定要卫生，这是我在多年的漂泊生活中养成的好习惯。到了广州，最要小心防备的是那些“瘾君子”了。在广州，“瘾君子”很多，我初到广州时，总是奇怪为啥总是有人躲在树后，就走过去看一个究竟，结果，发现竟然是“瘾君子”在打针呢，从此以后，我一看到有人躲在树丛中时，就不再好奇了。因为广州这个问题很严重，所以，几乎每家宾馆里，都会有提醒旅客注意防备这方面事务的警告牌，给人一种危机四伏的紧张感。也许，正

4、是因为这个原因吧？所以，广州站前广场，也是我所到过的所有火车站中，治安最差的一个火车站，我就曾经在那里被人抢去过钱包，幸好我没有把所有的金钱都放在钱包里，否则，都不知道该怎么回家过年了。所以，没什么大事时，最好不要去广州站转悠，那里几乎每天都会发生打架事件，是真正的危险地界。要是你在桂花岗呆厌了，想去实地考察一下工厂，那就去中澳皮具城门口坐大巴，那里有直接开往花都狮子岭的车。到了花都后，你会发现，那里密密麻麻都是箱包工厂，还有一个全国最大的箱包面料和五金配件批发市场。广州桂花岗箱包市场，可以说，是全国档次最高的箱包市场，主要承接海外的订单，在那里，东南亚客人几乎随处可见。第二块，是河北白沟箱包

5、城了。白沟在保定地区，离北京也不算远，所以，我在北京时，也经常从木樨园长途车站坐车去白沟考察市场行情。但白沟的箱包档次，远没有广州来得高，虽然，现在也有高档精品类货源了，但多数还是那些低档的地摊货。所以，如果你想要便宜货，而不讲究质量的话，完全可以去白沟走一走，看一看。白沟有二个箱包市场，一个是老的箱包大厅，一个是新建的国际箱包城，相距并不远，坐当地的“蹦蹦车”没几分钟就能到达。白沟几乎整个镇都跟箱包行业有关，一路上，到处都是箱包批发部和面料经营部。在我尚未去白沟时，我曾经设想，白沟一定是一个经济繁荣、兴旺发达的小城，可等到我到了白沟后，才发现，原来白沟远没有我想象中的那么好。按理来说，箱包城

6、这么出名，白沟的经济应该很发达了吧？可事实上，那里连正规的出租车都没有，典型的一番河北农村景象！我想，这就是河北领导的问题了！慈溪的周巷镇，靠着一个著名的“中国食品城”，搞起了一片食品产业，冒出了几家产值十多亿的品牌企业，还带动了诸如包装等行业的迅猛发展，把整个镇都建设得比北方的一个地级城市还好。而白沟作为河北的一大著名批发市场，经济水平居然这么低，我想，这就是二地的领导干部在思想上不一样的缘故！为什么说白沟没能迅速地腾飞起来，跟领导的思想有关系呢？我跟大家讲一个故事，那就是我陪同义乌的二位大姐去白沟考察时，所遇到的真实事情。平时，我一个人去白沟考察时，根本不住宿，都是当天早上去，当天傍晚回。

7、可那次去时，因为义乌的二位大姐还有事，就只好住宿了。说真的，我在外漂泊了这么多年，到过这么多个城市，住过这么多家宾馆，还真是从来都没有遇到过治安队查夜的情况。可那一天，偏偏就在白沟碰到了！这就可见白沟当地领导的思想，是何等的落后了！管理是这样的一个落后层次，所以，他们的产品质量自然也就好不到那里去了！虽然，现在也有优质的好产品问世，但绝大多数白沟包，还只能是低层次的地摊货。我因为被俄罗斯客人压价压得透不过气来，也曾经委托白沟的厂家替我生产过帆布包。你想不到吧？他们居然可以把一只原本要 20 多元成本的包，按照 4 元钱来报给我！我当时还以为找到了低价好货源呢，可等到我接到货时，可就傻了眼了！怎

8、么回事呢？唔，连上面钉着的铁扣子，都会轻轻一碰就掉下来！所以，如果只想图便宜，那就去白沟，但如果还想把生意做好、做大、做强，那就千万不能只图便宜！第三块，是辽宁的南台箱包城。南台箱包城，在辽宁鞍山海城的南台，那里也是到处都是箱包厂，里里外外都是跟箱包有关的经营部。据说，东北当地的小商贩，都普遍喜欢去南台采购箱包。我每次去沈阳时，也都会去南台转一圈。从沈阳到南台，也就 2 小时的车程。相对来说，南台的箱包档次，没广州好，但却比白沟好，可以拿来作为普通杂包店的货源。因为南台跟西柳服装城也相距不远，所以，朝鲜和韩国一带的客人，来南台采购的人也很多。南台以时装包为主，多数商户是“前店后厂”，都是自己开

9、有工厂的主。现在，南台人已经把这一块产业做大了，所以，无论是广州桂花岗箱包市场，还是北京 天意市场，到处都有南台人的踪影，他们学着浙商的模式，派自己的亲戚朋友，在全国各大批发市场做分销。但南台有一个非常不好的地方，那就是配套设施不齐全，比如，南台没一家正规的宾馆，都是个体小旅馆，交通也不是很方便，只能坐路过的车。如果想坐起点车，那就得去海城车站，而从南台到海城，虽然，也有公交，可那公交很不像样。还有一点，在南台进货，千万不要跟人抬杠子，东北人有一个习性，那就是宁愿不要生意，也死要面子，如果你把他们惹急了，他们可不管你是不是他的客户，会举起巴掌来就给你一耳光。所以，东北人做生意，多数很死板。但死

10、板也有死板的好处，比如，在南台进货，几乎不用费劲地讨价还价，因为当地人都有个习性，一开口就是死价。第四块，是义乌国际商贸城了！我为什么反而把最著名的义乌国际商贸城，排在第四呢？这是因为，实际上，义乌的很多商户，都不是直接厂家，而只是代理商！义乌国际商贸城二期的 F 区和 G 区，都是箱包商户，其中，就有三家一直在跟我们合作，包销我们的外贸尾货，同时，也替我们接一些中高档的订单。因为我们的款式比较新颖，所以，国际商贸城里，另有七、八家商户，一直在仿我们的版。他们出钱让跟他们合作的工厂替他们生产这些模仿我们的产品，然后，就发给他们手下的商户去销售。义乌国际商贸城，是我所到过的、单体面积最大的箱包城

11、，我曾经在里面转了整整一天，都没把市场转个遍。但义乌国际商贸城很少有充足的现货，多数人只接订单，不做国内的现货小额批发生意。所以，如果你想去义乌进现货，那就要准备多住几天了。其实，你可能还不知道，义乌的真正工业园区，是青口工业区，诸如“雾花化妆包”和“太阳花包袋”等著名企业，其生产基地都在青口。但作为世界最著名的小商品城，义乌国际商贸城已经不再局限于义乌人了，几乎全国各地，都会有人在义乌经营，而浙江省内的企业，直接派人在义乌租柜台经营的情况，也很多！比如，我们慈溪的工厂，基本上都有亲友在义乌国际商贸城中经营的，一遇到大买主，就会直接用公务车把客人从义乌送回工厂来洽谈。上面介绍了在国内最有名气的

12、四大箱包批发市场，但如果你的量不大，我还是建议你别去这些大市场里进货，特别是义乌市场，适合大客户去下单，却不适合小客户去进现货。因为他们多数是承接订单，而不是做现货小额批发贸易的。所以，如果你要的量不大，他们可能会拖延，进而搞得你盘缠费一大堆，是很不经济的做法。对于小商户来说，如果想进货，完全可以直接在本地的一些批发市场里解决掉，所以，下面就讲一讲其它城市的一些情况。去杭州采购箱包类货源，是不是就去四季青呢？错了！杭州的服装批发市场是四季青，但箱包类批发市场并不在四季青，而是在杭州汽车东站小商品城！四季青里只有少数几家批发箱包的商户，不成什么气候！虽然，旁边也有一家新世纪箱包城，但那都是零售商

13、，并不是顶级货源的代理商。在中星外贸楼和九星外贸楼，也有一些商户，零散地卖着各类从外贸工厂收购来的外贸女包，但数量都不是太大，基本上都是供应给服装店带着卖的。在杭州做箱包批发做得比较大的一些人，基本上都在杭州汽车东站小商品市场里，而上档次的零售市场，则在延安路一带。除了批发市场之外，杭州还有一大货源，做箱包生意的人不能不掌握，那就是“杭派休闲布包”。中国的布包，主要产自三个地区，一个是厦门，厦门的“ 黑眼睛布包店”，一度成为中国最著名的布包品牌！第二个是杭州，杭州最出名的布包品牌，就是“库库”（CUCU），接下来，还有“原乡人”等品牌！第三个是郑州，郑州的梦琪和天娇，一度也很出名。所以，如果你

14、想寻找布包货源，就不能不去杭州走一走、看一看了。杭州的布包厂家，多数集中在杭州汽车北站的下沈家一带，那个村子里，有好多专业生产各类布包的家庭作坊式小工厂，他们平时都为外贸公司加工外贸布包，空闲时，也从网上承接一些小订单。我认识的好几家布包厂，都是父母搞工厂，而儿女则上网承接各种订单。因为规模小，所以，他们的起订量很低，一般每款每色 50 只就可以起订。曾在因为错爱，丢掉一条货源一文中提及的那位漂亮江南妞，其实，就是杭州妞，我认识她，是在阿里巴巴贸易通上，尔后，整整合作了大半年时间，最终，却因为她忍受不住儿女之情，而只好被迫放弃了！但说心里话，杭派布包，确实是一类很有前途的好产品！全国各地都有人

15、，因为做了杭派布包的代理，而发了大财的！比如，我曾经多次在文章中提及的成都大学生创业代表吴东红，就是靠 CUCU 起家的！讲到成都，自然联想到荷花池批发城。荷花池就在成都火车站附近，步行几分钟即到，交通非常方便，是整个西南的货物集散地。荷花池的十六区和第一区，都是批发箱包的片区，刚才提及的吴东红，原是一名医生，后来，自己创业做了老板，他就在十六区内做布包批发。但荷花池里还有一批成都当地人生产的包，这些人“前店后厂”地自己生产自己卖，多数集中在大成市场里。但当地自产的各类箱包质量都不怎么好，多数是地摊货，上不得台面。西南的另一大城市，是重庆。重庆的批发市场，就在朝天门一带，我去时，住在三陕宾馆。

16、重庆有一个地方与众不同，那就是，一楼走出去是停车场，五楼走出去可能也是停车场，这就是山城的典型特征。在朝天门，最出名的是金海洋批发市场和大正商城。金海洋比较大，但层次远没大正高，经营范围，也是金海洋杂，而大正比较专。在金海洋的四楼和五楼，有不少批发箱包的商户，但档次都不算太高，远没大正商城里的箱包档次高。如果你到重庆去进货，千万要记住一件事，当地骗子很多，千万不要上当受骗才是，还有，去车站坐车时，千万小心防备扒手，重庆的小偷是全国闻名的哦！西南还有一个城市，是昆明，昆明的批发市场，在螺丝湾一带，那里有云纺市场等，其中，箱包批发是在第六区。上海的箱包批发，是在城隍庙人民路和福佑路一带，有上海滩皮

17、具城、福佑路小商品市场等，一些大批发商，基本都集中在福佑路小商品市场的三楼。七浦路服装城里的兴旺国际城地下，也是做箱包业务的，但那都不是大批发商了，而只是零售带小批发的二级商。南京的箱包批发市场，主要集中在中央门一带的金桥市场和玉桥市场，但玉桥主要做零售，金桥则是做批发的，原来还有一个鑫桥市场，里面曾经有好多布包批发商，可去年我再去考察时，发现鑫桥里的布包商户所剩无几了。除了中央门之外，还有一个夫子庙大市场，离夫子庙不远。在济南，最著名的是洛口服装城。可问题是，洛口服装城并不是箱包业的主要批发基地，济南的箱包批发基地，是在西市场一带，主要是绿洋商城，里面有很多一级代理。如果你要想寻找韩国货源，

18、那么，请去青岛、威海和烟台寻找吧，那里有很多韩资企业。如果你找不到工业园，也没有关系，在即墨小商品城、青岛 901 市场、威海韩国商品总汇、威海文登国际小商品城、烟台三站街，都有很多直接从韩资企业里拉出来的外贸尾货。但去那里进货，请务必注意防备上当受骗，因为鱼龙混杂、真假难辨，会一不小心就上了不法分子的当。郑州的批发市场，主要集中在郑州火车站前的大同路和银基商贸城附近，那里既有服装批发市场，又有箱包批发市场，如：大同路箱包城、钱塘箱包城和新开的郑州箱包城等，还有百年德华饰品城的二楼，也有很多箱包商。但银基商贸城里的那些箱包商，基本上可以不理睬，因为那都是零售带小批发的小商户，不是真正的顶级货源

19、。刚刚在前面提到的“梦琪”、“天娇”等品牌，都在大同路箱包城里有厂家直接的经营部。石家庄的批发市场，是在南三条，那里有新源发、华北箱包城、建国箱包城。南三条离石家庄火车站并不远，如果打的，大约也就是 5 元钱，如果是坐当地的“蹦蹦车”也就是 3 元钱，如果步行过去，大约需要二十来分钟。有一点要注意，石家庄火车站前的天元名品广场、福兴阁、青年街等地，也有做批发箱包的商户，但那都不是真正的顶级货源。在石家庄，做箱包批发做得大的人，基本都集中在新源发地下、华北箱包城和建国箱包城。他们的主要货源分为三块，一块来自白沟，一块来自义乌，一块则来自广州。因为石家庄离白沟很近，所以，在石家庄进白沟生产的箱包，

20、与在白沟直接进货没多大区别。长沙是湖南的省会城市，可长沙的服装服饰批发中心，却不在长沙，而在株洲。虽然，在长沙的高桥大市场里，也有许多批发箱包的商户，但都不是大商户。湖南省最大的箱包批发市场，是株洲南大门小商品城，离株洲火车站不远，那里整整一条街都是批发市场。其中，南大门市场的五楼，都是批发武汉的汉正街，相当出名，相信大家一定听说过。汉正街以服装批发为主，箱包批发主要集中在华贸地下。武汉江汉路步行街，也有许多武汉当地服装厂直接投资开设的旗舰店，你如果有雅兴，也可以去那里转悠，没准能在那里找到小厂家合作。武汉一带的服装服饰，虽然，规模上没浙江和广东的大，但也彼具特色，拿来在网上卖，还是能行得通的。咱们阿里巴巴论坛服装服饰版的版主“长剑三尺”就是武汉人，据说，他从普通的服装商起步，凭着阿里上的威望，已经把企业做得很大了。西安的箱包批发市场，在得婴西路，有西部箱包城、得瑞箱包城，康复路上的丹尼尔商城，也有箱包批发大户，义乌商城和轻工商城中虽然也有卖箱包的商户，但都不算太大，基本上以零售加小额批发为主。东北三省除了南台箱包城之外，哈尔滨还有透笼街、长春还有黑水路、沈阳还有五爱市场、大连还有大菜市