麦田猎头：国企与外企的差异有哪些？.doc

1、麦田猎头：国企与外企的差异有哪些？1、稳定这个肯定是国企好，外企裁员不是一次两次了。经常裁人。有些不赚钱部门员工也给卖了(就拿 04 年来说， IBMPC 部门员工一觉醒来，不知不觉就成联想员工了 )。而且中国劳动法规定，在一家企业连续工作满 10 年，公司就不能主动裁掉，所以在外企，大部分人干满九年，如果不是中层干部，公司都要想方设法裁掉你。没办法，公司要考虑成本问题。垄断国企总部算是个铁饭碗，大家什么时候听说过中国移动裁员，听说过中国银行裁员呢!银行如果晚开门营业半个小时，银监会都要给重大事故处分。因为晚开门会引起群众猜测。引起社会不稳定。想一想如果中行总行裁员，报纸肯定大肆报道。老百姓一

2、看就害怕了，会以为银行有什么重大变动，会不会倒闭阿。所以会疯狂挤兑，造成社会的极度不稳定。所以来讲，银行不可能裁员。(最好例子是农行，效益那么差，不良贷款那么多，要在国外，早倒闭 n 次了，可在中国，农行员工拿钱四大行里最多)2、薪酬我们就比较普通员工吧。外企高层年薪很高，同样大国企老总年薪也高的出奇，不过大家来说没意义，就比普通员工。普通应届硕士。咱们就选择大外企中等工资 7500 元一个月。缴完税和保险 5600 左右，北京的房价还是不便宜，租房住个小单间，一个月 800-1200，我取个中 1000.这样剩 4600.吃饭公司基本给补助，打在饭卡里，拿不出来，吃午饭不用花钱了。晚饭早饭一

3、个月 300.手机费一月花 100.买日用品花 200，坐车 100.然后你不买新衣服，不请客，一个月净挣 4000.一年应该是发 13-14 个月新水，年终基本没奖金。如果非常非常节约的话，能攒下来 5 万多。因该说外企答应你的钱，一份不会少给，不会赖帐。当然一分也不会多给。国家某股份制商业银行总行待遇(注意是总行) ：基本工资 1300 一个月(普通科员、研究生学历)，每月还有 1000 多的补助。也许你说，我一个硕士，拿 2000 多太少了吧!这个单位不签。别急，精彩在后面。提供免费单身宿舍，每个月 600 车补，每年有 8000 的过节费(五一、十一、元旦、春节) ，有 3200 的防

4、暑费(6、7、8、9 四个月，每个月 800)，春节发 8000 元购物券。转正期不能参加绩效评定，所以不能拿奖金，但是到年底可以跟着拿奖金的一起拿 6000 块钱。手机费给报销，吃饭 1 元 1 顿(全是十元标准每顿)，3 元吃一天。第 2 年转正后，奖金在 2 万3 万(税后奖金) 。还有不定期发礼物，健身券，美容券，电影票等等福利。每年夏天组织外省旅游一次，应该说转正后税后(注意是税后哦) 如果非常节约花销，一年攒七八万不成问题。银行是基本工资很低，然后就靠福利了。但是外企或者民营企业的销售人员，薪水很高的，按业绩 3%提成。只要是销售业绩好，挣个 4，50 万或者更多都没问题。但是销售

5、很难做，要能吃苦，压力很大，连续两个季度完不成目标就被开除。能力要求特别高。现在大公司对于卖给个人的产品(比如家用电脑什么的)，都是让渠道商来做，因为卖个个人产品，利润是不高的。自己的销售人员，主要做对公司对政府的大客户营销。最挣钱就是把设备卖给政府，卖给军队，卖给国有大型企业。比说黑龙江移动公司搞电信设备采购，可以买爱立信的，可以买 nokia 的，也可以买中兴华为的。或者黑龙江政府采购几千万电脑设备，可能有联想的，有 hp，有 dell，有方正销售，这里面选谁的设备，就看哪家的销售能把甲方领导关系作好。很难做的。甲方领导都是爷，在他眼里，销售就是阿猫阿狗差不多，所以销售要通过各种渠道认识甲

6、方高层关系做好。可能你花了半年时间，把高层关系搞通了，人家别的公司销售认识更大领导了，你的单子就没戏了，你就被开了。还有就是喝酒，你和领导可不是一个级别的。领导喝一口，你要喝一杯。领导喝一杯，你要喝三杯。喝得再多，绝对不能当领导吐，说胡话。经常是中午陪这个局的领导喝，喝完回去睡一觉，再去另外一个局，等另一个领导。(通常等领导要等几个小时，因为你也不知道领导什么时候时间方便)再和领导喝，喝完再陪领导去 ktv 啊夜总会，洗浴中心什么的。晚上回家还要熬夜写标书。所以说想做销售的同学，最好还是看看自己的能力能不能符合。真的，销售这个行业就是这样，有些人能力特别强，挣很多钱。几年买宝马，买别墅。但更多

7、的销售是能力不行，拿不到单子被炒掉。养家糊口都困难。3、出国两方面应该都不多。要是能当上领导，机会都多。4、升迁都挺难的，大公司众高层相对稳定，单应该说外企相对容易一点，如果非常非常有能力，升得会比较快。但是外企大部分人都挺强的，要想出类拔萃，那还确实要是高手。但在国企里面，相对要按部就班。5、房屋补助IBM 工作满三年，给 10 万买房。其他外企都没听说过有房补。大部分好的国企总部都有丰厚的住房补助，国家几个大的股份制商业银行总行：每个月 3000，直到给满 40 万为止。在住房里，中国银行是给的最好的。中行以前的房补政策很好，去年换了新行长，政策变没变不知道。05 年以前是应届生专正后，买

8、房子给 69 万，贷款，其中只要还 40 万，但是要签 15 年的合同，一转正就可以申请，没有别的要求，不用排队等名额。每个月还款很少，因为中行还提供了补贴，加上你自己的住房公积金，每个月只要还 600 多块钱。我想大家不太清楚房价，现在在北京， 4 环的房子都要 1 万/1 平米。5 环外的房子，也要 5000 多。假设我们买房子，买个 8000 一平米，买个 120 平米的，要 100 万。首付在 30 万。如果在 ibm 工作，3 年很节约攒 20 万，加上公司给 10 万，应该够首付。公积金贷款 15 年，以后每个月还款 5300.如果贷款 20 年，每月还款 4200.重申一下，中国

9、银行的房补 05 年前是这样，换了新行长不清楚了。 (因为以前光大银行总部给 80 万买房补助，后来换了行长，政策就没那么爽了。不知道中行有没有变化 )6、工作强度外企的研发，普遍轻松，因为外企在中国不会放核心技术，大部分做测试。业务部门很累，压力很大，夜里下班是常事。国企大部分部门不加班，但也有部门加班，挺辛苦的。7、加薪这个肯定是外企加薪的快，主要靠跳槽挣钱。一般跳一次槽工资都能涨些，所以在外企跳槽特别普遍。国企相对来说很慢，而且很少有跳槽这一说。8、人际关系底层员工的关系，应该说外企更好处一点。国企还是按资排辈。不过听在外企的朋友说，要当中层，一样斗争很凶。都是中国人，谁都想升官，所以想升上去，也要斗，也要跟对领导，也要拍，也要给别人设套。推荐文章： 法国猎头产业发展研究 新加坡猎头产业发展研究 中国猎头行业的诞生与发展研究 印度猎头行业的发展研究 美国猎头产业的发展研究 中国猎头现状研究：全球人才争夺战 怎样辨别优秀的猎头公司？ 猎头顾问的工作内容有哪些？