开业策划书.doc

1、 新店开业策划书项目名称： 新店开业 拟定日期： 2012 年 月 号 启动日期： 2012 年 月 号 完成日期： 2012 年 月 号 编制/日期 市场部审核 连锁部审核 总经办审核 董事长核准.四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司项目编号 LSJM -001 版 次 201201部 门 连锁事业部 新店开业 页 数 第 1 页共 2 页1活动类型：新店开业 活动参与： 新店一、活动目的新店开业，为提升彝家山寨苦荞茶在该城市的知名度，进行一系列的庆祝活动，让该专卖店达到热闹的销售氛围，经过三天的人气轰动，让彝家山寨专卖店深入到店铺辐射的 2 公里范围内。二、总主题：新店开业进店有礼在新店开业的氛

2、围内，体现只要进入彝家山寨专卖店就有礼品相送，以达到人气的轰动三、活动时间及安排1、店铺活动时间段：1） 、买二送一：开业的第一、二、三天（3 天）2） 、买 100 元送 20 元：开业的第四至第十天（7 天）3） 、买 100 元送 10 元：开业的第十一至二十天（10 天）2、幸运大抽奖：开业的第一、二、三天（3 天）3、免费测试血糖、血压：开业的第一、二、三天（3 天）四、活动内容：活动一：买赠活动1、买二送一：买同类产品，买 2 盒送一盒，多买多送，没有限制，不得直接打折；2、买 100 元送 20 元：凡到店现金消费买满 100 元即获得 20 元的代金劵，多买多送，不得直接打折；

3、3、买 100 元送 10 元：凡到店现金消费买满 100 元即获得 10 元的代金劵，多买多送，不得直接打折；注意事项：1、必须按照要求进行送，如果离整数差距很小，建议客户买满，销售人员要站在顾客的角度考虑问题，不要让顾客有什么价格上的损失；2、买赠不能进行直接折扣，违者每单 10 元处罚。3、代金劵不能累计现金金额（例如：顾客拿 80 元现金，20 元代金劵进行购物，不能享受现金消费满 100元赠送的活动） ；4、代金劵的有限期为半年，使用范围只能到该发劵专卖店使用。活动二：幸运大抽奖1、开业三天，每天限额 100 名顾客进行抽奖，所有到店顾客均可参加；2、开业三天，从早上的 9:00 到

4、晚上 5:00，每隔 2 个小时进行一次抽奖，每次 20 人；3、奖项分为一等奖 1 名（价值 518 元的 420g 的芦丁香） ；二等奖 3 名（价值 218 元的 400g 芦丁相） ；三等奖 5 名（价值 80 元的 210g 芦丁香） ；纪念奖 300 名（价值 2 元的串包 2 包）注意事项：1、海报上注明奖项及数量，纪念奖的奖票数量为 500 份，其余的按照实际发生的数量准备；2、需要掌控现场秩序以，及时调节抽奖氛围。.四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司项目编号 LSJM -001 版 次 201201部 门 连锁事业部 新店开业 页 数 第 2 页共 2 页2活动三：免费测试血糖、

5、血压1、现场搭建一张桌椅，备上测量器皿进行顾客的测试工作；2、用 POP 指示牌在桌上陈列“免费测试血糖、血压” ；3、现场排队进行测试；五、活动具体执行如下：1、开业前一天：上午监督并一同与店员进行 DM 单派发。下午由片区运营副经理对店员进行产品知识，销售技巧以及测量标准进行系统培训。运营经理（部长助理）监督开业现场进度及布置。2、开业当天 9 点前完成一切准备就绪，布置拱门、音响、花篮、腰鼓队的到位。负责测量的工作人员准备测量。揭牌仪式结束后，由腰鼓队开始十分钟。随后沿繁华街道进行宣传及派发 DM 单。店员安排：老板及1 名店员进行销售，1 名店员进行试饮，一名店员跟随腰鼓队派发 DM

6、单。负责抽奖的工作人员进行抽奖环节。3、开业的第二天 1 名店员继续向不同地方派发 DM 单，1 名试饮，负责抽奖的工作人员进行抽奖，负责血糖、血压测试的工作人员进行测量。4、开业第三天按照以上安排继续执行。事项 内容 完成时间 责任人X 展架的设计及制作 开业前两天 公司设计门店粘贴开业海报的设计及制作 开业前两天 公司设计DM 单的设计 开业前四天 公司设计免费测试血糖、血压指示牌的设计及制作 开业前两天公司设计奖券的设计及制作 开业前两天 公司设计广宣设计代金劵的设计及制作 开业前两天 公司设计4 套彝族服装 开业前两天 区域副经理员工培训资料 开业前两天 区域副经理彝家山寨企业简介音频

7、 开业前两天 区域副经理抽奖箱的准备 开业前两天 区域副经理纪念奖品的申请 开业前三天 区域副经理纪念奖品的配送 开业前三天 区域副经理测试仪器的准备 开业前两天 区域副经理支援人员的出差申请 开业前三天 区域副经理支援人员的交通费借支 开业前两天 区域副经理一、二、三等奖的准备 开业前一天 加盟业主拱门的准备 开业前一天 加盟业主音响的准备 开业前一天 加盟业主腰鼓队的准备 开业前一天 加盟业主物料准备支援人员支援期间的食宿准备（4 人） 开业前一天 加盟业主承担费用现场总负责 开业当天 运营经理（部长助理）现场主持人 开业当天 支援人员现场揭牌 开业当天 加盟业主现场执行七、物料费用预算.

8、四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司项目编号 LSJM -001 版 次 201201部 门 连锁事业部 新店开业 页 数 第 3 页共 2 页3名称 说明 公司费用 业主费用420g 芦丁香 用于新店开业，抽奖环节 1 等奖设置，共 1 名 0 225 元400g 芦丁香 用于新店开业，抽奖环节 2 等奖设置，共 3 名 0 322.5 元210g 芦丁香 用于新店开业，抽奖环节 3 等奖设置，共 5 名 0 200 元6g 芦丁香 用于新店开业，抽奖环节纪念等奖设置，共 300 名 360 元 06g 黑苦荞茶 用于新店开业，抽奖环节纪念等奖设置，共 300 名 240 元 0X 展架 用于店外宣传 60 元*1 个 60 元 0DM 单 用于店外周围派发 0.1*3000 张 0 300 元海报 张贴店铺橱窗 35 元*1 张 35 元 0代金券 用于买赠环节 0.1*2000 张 0 200 元抽奖箱 用于抽奖环节 1 个 40 元 0奖券 用于抽奖环节 509 张 200 元 0活动服装 活动彝族服装租赁费 4 套 X50 元 X4 天 800 元 0仪器费 血压机、血糖测试设备（棉签、酒精、针头、试纸） 1500 元 0合计 3235 1247.5