1、 奕福网店营销策划书网店地址：http:/ 网页设计风格，整个网页的蓝色为主色调，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气；（二）网页功能设计，本网站具有企业供应产品、邮箱、浮动QQ、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能；（三）网页设计定位，主要是以浏览为主。二、目前摘要（一） 经营宗旨；真诚，微笑，服务您；（二） 产品概述；本店主要经营茶叶类：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、陈茶老茶、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等；（三） 市场分析；我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络购物将更加普及，而茶叶作为一种著名的保健饮品，在中国有悠久的历史渊源，一直为人们所喜爱之饮品。综合来看无论从市
2、场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。（四） 竞争分析；分析国内其他茶业品种加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性。（五） 财务预测；多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，（六） 营销测略；建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，（七） 资金需求及筹措方法；小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。（八） 网店网址：http:/ 2008 年 7 月 30 号，主要经营茶叶类：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、陈茶老茶、碳烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。主营占比：99.42%。经营业绩：最近半年
3、线上交易 154 份订单，最近一个月线上交易 7 份订单，最近一周线上交易 2 份订单。主要为食品保健类。好评率 100%。（三）网店管理：店主每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归。网站首页有手机、QQ 联系方式，每天的工作时间为 9:00-20:00，节假日，依然为您服务。四、市场分析（一）市场介绍：自 1946 年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，目前国内电子商务发展还处于初级阶段，网络营销也开始渐渐成熟，正是实行网络营销的好时期。 （二）市场机会及环境：本店所销售的产品作为一种著名的保健饮品，已
4、有悠久的历史渊源，是一直为人们所喜爱之饮品。同行业所谓数不胜数。在这样的市场环境下，本店努力做得更好，现在同行业中已获如下优势：（3）目标市场：品茶、爱茶得各界人士。 （四）顾客的购买准则：按时付款，先行赔付，交易完后为本店的服务进行评价，如果买到的货物和本店描述的货物不符，本店将保证如约收货退款。 五、营销策略的选择（一）产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌” 。在网络营销当中，华迪水处理有限公司的网站主要体现以下：1、价格策略在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，
5、我们的价格策略主要有：1)灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同类型的产品，可以对顾客实行超低策略或免费策略。2) 通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X 元特价拍卖区” ，把积存的产品以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”2、网络推广策略1)网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。2）中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：搜索引擎；其它网站上的链接；电子邮件；朋友、同学、同事的介绍；网友介绍；网址大全之类的书籍；报刊杂志；广播电台；户外广告；其他。3、因此我们主
6、要将从搜索引擎注册、友情链接、Email 推广、论坛 BBS 这四个方面推广我们的网站：1) 登陆搜索引擎搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。A、了解各大搜索引擎服务及收费情况；B、选择搜索引擎注册。2) E-mail邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发 E-mail 给你，虽然受邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。3) 论坛为
7、达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的 BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或发布些软性信息。以下提供前五名的商业网站论坛的资料，以供参考：第一位：强国论坛 人民网第二位：发展论坛 新华网 第三位：关天荼舍 天涯社区 第四位：西祠胡同 elong 第五位：乱弹广场 网易 以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。4) 友情链接进行同行业互动链接，可提高网站的点击率，增加关注度。除以上四种常见的推广方式之外，我们还可以利用微博，博客，知道等平台进行网络营销。六、竞争分析及策略目前在淘宝本店的同类商品竞争者不少，于此本店更应抢占了市场先机。本店的销售策略是：为不断的满足顾客的需求本店会不断的完善。本店会充分考虑每个消费者的价值观。上各大论坛、MOP、QQ 群，广发推广贴，开展优惠促销活动吸引淘客。七、产品及服务首先本店所提供的产品绝对货真价实，营销过程中本店会积极和顾客进行沟通，让他们了解本店的产品了解店铺，只有让每一位顾客满意（每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些人是本店的潜在顾客） ，本店的生意才会越做越好。
