马道成功.doc

1、马云马道成功第一辑 一、持久的事业激情1、展示未来美好前景时，一定要展示未来的灾难是什么2、从创业的第一天起，每天面对的就是困难和失败，而不是成功，任何困难都必须你自己去面对，创业者就是要去面对困难。而面对困难最有效的就是持久的激情，一个创业者必须要用激情感染自己和其它人，感染客户，感染合作伙伴。核心竞争力，是我，拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，委屈，不断往前的创业激情二、专注 的发展目标找一只名表专注的对待一件事，你就会成功这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么人一辈子走下去挑战会很多，人要有专注的东西“先人后事” ，领先者和受人尊敬的企业没有一个领头企业价值链的组织者和运营者不缺乏思想

2、，不缺乏创意一是人才，二是资金一个比较欣赏的人是什么中国人做事讲规矩：外化内不化心态、智慧、勇气永远不要让资本说话，要让资本赚钱李嘉诚：多元化经营中，永远有一、二个赚钱才开始做第三个要有伟大的梦想，但要一点一滴的去做看见十只兔子，倒底抓哪只，抓住一个点，有所为，有所不为三、高效的学习能力所有创业者都应该花些时间去学习别人怎么失败的成功的原因有千千万万，很难学习，但失败都差不多只有向竞争的人学习，才能进步精英管理团队：产品标准化、管理系统化80 靠勇气，90 年代靠关系，现在靠知识能力，要有谦虚开放的心态高效学习能力的有无其实也反映了一个人的心态问题，我们常说：心态决定命运四、开放的经营心态事业

3、成功要有开放的心态，这样才能走的更远，更稳永远把批评记在心里，把表扬忘记应该多去想想自己创造了什么价值暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态做任何事要有突破，没有突破就等于没做马：很多不可能的事，如果倒立着看可以变成可能。对于一个经营者，开放的心态是至关重要的，只有这样才能海纳百川，善用、整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的办法，在开放的心态下做事。五、敏锐的市场眼光不是你的公司在哪里，有时候是你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的，因此不一定做大，要一定先做好。创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后把一群人

4、推起来。可流通，可转换，可增值，可退出与众不同，不是我做出来的，而是我的本能。对于一个成功的企业家，敏锐的市场眼光，是将市场做大，从无市场到有市场，从小市场到大市场的重要力量。做事先做人，做事即做人。六、正确的做事原则做事在时候就是舍不舍得的问题，大舍大得，小舍小得，不舍不得。建立自我，追求自我你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功第二辑 资本运作，企业经营的五大关键引擎立业启蒙、资本运作、战略管理、市场营销、运营管理、人力开发、风险控制、自我修炼企业经营过程中，一分钱逼死英雄汉一、 找到良好的商业模式光有激情和创新是不够的，还需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。企业不能只是

5、停留在口号和理念上，没有形成真正的商业模式。优秀的公司模式都是单一的，最优秀的公司模式往往是最简单的东西。马云毕业后，在大学教书 5 年，承诺就是承诺，拿 98 块，第二年深圳 1200，第三年3600，都没去。能够当一个好员工的人，未必是一个好老板，但是当一个好老板的人，必须是一个好员工当不好士兵的人，永远当不了一个伟大的将军。商业模式形象的说就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分，说到底，商业模式就是关于做什么，如何做，怎么赚钱的问题，一个好的商业模式定位要准，市场要大，扩展要快，壁垒要高，风险要低，而成功的商业模式正是吸引资金的重要力量

6、。马：“我对我们的模式会赚钱这一点深信不疑，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏，一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己会造血” 。商业模式是企业的立命之本。对于投资机构而言，主要关注的层面除商业模式外，还有市场容量，产品技术和竞争定位，归根结底是有哪些商业价值可以分享。二、 提供诱人的商业价值六度空间原理：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过 6 个，也就是说，最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人。耶鲁大学社会心理学家设计一个连锁信件，将一套连锁信件随机发送给 160 个人，信中放了一个股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友，最张，大部分信件

7、在经过五、六个步骤后到达了这个股票经纪人。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西。一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引人。最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，一步踏踏实实往前走才有机会，学会与客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法与你沟通。马云告诉我们，对于投资者而言，商业价值是左右他们决策的关键一点，那么，在成功融资之后，如何掌控与使用资金，才能让它真正成为成功经营的推动力呢三、 掌握合理的资金之道很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。共同的目标，激励团队，授权和授信，用专业的人去做专业的事情。首席策划师和市场营销总监。马云：阿里巴巴始终

8、坚持一个原则，我们花的是投资人的钱，所以要特别小心，我们每天考虑的是如何花最少的时间，去做最有效果的事情。杰出的企业家可以在瞬间做出过亿的投资决定，但同时又会节省他认为应该节省的每一分钱，正是资金价值的尊重，才能让资金发挥最大的价值。命题的资金运用之道来源于正确的资本观念。四、建立正确的资本观念建一个公司要考虑有好的价值观念才卖，如果一开始就想到卖，你的路就可能走偏掉。我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心，一个人脑子里想的是钱的时候，人家一看就不愿意跟你合作。选项目还是选人，不矛盾。优秀的项目需要优秀的人，需要一个又听话，又能干的人。目标明确、自信、执行力：军人的品质80 年代的人要跟 90 年代的人去竞争，不要跟 70 年代的人竞争。越大的设想，计划要细致。全球的眼光是中国制胜，全省的眼光是地方制胜，五、学会与风险投资共舞VENTURE CAPITAL VC要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。你用资本说话，永远不要让资本说话，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后把一群人推起来。理念并不值钱，而是理念创造的价值。