1、家纺业在电子商务领域大有可为 2011 年 11 月 25 日 14:49:21 来源： 新华家居 【字号 大小】【收藏】【打印】【关闭】 如今，电商被家纺业界认为是“未来发展的重要方向”。刚过去的 11 月 11 日，这个被誉为“世纪光棍节”的节日却成了网络商家们打折促销的“网购狂欢节”，甚至有报道将这一天称为“网购节”。据 11 月 15 日的东南商报报道，参与淘宝商城 11 月 11 日促销活动的博洋家纺，当日完成支付额突破 4000 万元，成为“全品类业绩第一”。据淘宝的统计显示，当天富安娜和水星家纺两家的销售额均突破 2000 万元；另一家参与活动的多喜爱家纺公布的数据显示，当天的销
2、售额也超过 1000 万元。也就是说，仅这 4 家家纺品牌，那“一天”的销售额总计就达到 9000 万元。家纺业电商单日内产生如此之高的业绩，“令人乍舌”，这在传统销售渠道下“根本是不可能完成的任务”，网络却让它成为了现实，这大概会让家纺和家居业界，“不得不重新思考和看待”电商业务。业内人士指出，如今的家纺类产品已和服装、鞋类、数码、图书等，并列成为网上消费群体青睐的产品之一。梦洁家纺在某商场内的专卖区家纺行业稳健增长相比线下其他家居品牌和卖场的“不景气”，家纺业的表现则形势良好。10 月末，罗莱、梦洁和富安娜 3 家知名家纺上市公司，各自披露了今年前三季度的财务报告。据称，每年第三季度通常是
3、家纺市场的“传统淡季”，但这 3 家公司的财报却显示，家纺业近来依然“稳步发展，淡季不淡”。财报显示，罗莱家纺前三季度实现营收 16.34 亿元，同比增长 42.62%；其中第三季度同比增长 30.34%。梦洁家纺前三季度实现营收 8.11 亿元，同比增长 63.86%；第三季度同比增长 73.85%。富安娜前三季度实现营收 9.45 亿元，同比增长 35.34%；第三季实现净利润 4322万元，同比大幅增长 103.65%，表现尤为突出。富安娜公司同时还预测，今年的净利润同比将增长 50%以上。近期，据宏源证券发布的行业研报也表示，家纺行业增长趋势稳定，相关上市公司上半年盈利情况良好。报告认
4、为，“家纺行业目前处于前成长期，行业发展空间广阔，家纺板块整体向好，行业集中度提升趋势明显”。对于罗莱、梦洁和富安娜等家纺龙头企业来说，下半年的秋冬订货会预计将增加 50%到 60%，提价 20%左右。家纺行业下半年业绩的增长，已是“确信无疑”。该报告还显示，目前我国家纺业的品牌集中度并不高，排在行业前 5 位的家纺品牌的市场占有率之和尚不到 2%。尽管罗莱、梦洁和富安娜都属于业界的佼佼者，率先实现上市，但这 3 家龙头企业整体的市场占有率依然有限。从行业整体来看，家纺业现今仍“处于品牌竞争的起步阶段”。如今，人们对家纺的品质要求越来越高根据中国家纺行业协会的调查报告显示，按发达国家纺织品消费
5、量计算，服装、家用、产业用纺织品比重约各占 1/3，而我国现阶段的比例为 65:23:12。按多数发达国家标准，服装消费与家用纺织品消费支出“应基本持平”；报告同时指出“只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加 300 多亿元”。由此可见，随着我国居民收入水平的提高和城镇化的持续推进，我国家纺行业的市场空间必然会不断扩张。目前电商渠道带来的销售占比并“不是很高”，但已被业界认为是“未来发展的重要方向”。随着网购在网民中的深入和扩展，只要线下有强大的品牌和实体店铺支持，加上有效的品牌推广、促销力度和物流配送的支持，相信未来家纺业的电商业绩“只会越来越喜人”。“事半功倍”的电商业
6、务据中国电子商务研究中心的数据显示，截止到今年 6 月，中国电商市场交易额已达 2.95万亿元，同比增长 31%；其中，B2B 电商交易额达到 2.6 万亿，同比增长 26.8%；网上零售市场交易规模达 3492 亿元，同比增长 74.6%，增长势头迅猛。“光棍节”一天的优良业绩也印证了这一点。但有业内人士认为，目前我国的家纺电商格局还不成熟。“商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。不论是 C2C、B2C 或是 B2B 领域，都很难保证家纺商品的品牌化和品质化。”家纺正品品质和品牌营销问题是“束缚”家纺电商发展的难题。品牌家纺在 B2C 商城虽比 C2C 商城，在质量和信用
7、上有所保障，但在产品的种类、花色、更新速度上，都还不能与传统家纺的线下销售渠道“齐头并进”。这也确是一个令家纺企业纠结的问题。目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售；梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好；而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。今年，富安娜又创立了电商品牌“圣之花”，并竭力推广。有业内人士指出，网络渠道目前的销售额总体上其实“还很有限”，但其增长势头却不可小觑。“其利润率以及资金流转速度，都高于传统渠道，且增速很快。”他认为，电商的另一个优势是：在销售的同时，兼具了在网络消费人群中的品牌推广作用，正所谓“一举两得”。该人士还认为，家纺业电商的市场前景，“甚至比家电市场还要大”，这个领域有可能培育出一个“巨无霸”级别的 B2C 企业。（
