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毛皮销售中的一些实用技巧.doc

1、1毛皮销售中的一些实用技巧核心提示:毛皮销售是一个千姿百态、变化万千、微妙微肖、甚或翻手云覆手雨的动态复杂过程。在这一过程中,大的方面国际、国内的社会因素影响、市场价格变动范围都要或然在胸,小的方面,实用的一些小技巧,皮毛业户也必须熟练掌握。 毛皮销售中的一些实用技巧第一,学会用手语与毛皮商交流价格,这也是一种技巧。 第二,与周围养殖场(户)的比价原则。同等质量的毛皮比较价格,同等价格的毛皮比较质量。这样能避免在销售中出现大的失误,免除被毛皮商人的讹诈。 2第三,把毛皮销售与养殖场的资金链能否断裂联系起来,这样在大的方面整体决定毛皮的销售时机。这是站在战略的高度,所谓站的高看得远。第四,对部分

2、资金充裕的养殖场,可考虑毛皮的整体跨年度销售问题,即全年生产的毛皮的经销问题,这更是一个大胆的高度技巧的策略,但也更能有利润。有的场(户)已成功操作过,效益是显著的,但前题是养殖场的资金链有保证。 第五、变坐等毛皮商上门收购为多种销售方式的组合运用。毛皮销售不是理论问题,却是实践问题,更是操作的技巧问题。而理论上的问题往往是较易解决的。举例:毛皮商与某养殖场主交涉毛皮的价格,A 商人出价 400 元/张,B 商人出价 410 元/张,C 商人出价 420 元/张,场主毛皮数量为 500 张,理论上小学生也知道要在420 元/张售出。而实际的操作却非如此简单。在毛皮的销售季节,毛皮的销售是一个动

3、态的过程,在养殖场主对毛皮市场把握不是很准的情况下,且交易状况变化多端,420 元/张可能商人的第一次报价,我们没能达成交易,若 410 元为第二次报价,我们还未能达到交易,那么,我们岂非只能在一个低位上成交吗。那么,怎样化解这样的操作风险呢?分批量在不同价位销售是化解散样风险的比较稳妥的手法。这类似股市中的分批卖出。这样的销售法虽不达到理想的效益,即(420 元/张500) ,但能规避最低的价位,达成比较理想的交易。因为实际操作过程中,可能最后一次报价为 400 元/张,当你想以 420 元/ 张成交时,机遇已经过去了,这就是市场的复杂性和瞬息万变,且你并不知道 420 元/张是当时是市场的

4、最高价。理想的卖点当然是全部毛皮在最高价位卖出,这是小学生都明白的道理,但明白的道理并非是成功的操作。养殖场间流传的俗语:三个毛皮商能形成价格老师,当作怎样的理解呢?即时:当我们不完全了解毛皮市场价格行情时,毛皮的市场价格就在毛皮商出价附近,不会离的太远,这得用心去把握。做过股票的朋友对这点是非常容易理解的。 这应该不是什么新问题,这样的益处是显而易见的。风险的分散是最直接的得益,应3多结交不同类型的毛皮商朋友,以获取不同渠道的信息,并相互佐证,去伪存真,达到利于毛皮销售的目的。这样的益处养殖同仁应该是心知肚明的。中国北方国际皮草城的专家,把千百年没人泄漏的商业军事机密,都给大家说了,就是希望大家财源广进,大富大贵。

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