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1、第四届大学生职业生涯规划大赛1大学生职业生涯规划学校：南京交通职业技术学院系别：运输管理系专业：市场营销班级：103052姓名：桑倩学号：10305213第四届大学生职业生涯规划大赛2目录第一部分 引言第二部分 个人资料第三部分 自我分析第四部分 职业分析第五部分 计划实施第六部分 评估调整第七部分 结束语第四届大学生职业生涯规划大赛3职业生涯规划：规划，为人生导航一、引言漫漫人生，犹如在无边的海洋航行，没有目标就好比没有舵的船。古人曰：“凡事预则立，不预则废。”少一份盲目，多一份筹划；少一份天马行空，多一份立足实际。做好职业生涯规划，为自己的人生掌舵。二、个人资料姓名:桑倩性别：女籍贯：江苏

2、淮安学历：大专毕业学校：南京交通职业技术学院政治面貌：团员座右铭：每个梦想都会超越你的目标。三、自我分析根据我的测试结果，制定基于测评结果的职业生涯规划。1、职业兴趣根据所做的职业兴趣测试所得的结果，我属于社会活动型，典型特点是：热情，乐于助人，对人际关系敏感；对人、对事、对周围环境的洞察力强；善于表达自己，擅长理解他人；喜欢与人打交道，社交能力强；说服能力强，擅长于语言表达，逻辑清晰，具有感染力。依据职业兴趣测试的结果，对未来职业活动进行定位，我最感兴趣的职业是产品销售、客户服务以及技术支持；我喜欢冒险、乐观开朗，最擅长的是经营管理型中的产品销售、客户服务以及人力资源管理。职业能力水平相适应

3、的职位定位建议，较符合从事产品销售、客户服务以及人力资源管理，工作效率高，并能够取得较好的成绩。2、职业能力我的优势能力主要包括社会交往能力、空间判断能力以及组织管理能力，这主要表现在日常生活中，我善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，从而协同工作或建立良好的人际关系。比较适合从事社交型与管理型的职业。3、个人特质经过测评，我主要具有以下个人特质：1) 有爱心和同情心，较易感知别人的需要，易与人产生共鸣；第四届大学生职业生涯规划大赛42) 为人热情，乐于助人，主动地驱动自己把事情作好；3) 适应力强，善于同不同类型的人交往，获得他人的欢心和信任；4) 钟情，对人一往

4、情深，并富于表达情感，容易建立长久友谊；5) 慷慨热情、友善体贴，外在具有弹性，调整自己迎合他人需要；6) 有欣赏能力，自发赞美他人，容易赢得他人友谊。在营销推广的领域中拥有非比寻常的优势，特别是讲求高质量个人直销服务的行业，例如保险行业等。所有跟人打交道的工作都能发挥第二型天赋的才能，如客服、教师、护士、工会主席、推销人员。个性特征可能存在的盲点以及解决方法:a) 由于力求诚实，尤其是从一种经历闯入另一种经历时，往往会忽视他人的情感，感觉变得很迟钝,争取做到多思考，三思而后行。b) 兴趣更多的在于迅速有效地解决问题，往往会直接地投身于下一场危险，而对于目前计划中缺少兴奋的部分往往不能坚持完成

5、。通过放慢培养自己行为标准的速度，考虑自己行为的后果，会使自己更加行之有效。c) 应该控制自己的莽撞、劲头和对享乐的偏好，使他人更容易接受，这样会使自己更有影响作用。d) 喜欢得过且过的生活方式，对意料之外的危机采取一种应急的态度，这会导致你周围环境的混乱，应该养成未雨绸缪的习惯，增强忧患意识。e) 由于缺少计划，会错过许多机会。4、职业价值观由测试所得，我在职业价值观中最看重的是声望地位、生活方式、同事关系。在职业价值观结构中：我所追求的内在价值占 46.4%，外在报酬占 27.6%，外在价值占 25.9%。测评结果显示，在职业价值观结构中，我对于发展因素要求占 45.3%，包括符合兴趣爱好

6、、机会均等、公平竞争、工作有挑战性、能发挥自身才能、工作自主性大、能提供培训机会、晋升机会多、专业对口、发展空间大、出国机会多等等，这些职业要素都与个人发展有关。其中，保健因素占 33.7%，声望因素占 20.9%，包括单位知名度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等，这些职业要素都与职业声望地位有关。5、胜任能力（1）优势： 擅长于创造性的工作，天生的创业者。 对于不同类型的人有很好的适应性。 乐于销售和洽谈。 观察力强，对于事实信息有着出色的记忆力。第四届大学生职业生涯规划大赛5 能看出什么是需要做的事，对于完成事情所必需的事项怀有现实的态度。 能较为熟练地使用相关办公软件。（2）劣势

7、： 在行动上，对于最后期限和日程表没有责任感。 经常不能容忍行政性的细节和程序。 对于他人的情感可能显得迟钝和不敏感。 不能看到行为的长期后果。 对于规则和章程很容易感到受约束。自我分析小结：通过以上对我的各个评测结果和自我盘点的分析，可以确定我的职业倾向属于社会活动型和经营管理型，结合自我分析及各种测试结果，我的职业选择范围确定为有关产品销售以及人力资源管理类的工作是正确的。在努力实现自己的理想的同时，我会适当地参与一些活动，从中认识更多的朋友，扩大自己的生活圈和人脉；合理安排自己的作息时间，处理好自己的专业学习，在多看些有关提高写作能力的书籍，充分利用身边的图书馆资源，提高素养；平衡自己的

8、工作和兴趣爱好之间的关系，充分尊重并发展自己的业余爱好，培养一些特长，比如绘画、写作和篮球等，多听相关讲座，达到自我增值的目的。我的专业是市场营销，它是一种百科全书式的专业，涉及范围广，这个专业的就业范围包括市场营销岗位群和销售岗位群。三分天注定，七分靠打拼。我坚信我可以，我会用百分之百的努力和坚韧不拔的毅力来实现我的梦。四、环境分析(一)职业环境分析1、家庭环境分析虽然我们家的经济状况不是很好，但是爸爸妈妈总是尽一切可能地满足我们在学习、生活上的需求，他们不仅仅是我们的父母，更是我们的朋友，爸爸是个幽默的人，二十多年来，他良好的心态一直影响着我们姐妹仨；妈妈是个非常能吃苦的人，再苦再累她也不

9、会说出来，这也让我下定了决心要好好学习，将来要让她好好享福；在生活中，他们教会了我们公平，在遇到不开心的时候，我们会相互倾诉、关心，女孩子的细腻是会互相传递的，爸爸也用他的亲身践行了孝敬父母、关爱兄弟姐妹。家庭关系的和谐，给我的成长提供了一个良好的环境，让我学会了用乐观开朗的心态看待事物，热爱父母、尊敬长辈、爱护兄弟姐妹，同时，我也继承了爸爸广交好友的性格特点。第四届大学生职业生涯规划大赛6大家庭中有考上大学的哥哥姐姐，这就给我提供了学习的榜样，一直以来，亲戚朋友比较看重学历和能力的培养，对我的期望也很高，所以给我带来了一定的压力。2、学校环境分析学校学习氛围比较浓厚，硬件设施还在不断的完善之

10、中，师资力量在同等院校中相对比较高；学校所在位置交通比较便利，为我们在课余时间出去兼职提供了方便，锻炼了我们独立、自主的能力，我们也能够在平时生活中及时与外界联系，了解有关于市场的信息。本校有七大系，有关于就业方面的知识比较广泛。而且在人才的培养上，学校更注重技能的培养。学校每年都会举办一到两次的双选会，为在校大学生提供应聘机会。此外，学校每年都会在学习、科研、综合素质等方面设立奖项和奖学金，为学习优异的贫困生提供物质和资金的帮助。在校的学生每年都会组团参加省、国家的大型比赛，比如说，江苏省文科大学生知识竞赛、全国实用英语写作大赛以及各种技能大赛，多次在科研方面获奖。学校与苏宁企业联合办学，安

11、排学生到苏宁的销售、物流等岗位实习，还提供参加寒暑假的实践机会。不过，由于学校处于大学城，在生源上存在较大的竞争压力。3、社会环境分析中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的重要角色，经济发展有强劲的势头，大批的外国企业进入中国市场，同时也有很多的中国企业走出国门。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这位毕业生提供了很多的机会。但是人才的竞争也日益激烈，企业工作单位对应聘者的要求也越来越高。不过近两年应届毕业生都趋于自主创业，这种就业方式成了流行。4、职业环境分析u 行业分析市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均

12、需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达 97%左右。据教育部公布的信息：2010 年就业率在 80%以上。 惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到， “有个有趣的现象就是，500 强的 CEO 当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过 95。 ” 原因是“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。在麦可思对 2011 届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为 90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本

13、科生毕业半年后的平均月收入为第四届大学生职业生涯规划大赛72298 元，比全国同届本科毕业生平均高 8%。工作与专业对口率方面，比全国平均 71%的水平高出 6 个百分点。u 职业分析：（1）工作要求： 具有很强的领导能力，判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力； 精通市场营销管理知识； 了解领域专业知识； 熟练使用相关办公软件，具备基本的网络知识。（2）发展前景：就业率较高，就业要求高，薪水和福利优厚，从事该工作，对自己的能力，技术，人格品质，都是极大的挑战，利于自身发展。u 企业分析外企：工作待遇好，工作氛围较好，比较自由，但是挑战性比较大。国有企业：难以

14、升迁，但是工作相对比较稳定。u 地域分析目标城市苏南地区，经济发达，企业众多，高新技术聚集地，发展前景大，但就业竞争激烈，有真才实学的人才会得到很好的发展。职业分析小结：销售行业本来就是风险与收益并存的，其实只要我们的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，更有丰厚的收入，几乎各个行业、各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我们的学校进行校企合作、工学结合的理由，主要还在于学生是否具备优秀的职业素质。对自己的各方面的才能和品质都具有极大的挑战性，是任何一个喜欢创新和挑战的人所愿意做的

15、。不怕吃苦是年轻人的资本，处于良好的发展环境以及良好的发展时机，相信自己只要克服自己性格弱点，定能成功。（二）职业定位一个有效的职业生涯设计，必须是在充分认识自我和相关环境的条件下进行的。对自我及环境了解得越透彻，职业生涯设计就会越实际。我通过对自己以往的经历和经验及 SWOT 进行分析，找出了自己的专业特长与兴趣点，这是职业设计的第一步。1、优势分析： 曾担任英语俱乐部社长，有较好的管理能力和很强的团队意识。 曾多次参加语文写作大赛，有较好的文字功底和文案设计能力。 学习成绩优异，专业知识，专业技能掌握牢固，且对本专业知识的学习第四届大学生职业生涯规划大赛8怀有极大的热情，曾获得学习优秀奖一

16、、二等奖。 利用假期参加过餐饮服务和电话销售等实践活动，曾参加学生创业以及自主创业。 在校期间，参与各种兼职活动，培养能吃苦不怕累的精神。 经常参加体育活动，比如运动会以及趣味体育，身体素质好。 在班级项目作业中，担任项目组组长，擅长于制作 PPT，对 word、excel等软件的使用较为熟练。 一直都严格要求自己，相信优秀是一种选择，并将成为习惯。2、劣势分析： 双重性格，情绪不够稳定； 不喜欢被别人否定，,有时候容易钻进死胡同； 一心二用，办事效率不高； 有时候缺乏耐心； 灵感来的快，去得也快，思维过于灵活，导致变化比较快； 什么都会一点，可是又什么都不精，一技之长不够明显3、外部环境分析

17、：（1）机会： 世界政治局面呈稳定态势，各国各地经济文化交流加强，我国正为构建和谐社会而奋斗。 我国经济已转向市场型经济，对人才的需要多种多样，其中对专门类的高素质技能性人才需求大。 市场营销专业毕业生从事比例最高的职业：客服代表、销售经理、销售代表（不包括科技类产品） 、市场经理、行政秘书和行政助理。同时，市场营销学生毕业后工资较高，在 2010 年度高于平均工资的专业排行榜中市场营销排名四十七。而在毕业三年后各专业工资排行榜中市场营销排名第二，月工资在七千元左右。据麦可思的统计数据，09 年本科毕业生高薪职业及热门专业排行榜前五十名中，市场营销独占六席。（2）威胁：因为市场营销的特殊性，做

18、市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给我们造成了一定的压力。另外，营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。4、人际关系分析：孔子家语中说：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。 ”这也是我的交友观，同正直、宽厚、知识渊博的人交朋友。第四届大学生职业生涯规划大赛9交朋友我认为真诚和宽容最重要。对于刚入社会对很多情况都不熟悉，应主动

19、请教，谦虚学习，建立新的人际关系网。在不影响正常的人际关系情况下，在任何情况下都要有一种霸气，毕竟这是一个适者生存的世界，有的时候要学会强悍。SWOT 分析总结：保持优秀品质，提高各项技能，克服自身存在的弱点，在学习生活的过程中不断完善自己。市场营销专业有自己的优势同时也有不足，这就要求我们要正确认识自己，树立目标，认真学习专业知识，提高技能水平，同时多参加社会实践，全方位提高自己的能力。随着社会的不断发展，市场经济的不断完善，企业对营销的要求也越来越高，营销的内容也越来越丰富，实际性也越来越强，这就要求我们要更多地参加社会实践，在具体问题中学习提高，更好的适应社会的需求。结论：职业目标 将来

20、从事（销售行业的）高管职业发展策略 进入国企/外企的组织（到苏南地区发展）职业发展路径 走管理路线，如销售经理具体路径 推销员销售主管店长销售经理五、计划实施本人现正就读大学二年级，我的大学计划是：首先，要认真听课，保证学习成绩，拿到奖学金。眼光应当放远一些，在我的大学时代多方面培养自己，丰富知识，提高综合素质，而不是急功近利，纯粹为了就业而学习。当然，学习中应当有所偏重，到了后期，要开始系统的学习市场营销方面的知识，找一些营销书籍来看。其次，多参与活动，将所学知识运用于实践，在不断提高专业知识水平的同时，更应该多参与实践，培养动手能力，取得丰富的经验。为此，我决定利用寒暑假的时间，争取到公司

21、实习，为顺利就业增加砝码。平时经常和销售人员交流，多去营销论坛、贴吧。让自己在加入市场营销队伍之前对这个职业有更深更全面的认识，并且能在这个过程中积累人脉资源。（一）短期具体计划：1、每天坚持锻炼身体至少半小时；2、每天坚持联系英语口语至少半小时；3、大二下学期通过英语六级考试并争取拿高分；4、每年争取保持成绩优秀并拿到奖学金；5、在学校将驾驶证考到；第四届大学生职业生涯规划大赛106、在离开学校之前争取达到优秀毕业生；7、在实习过程中要不断了解时事，尤其是了解市场营销动态，并及时对事情作出分析，为下一个目标做好打算；8、计划今年九月份就到与本专业相关单位实习，向有经验的人学习，练习求职简历，

22、实习期间注意积累原始资本和人脉；9、毕业之后即可找到一份与销售相关的工作。工作后继续深造，利用工作之余进修，不断自我增值。（二）未来十年计划：20122013 年，在这仅剩下来的一年时间里，努力学习，珍惜在学校最后一年的读书机会，顺利毕业。20132015 年，利用两年时间，努力工作，不断尝试，初步找到适合自身发展的工作环境和工作岗位，并在工作之余继续深造，拿到本科文凭。20152018 年，用三年时间勤奋苦干，不断积累经验，同时了解市场行情，并有升迁至销售主管的可能。20182020 年，在已有的岗位上更加努力，争取做到店长的职位。20202022 年，不断完善自我，争取升至销售经理。六、评

23、估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。1、评估的内容：职业目标评估：假如一直没有达到我的规划目标，那么我将按实际情况作出改变，或另制定计划和目标 。职业路径评估：当出现就业困难的情况，或者长时间找不到工作的时候，我就降低要求，或者尝试其他的职业。 实施策略评估：如果不能把计划坚持下来时，我就改变行动策略或找身边的人帮忙，指点。其它因素评估：随时了解情况，当问题出现时，作出适当的选择。2、评估的时间：一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3、规划调整的原则1) 在最终目标没有发生根本性变化的情况下，以原规划为主，适量调整2) 联系实际，结合现状，脚踏实地，不可冒进，避免主观或者没有目的的随意调整原来的计划。3) 必要时，可以咨询身边的朋友或同学，了解一下别人的看法，倾听一下其他人给的意见。