整合项目.doc

1、衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家【衡阳蓝旗整合文化传播机构】项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家整 合 推 广 服 务 纲 要根据经典营销组合的原则，在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作。一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁、精美） ，一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。二、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who） 、时间（When） 、地点（Where） 、作什麽（Wh

2、at） 、为什麽（Why ）及怎样做（ How）的 5W1H 内容。三、内容： 1、项目基础资料：项目报建名称、地理位置、区位。项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。 2、操作个案的企划描述：推广案名产品定位社区定位形象定位居住文化的提炼目标客户群体定位及生活形态的描述。 衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家3、卖点的细分和集成：竞争楼盘的调研统计分析。项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等） 。差异化的寻

3、求。卖点的细分。主力卖点的确定。 4、整合推广计划：项目组成员及策划负责。销售道具的内容。预计的销售周期。阶段的划分；每个阶段的时间节点。每个阶段的目的。每个阶段的作业内容。每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家案名的确立为什么有的案名能遍地开花?为什么有的案名硬是坐地收钱? 为什么有的案名曲高和寡？为什么有的案名不声不响？我们通过调查找寻答案。有的楼盘一售告罄，而有的楼盘无人问津；有的项目一路顺风，而有的项目九死一生。是地不如地，还是案名不如案名，抑或人不如人？我们通过分析找寻缘由。案名就像我们每

4、个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。根据项目综合信息分析，结合项目的市场定位，目标客户定位等相关因素，找准契合点，创造出符合项目特点的唯一性案名，取得与目标客户群体的思维共鸣，使其产生直接的探知欲望及购买需求。衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家项目定位通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程

5、策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面） ，至少需要能够回答三个问题： 竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？ 这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。 具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、项目“我” 所能（达到）2、整体（或区域）市场所需（空白）3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。 以市场竞争为导向，寻求这三面的

6、交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家项目的市场定位此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。 当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。 在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理

7、特点；最后，要描述客户的外在行为特征。 具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。 从客户购买心理分析：客户面对一个项目/产品作购买决策时一般要从用得上买得起信得过看得中急着用五个层次来综合考虑。从市场开发的层面上分析每增加一个决策条件，目标客户群的规模和数量会相应减少一些；换句话说，在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔，最上层的客户（即满足用得上、买得起、信得过、看得中、 急着用五大条件）是最好开发的，最低的客户（即满足用的上条件）是最不好开发的， 在操作中要从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整

8、合文化传播机构/专业广告您身边广告专家广告语的提炼广告语是广告文案的灵魂，是内文的高度浓缩，是在对楼盘项目进行准确定位的基础上，将其核心理念和生活概念进行升华凝练，令受众者记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。房地产核心广告语也称标语，它是广告文案的精髓。房地产核心广告语的作用，是概括和提示房产广告内容，帮助消费者一目了然广告所要表达的中心思想，既起到提示作品主题实质的作用，又起到吸引消费者的兴趣、活泼和美化版面作用。随着媒介资讯的迅速发展和现代生活节奏的加快, 特别是地产项目同质化现象日趋严重的今天，购房者无法腾挪更多的时间去阅读房产广告,只有语言凝炼、诉求单一、定位准确的房地

9、产核心广告语才会引起消费者的注意力，使他们有兴趣有耐心去继续阅读宣传资料内容，进而去认识、了解房产项目，产生购买的冲动或欲望。 好的房地产核心广告语应准确定位于房产产品的核心内容和开发理念，深刻反映购房者对家、对生活、对空间、对环境方面的独特理解和潜伏心底的情愫， 以及他们的心理期盼和向往，表达他们对生活的追求渴望及心理程度上的最大尊贵感和满足感。所以，房地产核心广告语用词要讲究明确、易记的原则，达到使人过目不忘的衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家目的，给读者想象与回味的空间，并且房地产核心广告语应在房产推广各时期内呈连续性传播，如此

10、， 广告才能呈现连贯性和一致性，从而塑造出稳定的房产项目品牌形象和企业品牌形象。 衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家整合推广策略整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之，就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。其基本思路如下：1、以整合为中心。整合

11、营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。总而言之，整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路。 2、讲求系统化管理。区别于生产管理时代的企业管理，那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的，以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的“离散型管理”，整合营销时代的企业由于衡阳蓝旗整合文化

12、传播机构/项目整合推广服务简介衡阳蓝旗整合文化传播机构/专业广告您身边广告专家所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。 3、强调协调与统一。整合营销就是要形成一致化营销，形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。 4、注重规模化与现代化。整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式，因而，十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，而且，也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。与此同时，整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。