1、宗宁：从促销内涵，看电商的无内涵本文档由中鞋网（ ）整理发布情人节到了，遍地都是促销，当然，我不反对这个节日的促销， 比起什么双 11 双 12的自造节日，情人节还是正统的，和什么事变之类的历史事件无法挂钩。在这里我很佩服一个企业，那必然就是杜蕾斯。现在买费雷罗都送杜蕾斯了，快捷支付也送杜蕾斯了，送什么 ipad 之类的简直弱爆了。广大的宅男们终于有福音了，可以变成一个讲究人了-有句话你可能不知道，带套打飞机-讲究。参加速途的话题讨论，我阐述了这样一个观点，促销文化目前是中国大小电商的文化核心，这个核心的基础就是深刻的只要流量不要利润的中国电商法则，这么做的确看上去皆大欢喜，让宅男们尤其满意，
2、但是却明明白白的彰显了一件事情，中国电商现在还没有什么内涵，品牌水平就更差一些。当然，很多人可能也会说，中国消费者就认这个，这的确是个似乎令人蛋痛的事情。但一次从某啊公司路过听到的一句话，还是可以再次分享，“客户是条狗，谁有本事谁牵走。“百度是个很棒的公司，他成功的把“无知的人”换了一个定义，那就是不会百度的人。所以喷我的人我都十分简易他们去百度一下，从而给自己成功的脱离基础问题的讨论，而上升到一个大家都具有常识的讨论基础上，于是就此话题，我百度了一下“促销”这个词。百度百科给我一个很棒的解释和内涵，摘录其下。促销的内涵第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;第二、促销是一种战术性的营销工具
3、常见促销广告第三、促销是利益驱动购买;第四、促销是追求结果的销售行为;第五、促销对冲动性购买尤为有效;第六、促销不以营建品牌为宗旨;第七、促销是“AIDA 法则”的体现;第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益;第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;第十、促销是一种市场竞争手段;第十一、促销不是变相广告。第十二、促销可以破除“购买习惯” ，它是促成第一次购买的好工具;第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品;第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素;我用黑体字标出了其中的核心关键词，比如说短程激励、
4、利益驱动购买、追求结果、冲动性、不营建品牌，价格利益、不是广告、不提高知名度、购买首因等等。然后加上我所说的，促销是中国电商的基础，那么我们可以得出一个结论。中国的电商都是注重短期积累，追求结果和冲动消费，不营建自由品牌和知名度，出让价格利益，来促成购买首因的一些组织。省略的说，就是简单粗暴，不存在也不需要内涵。所以我们可以理解一下天猫商城，起码还是个有想象空间的品牌，当然，内涵就欠奉了。如果加上其他的一些个商城、唯、品、尚、尊、礼这种字眼多的让你根本分不清谁是谁，从这个角度来说，团购的起名，显然还是先进很多的。看了上面的道理，你会发现一个尴尬的事实，没有促销了，消费者不买单了，怎么办，再促一
5、次呗。没有理由怎么办?现在比当年牛群的相声更简单，不需要纪念巴普洛夫了，直接创造一个节日，继续促销。促销就像打鸡血，光促销可赚不到什么钱，于是我们就开始先提价后打折，然后彻底扰乱了价格市场，从而顺利的把清水搅浑，也把未来搅得黯淡了。为什么 B2C 越来越火，因为 B2C 还是稍微有一点品牌意识的。很多人喜欢谈阿芙的雕爷，我个人觉得，很多阿芙的花招还是不要学的，网上的确很牛，但实际上更大的原因，恐怕还是线下实体店的品牌效应。如果没有线下，我不认为淘品牌能走多远，淘品牌只能打价格战和新品效率，培育的市场只要有别的实体品牌愿意降身价下来，覆灭也是一夜之间。比如 ZARA 就是这么起来的，可惜，人家现在已经在国内定位是个大牌子了。中国电商最大的坑和最大的机遇就在这里，与其苦心琢磨怎么促销，不妨去想想自己的战略和品牌以及实体发展及落地，才真正的是个有根的生意。如果你说大型 B2C 也没有落地，那我就只能提醒你一个问题，你以为他们自建物流是闲的没事玩儿么?
