女强人打造的财富链条.doc

1、女强人打造的财富链条(2009.11.16)2010 年 02 月 24 日 11:20 往期 闯天下文稿 我要评论返回 致富经 首页本期节目视频 更多节目每年的 10 月是池塘养殖海参采捕的旺季，在辽宁省凌海市大有乡有 20000 亩养殖海参的池塘，这些池塘今年产出了 40 万斤的鲜海参，为当地养殖户带来了 3000 多万的纯收入。记者：多少海参，那一盆？养殖户王延超：有 60 来斤。记者：60 斤啊，你今天要采捕多少海参？养殖户王延超：一次怎么也得两三千斤吧。记者：这两三千斤海参能卖多少钱？养殖户王延超：现在价格的话，那就是十三四万元。记者：一天就十三四万？养殖户王延超：对。海参今年每亩地

2、的纯收入超过了一万元。在凌海市当地养殖户都把这些能够养出海参的池塘称作提款机。村民冯俊才：海参养成了，就说是干什么，你也挣不着这些钱。这比那个自动提款机来得还快。当地买楼的，买车的，一年弄个几十万，咱别说多了，几十万元那不成问题。现在被农民称为提款机的这 20000 亩池塘，在 7 年前，就是画面中这样的一片滩涂，而这些滩涂之所以能够成为今天的提款机，是一个叫刘青莲的女人硬挖出来的！刘青莲：我说你就尽量往上抢，都拉到你二姨那里，那个大沟垫上去。正好垫那里，咱正好省事了。你就把这个整个全给掀去，正好一举两得这个风风火火的女人就是刘青莲，记者采访时，她正带着她的施工队在滩涂上挖掘养殖海参的池塘，这

3、一次的目标是再挖 5000 亩。刘青莲：告诉他们这个池子得挖平啊，挖平。坝得整直溜。记者：挖多深？这个地方。刘青莲：自然进潮 1.5 米深。记者：养海参的话池塘 1.5 米深就够了？刘青莲：对，必须的。刘青莲行事大胆果断，身上带着一种霸气，熟悉的人都说她像个男人，但这句话，刘青莲最不爱听。刘青莲：我从心里就不服男人。记者：为什么？刘青莲：我就不服。男人想干的事我就想干了。刘青莲就是凭着实干，靠出租这些池塘、海参育苗、和海参加工这个财富链条，创造了过亿元的资产。然而，这些巨额资产的开端，却是因为一次失败的转行！刘青莲出生在农村，她性格开朗做事要强，做什么事都不服输。上世纪 90 年代，刘青莲和丈

4、夫开饭店跑运输，10 年的拼搏积攒了 600 多万。2000 年，锦州市刚刚引进了牙鲆鱼养殖项目，一条成本 10 元钱的牙鲆鱼，市场卖价却高达 20 元钱。高额的利润让刘青莲倾尽全部积蓄，投入到牙鲆鱼养殖中，可没想到仅仅两年的时间，养牙鲆鱼就赔进去 160 万。这里就是刘青莲当时的养殖场，虽然现在这里已经被另外一家水产品养殖企业收购，但是依然留有刘青莲当年创业时的印记。刘青莲：转圈铺的这个布，这个布可贵了，这叫无纺布。这都是 7 年前我铺的。记者：用它能起到什么作用？刘青莲：防水啊，省得土往下流失。自从卖掉养殖场后，7 年时间，刘青莲再也没有勇气来到这里。为了配合记者的采访，7 年间刘青莲，第

5、一次回到这里，依然充满了焦虑，甚至泪流满面。刘青莲：咱们搬走了，我一次都没来过这个地方。我就不愿意到这地方来。记者：怎么不愿意上这地方来？刘青莲：就不愿上这地方来。记者：你走到这里泪流满面是什么意思？刘青莲：不知道，我说不好，就是第一次跳到海上来，说不好带来的那种压力，我说不好，简直是一种像磨难似的。说不好，形容不好。刘青莲到这里的激烈反应，可以想象得出当时刘青莲遭受了多么大的打击，当时很多人都认为刘青莲会从此放弃水产养殖，可让人没想到的是，就在当年的9 月，刘青莲又一头扎进海水养殖行业里、而且这一次扎的更深、投入的更大、风险也更高。她一次性在在凌海市的大有乡承包了 2000 亩的废弃虾池，要

6、养殖当地没人敢养的品种！王廷贵是大连人，他大学学的是水产育苗和养殖专业，2002 年他想靠养殖海参创业，却发现在大连搞海参养殖成本太高。王廷贵：大连地区海参养殖面积有限，而且当时那个地价一亩地涨到 3 万元钱了。迫不得已，王廷贵只能远走他乡，去寻找另一个适合养殖海参的城市。2002年 8 月，通过朋友介绍，王廷贵认识了刘青莲。刘青莲觉得王廷贵四处找地方养海参，那么养海参一定很赚钱，刘青莲就开始调查海参的市场信息，结果让她很兴奋。海参是棘皮动物，是唯一一个不含胆固醇的动物食品，但是由于海参苛刻的生长条件，在我国适宜海参生长的地方只有山东和辽宁，全国海参的年产量也只有 7 万吨左右。而当时，锦州凌

7、海地区因为养虾着了病灾，很多虾池都荒废了，一个 100 亩的虾池，一年的承包费用还不到 1 万元钱，市场的诱惑和现成的资源，让刘青莲又燃起创业的激情。刘青莲：我就想试一下，万一试成功了，不就能把这一块的虾池都利用起来了。2002 年 9 月，刘青莲在凌海市大有乡承包了 2000 亩的虾池，其中 100 亩拿出来和王廷贵搞海参养殖实验。然而，凌海市的海域并不适合海参的生长，当地人别说养海参，甚至都没有人见过海参。锦州市海洋与渔业局副局长葛立军：锦州的海域都是瘀泥型的海岸线，水浅，夏季水温非常高，冬季结冰，这样一个温度。再加上河流注入比较多，大凌河，小凌河，海水的盐度十分不稳定，所以海参无法自然生

8、存。在从没见过海参的地方养殖海参，这让大有乡的村民们有了一个集中议论的话题。村民张熙永：当时也没见过，从这个地方根本没看见过海参，就是说养海参，就说我从小长这么大，海边也没看见海参。村民冯俊才：没听过，挺空虚的这种东西，没见过，也没听说过，说这个地方能养出海参谁也不相信。从专家到农民，没有一个人看好刘青莲养海参。但刘青莲想到当地海域不适合海参生长，并不能说明人工养殖就不能成功，从来没养过怎么就说不能养呢？刘青莲：我就非得试试不可，不撞南墙我不回头，就是说我亲自试验失败了，那我就不再整了。我一试了，我一看到了，哪怕 100 个海参活 1 个海参苗，证明就行。在王廷贵的技术指导下，刘青莲把原来 1

9、 米的虾池挖深到 1.6 米，然后投入石头人工造礁，为海参创造自然的生长环境，放进参苗的池塘就成了大有乡共同的悬念。一年后，这个悬念就要破解了。丈夫李军达：像早晨没风的时候，我就到池塘边上去转去看，边上全是，边上全是海参，还有晚间没风的时候，用手电一照，边上非常多。刘青莲：转圈瞅着那个池子，转边瞅着海参了，就心情特别兴奋，特别高兴，就不愿意离开那一块。我去的时候吧，我一年都得穿坏多少双鞋。能看到海参茁壮成长，证明凌海市的虾池，只要经过改造就能养出海参。王廷贵把这条致富信息传递到了大连。2003 年 10 月，王廷贵从大连带了 18 个朋友来到凌海，在刘青莲手中以每年每亩不到 100 元钱的价格

10、，租下了她手中1000 亩的虾池。养殖户王廷贵：大连那边养海参，已经干得比较满了，这个地方还没开始干，我们刚来干的时候地价各方面都很便宜。海参养殖成功，让刘青莲看到了一个更大的商机，并因此萌发了构建海参财富链条的梦想。为此刘青莲不但再次倾尽全部积蓄，还从银行贷款 800 万。可大手笔投入的背后，却是企业资金链断裂，发展举步维艰，刘青莲为了她的财富链条，还将付出什么惨重的代价？在锦州地区滩涂面积广阔有 27 万亩，海参养成了，这些滩涂都将成为刘青莲创造财富的资源，面对当时十分荒凉的滩涂，刘青莲开始设计自己的财富链条！刘青莲：改造成养参的池子租给他们，然后我就利用出租的租金建这个工厂化育海参苗，把

11、这个海参苗售给他们。他们养成了之后，我回收成参。眼前这片荒凉的滩涂，在刘青莲的构想中，已经是一个财富宝库：把滩涂改造成参池、用出租池子的钱建海参育苗场，把参苗卖给租池子的海参养殖户、再回收成品海参进行加工，为了实现这个目标，2003 年底刘青莲用自己的全部积蓄，一次性承包了大有乡的 2.8 万亩滩涂。记者：2.8 万亩多大的地？刘青莲：你就用车跑你都得跑一天时间。海参一旦养成功了，这个地增值肯定是不可估量的。为了尽快实现这个目标，刘青莲还向银行贷款 800 万，建起了一座占地8000 平米的海参育苗室，双管齐下，加快进度。但欲速则不达，双管齐下让她的资金链条崩断了。2003 年 10 月，刘青

12、莲的育苗室开始投入生产，她要赶在 2004 年春天海参投苗的季节，把海参苗卖给租她海参池塘的那 18 位养殖户，创造第一笔财富。刘青莲：按照水体，每水体产多少海参苗，按照市场价格，去了成本。最少得挣 200 多万元，少说也得二三百万元。2004 年的正月十五，距离海参苗种销售还有不到两个月的时间，刘青莲像往常一样走进育苗室，可是眼前的景象把她惊呆了。刘青莲：一看那车间里沫子都起这么高，我一眼看完了，因为我不懂，第一年接触这个越冬育苗，我一看那个泡沫这么高，我心里头就有一种预感，就有一种不详的感觉。看到海参育苗室发生了异常，刘青莲赶忙让工人放掉池塘里的水看海参苗的生长情况。刘青莲：我一看，两眼冒

13、金星，就觉得海参一吐肠子，听说海参吐肠子就完了，两条腿打哆嗦，我都不敢瞅了。然后我就回办公室，自个儿就嚎去了，我就坐那儿哭开了。海参育苗越冬要从室外抽海水两天换一次，还要用锅炉加温保持海参苗生长的温度。但是，刘青莲和育苗技术人员，恰恰都忽视了这一点。育苗场场长张淑丽：以前没越过冬，冬天结冰的时候，结到 30 厘米厚的冰，冰层下面的水全都非常浑浊，没法换水，没有水，利用这些水暂时维持，能等到水来才能换水。进入水产养殖行业，第一次两年赔 160 万，第二次半年赔 180 万。一边挖池塘，一边建育苗室。双管齐下的策略疯狂地吞噬着刘青莲有限的资金。2004 年春天，刘青莲改变策略，挖池塘出租，用租池塘

14、的钱再去育海参苗，只要把养海参的池塘开发出来出租出去，就能有资金拉起她的财富链条。刘青莲的施工队人歇车不歇连轴转，24 小时不停地的在滩涂上开发海参养殖池塘。刘青莲：这个可老费钱了。记者：怎么费钱？刘青莲：这不是四台车吗？我还有两台车，六台车一天一宿油钱一万元。到 2005 年 5 月，施工队一共开发出了 15000 亩养殖海参的池塘。刘青莲信心十足的去了一趟大连。她在大连的电视台和报纸登了招商广告，希望大连想养海参致富的人来凌海租她的池塘。花了一万多元钱的广告费，刘青莲就回家静等消息。刘青莲：手机 24 小时都不关机，我就寻思，万一谁在晚上打来电话呢，别把这个机会错过了。养殖海参投资成本高，

15、一个 100 亩的海参池塘，租金、投苗、管理费用最少要100 万。凌海市的海域历史上就没有生长过海参，很多人都不敢轻易投资。刘青莲等了三个月，一位养殖户也没有招来。没人来租池塘，银行贷款还不上，企业资金紧张，让刘青莲感觉到了从未有过的压力。刘青莲：别人说啥我也高兴不起来，我看到别人笑，我都说人家为什么笑得那么开心？其实我还是自身压力大，一到每月 25 日，电费，开支，整个到月末了，就得需要一大笔资金，所以我心想特别特别着急。当初设计出租池塘、养殖育苗、加工销售这条财富链，仿佛距离越来越远。刘青莲的事业走进低谷，过去的女强人也开始了借债度日的生活。刘青莲：就是拿起电话给谁打，就是都得犹豫，号码都

16、得摁了多少遍，才能摁出去，心里头有压力，怕人家瞧不起，怕人家不借呗，人家说不借，就觉得可上火了，脸面特别过不去。就在刘青莲最举步维艰的时候，一次机会送到了她的面前。这次机会可以让刘青莲马上摆脱目前的困境，但是她却选择了放弃。2005 年 8 月，一家水产养殖企业看上了刘青莲开发的池塘，想用 750 万从她的手中承包 3000 亩搞水产养殖，这是给刘青莲缓解资金压力的一次机会。李军达：我的观点，把这个地卖一块，卖一块把这个债务都还上，我说不要老背着饥荒生活，后来她不同意。看刘青莲不同意，已经被资金压的喘不过气来的丈夫李军达，就一个人跑去找要承包土地的人谈判。丈夫李军达：价格谈好了，计划明天签合同

17、，因为我们俩也都达成协议了。为了转包出去这 3000 亩的池塘，丈夫李军达来给刘青莲做工作，甚至还放出了狠话。丈夫李军达：我说我不喜欢背着饥荒过日子，我说你要跟我过，就把这个地卖一块，把这个饥荒还掉。刘青莲：他说不卖就离婚，我说离就离，我说要不你就拿刀捅了我，完了我们俩就打起来了，就把凳子都飞起来了。记者：凳子都飞起来了？刘青莲：飞起来了，这凳子这儿剩四个吗，你看看缺两个，六个凳子。摔碎两个，这个一套东西花一万多元钱买的。其实这次家庭战争，夫妻俩都知道并不是彼此感情出了问题，而是两人面临的是开发的池塘没人租、没钱给员工开工资、以及银行巨额贷款带来的压力。刘青莲：欠外面钱，见人家太丢面子，抬不起

18、头来似的。李军达：她晚上睡不着觉，这是第一。第二每天老是唉声叹气的，当时我不用问我也能看出她有压力。刘青莲：压力太大了，完了他也没处发泄，他就得跟我俩发泄，我也知道。刘青莲知道丈夫的用心，但是无论多难，她都不能把地转让出去刘青莲：卖了这块地，我育苗厂育苗，卖苗也困难，我这个加工厂建完了收购哪有原料呀，上哪儿收购也费劲呀，就等于，就像缺一条腿一样。卖完地就等于像一个人缺掉一条腿一样。最终因为刘青莲的坚持，当初 2.8 万亩的土地依然完好无损的没有转让一块，因为刘青莲依然在憧憬着她的财富链条。刘青莲在等待，等待王廷贵带的那 18位养殖户，海参收获的一天。她认为收获的那一天，就是她的活广告。刘青莲：

19、等着吧，坚持吧，坚持到 2005 年的 10 月份，海参起出来了，他一看到这个效益了，他就会来人了，就盼着这一天。刘青莲在等待，这一天她还要等待多久，为这一天，她还能等待多久呢？王延超：通过管喘气，这个管是换气的，它里边有水往外一吐就出来了，他有时候干活时间长，有时候带那个铅，他现在那个都不带，水浅。记者：一天他们一个人能干多少活？王延超：工作得 6 小时。王延超是从黑龙江来到这里的养殖户，他 2005 年 10 月看到了第一批养海参的养殖户收获的海参，就在这里租了 4 个池塘搞养殖。王延超：当时水面非常多，水面一瞅，水非常清，一瞅就瞅得了，非常大，现在，当时瞅咱们比划这么大现在说二两半以上。

20、从 2005 年 10 月以后，全国各地很多人知道了这里能养出海参，陆续来租刘青莲的池塘。到 2007 年有 282 人，租用了刘青莲 15000 亩的池塘。刘青莲实现了她财富链条的第一段，用出租池塘的钱投资海参育苗。2006 年，刘青莲海参育苗取得了成功，销售利润超过了 200 万。同时，池塘的出租费用也从过去每年每亩 100 元涨到了 800 元。2007 年冬天，刘青莲向目标开始了最后的冲刺，她在凌海市大有乡一次性投资 4000 万，建起了一座水产加工厂。记者：界定海参好坏看什么？刘青莲：煮完了看刺啊，看刺的密度。看刺尖不尖，完了手一捏，这个皮一捏，有没有弹力，好的海参，往地上一扔。啪，

21、弹起来，这个海参就会蹦。记者：可以当乒乓球打了是吧？刘青莲：这个搁在地上弹得更高。2009 年 2 万亩的海参池塘产出了 40 万斤鲜海参，这些大都被刘青莲一个人收购了。她把鲜海参加工成盐渍海参、干海参、即食海参、海参冲剂等产品。刘青莲认为她在本地发展海参加工，有她独特的竞争优势。刘青莲：他们说的这个利润是 30%，我觉得我比他们潜在的利润比他们还要多，因为我这个自个儿育的苗，自个儿的地。自个儿设备开发的。现在刘青莲的海参产品销售虽然刚刚起步，但是她的海参专卖店已经开到了北京、沈阳、锦州、营口等城市，因为有了海参产业的财富链条，加工出的产品价格便宜，在市场上有竞争优势，2009 年她企业海参销售额超过了 5000 万。刘青莲：三八妇女节那天的会上我说过，在实现自个儿梦想的路上，遇到多大的挫折和阻力，我不放弃，我非得实现不可，有一口气我就得干下去。