浅水湾楼书.doc

1、1浅水湾楼书一、推广目的从新城南都目前的销售情况、市场对“浅水湾”的热烈反映可看出，新城南都已建立了广泛而深入的知名度，品牌形象已树立。 “浅水湾”别墅作为进一步巩固项目在消费者心目中的形象，进一步提升产品形象，进一步深化消费者对于“选择新城南都是正确的”这一思想，可以说是必不可少的，也是我们这次创作需要着重传达阐述的。二、创作核心浅水湾，我们可以将之理解为：常州最稀缺的别墅；常州最好的别墅；常州市未来中心的别墅；常州与自然融合得最紧密的别墅；常州最受关注的别墅；常州最值得收藏的别墅；常州最向往的别墅。简而言之，浅水湾是一群拥有与众不同生活态度的人，在常州最优越生活领地，住最好的房子，过理想的

2、生活。我们面对的是一群财富与品味兼具的现代人，他们需要的是与众不同，需要巧妙营造而带来的认同感。他们拥有的生活智慧，指导他们选择在哪里生活、与什么人一起居住、选择哪一种居住风格，甚至是选择什么心境去居住。他们拥有与众不同的生活态度，在稀缺的地段住稀缺的房子。稀缺是一种态度 这就是浅水湾的核心所在。本方案分为四个段落篇章：第一部分：引子。通过古今对生活享受以及奢侈品、等级制的划分，从一开篇已将浅水湾定位为高端产品，在无形中让消费者感受到浅水湾是高档次、高品位、高享受的代言者。第二部分：稀缺。我们将从稀缺是罕有、稀缺是财富、稀缺是品味、稀缺是精粹四个方面，结合项目产品与内涵进行阐述，引导出“稀缺是

3、一种态度”的观点。列举大量生活的稀缺品、高档产品，与项目的稀缺性相互呼应、共鸣。2第三部分：产品。从稀缺引导到项目的细节，通过对项目细节的详尽介绍，让消费者真正地领会到项目的珍稀之处。第四部分：结语。通过前面三个部分的引导、渲染、论证，进行总结、升华，与第一部分相互呼应，完满地完成整个方案。三、楼书文字封套：logo封面：logo封底：logo，开发组合第一部分 引子空白页扉页：没有结束，没有开始，只有生活永无止境的激情。标题：往昔 今朝配图文字：五品以下官员，坐四人抬的木制大轿，称“四轿” ；四品以上官员，坐八人抬的大轿，称“八抬大轿” ，其中一二品官员用蓝呢，三四品官员用绿呢；帝后则用“三

4、十六杠”明清轿子考劳斯莱斯成为英国王室专用车已有数十年历史，爱德华八世、女王伊丽莎白二世等众多英王室成员的座驾都是劳斯莱斯。皇室御驾劳斯莱斯内文：追古抚今，无论轿或车，均已超出单纯的代步工具的范围，取而代之的是身份，地位，名气，财富。其实究其本质八人大桥八宝香车也好，劳斯莱斯银灵宝马概念车也好，它们对自身的3所起的作为并无疑义，都是为了导致幸福的人生而活泼泼地存在的。标题：谈古 论今配图文字：贾母道：“就铺排在藕香榭的水亭子上，借着水音更好听。 ”不一时，只听得箫管悠扬，笙笛并发。正值风清气爽之时，那乐声穿林度水而来，自然使人神怡心旷。红楼梦第四十回、第四十一回虽然家庭影院早已飞入百姓家，但倒

5、也不是每个人都有资格将 Mirco Utopia Be 的“糖心喇叭”与常见的糖衣声音做比较的Mirco Utopia Be 的高科技感、高贵气质令它宛如一件会发出靓声的名贵家私，不是有气质的空间还真匹配不上它。2 倍速糖衣声音与 48 倍速糖心喇叭内文：显然，面对早已铺陈好的生活，我们所要选择的不过是这样、还是那样。每一次相遇与拥有，都是对人类智慧、情趣的最高结晶的玩味，而不是花钱的途径。一切物质或享受，说到底只是生活盛宴中一道精彩绝伦的作料，懂得鉴赏，才懂得沉醉。标题：古典 现代配图文字：园林建筑的栏杆可兼作坐登，称为坐栏。临水一侧设置木制曲栏的坐椅，称为美人靠。赵广超不只中国木建筑Mie

6、s van der Roche 对建筑物中的家具及细部家饰也非常重视。他设计了极其著名的 20世纪国王之椅Barcelona Chair，由和缓弧度的钢材 X 字交叉出优美椅脚，坐垫部分采用高贵优雅的山羊皮做格子状的皮革接绩缝制，其优雅气质影响至今。1000chairs内文：古代仕女漫步入亭子，往美人靠轻轻落座，斜斜一倚，已是一幅活色生香的风景画。那略略一弯的靠背栏杆，可称为以人体工程学为设计原理的鼻祖了。Mies van der Roche（德国建筑设计大师）将与建筑设计同样的热诚投入在家具设计上，4对世界建筑及家具设计贡献同样卓著。我们认识生活，就象认识这两把椅子，坐下来仔细端详，微微笑一

7、笑：哦，我喜欢。第二部分 稀缺标题：稀缺。内文：万物越稀有越珍贵。追求越坚持越可贵。基于这世界的日益大同，基于城市与生活方式的不断 COPY，基于被克隆的建筑正迅速在不同城市拔地而起，基于越来越多人想着同样的观点说着同样的话语，基于流行正在日趋泛滥基于对精神本质的还原，我们更需要听从自己的内心。我们只希望在一个独特的地方，由一群特立独行的人，创造出与众不同的生活态度。过渡页：稀缺是罕有标题：钻石恒久远 一颗永流传内文：当问及世界上最能代表永存与珍稀的代表物时，绝大多数人的直接反应就是：钻石。天然钻石于距今 20 亿年前的冰河时期形成，在地表以下 200 千米、温度达 1200的地方诞生，被挤压

8、入特殊的岩石矿脉中保存下来今天的地球已不具备形成钻石的条件。并非所有的化学分子经过排列组合与矿脉挤压后都能变成钻石，历史与地球的神秘莫测造就了钻石的珍贵罕有，以及难以估量的奢华身价，它那高贵无比的光芒与代表着永恒的灵魂，更是世人为之孜孜追求的精神所在。标题：超越有价内文：名动世界的大提琴首席演奏大师马友友，所使用的两把名琴分别为出产于 1733 年威尼斯的“蒙塔那那”(Montagnana)，制作于 1712 年史特拉底瓦里的“大卫多夫”(Davidoff)，均5是 250 万美元以上的珍品。两把名琴奇美绝伦的音色将大师的演奏内涵发挥到淋漓尽致，把音乐化为一种沟通的语言，跨越世界不同种族，直抵

9、灵魂深处。在大师手里，这两把珍罕无比的名琴超脱了乐器的范畴，达到了无价的精神境界。标题：The best of the bestBOB 原则内文：在最中心的区域，挑选最优越的地块，建最好的房子。这就是新城南都浅水湾的营建原则。这是常州绝对罕有的地段：位于武进区新中心区核心地位，是常州重要发展区域。由多条城市主干道与城市快速干线组成四通八达的路网；行政中心、文化中心、旅游中心、生活中心将新城南都浅水湾紧紧环抱；代表了城市绿化中心的千年古迹淹城森林公园、里底河、南田购物公园、武进行政中心休闲广场、四大城市绿化带、三重绿色生态圈环绕周边；国际园林设计大师贝尔高林与顶尖的翌德（法国）国际设计机构联手铸

10、就；在新城人与国际大师的雕琢之下，这块经过岁月长河洗礼与凝练的沃土，正在散发夺人心魄的珍贵光华。BOB 原则：好中之好，优中更优。BOB 原则应用在浅水湾，表现为以最优越的天然环境、地块条件，由最出色的人员整合硬件、软件优势，营建出适合当地风土人貌、最大可能满足居住者需求的建筑。这样的建筑已超越了它本身，而深深地印在人们意识之中，以其具象创造出了一个不可磨灭的新体验。标题：别墅有千万幢，能在这种地段建 120 幢别墅的，只有浅水湾内文：环湖而建的浅水湾，中心里的中心，罕有中的罕有。在城市中心的新城南都，浅水湾占据了中心位置，将最顶尖的市中心别墅、最便利的生活环境、最能保护私密性的居住地域、最悠

11、然宁静的人居氛围、最精英的族群，全部收纳在它平方米精华领域，造就常州最具磁力的稀缺生活领地。由 8 米宽的私家路、3 米宽的绿化带圈起一片弥足珍贵的自由生活疆土；由.平方米的湛碧湖水凝聚起人生传奇；由多层、小高层、高层隔绝了外界的噪音、污染与干扰；由全封6闭式独立管理提供优越之上的服务在这块常州绝无仅有的天造之地，浅水湾只铭刻了 120 块绝版门牌。过渡页：稀缺是品味引子：我们于日用必须东西外，必须还有一点无用的游戏与享乐。生活才觉得有意思。我们看夕阳、看秋河、看花、听雨、闻香、喝不解渴的酒、吃不求饱的点心，都是生活上必要的。周作人标题：价格只是数字，内涵才是品味的延伸内文：香港最高行政长官董

12、建华自上任开始，放弃历届港督将奔驰定位座价的传统，自驾宝马驱车上班，其独特作风、新派工作方式使本人极具个性魅力。曾几何时，奔驰、宝马已渐渐分离出体现身份座驾的范畴，而各自笼罩上一层个性色彩，由不同内涵分别诉说品味生活的一二细处。做出一种选择，并不因为价值上的数字多寡，而是能否将个性与品味自此延伸。标题：品味，可以将人从精神上划分阶级内文：时装大师范思哲在服装中处处追求着极度的完美、以及濒临灭绝的强烈张力，形成国际名流为之追捧的具有震撼力的美；2001 年上海 APEC 会议上，含蓄内敛的中国唐装在各国领导人的身上，与领导人的极度个人魅力搭配得丝丝入扣；午后来一盏乾隆皇盛赞的明前龙井，与晚餐时的

13、一杯 Hennessy，自然也不会起什么冲突；古巴总统卡斯特罗会用两个小时去虔诚地抽完一支 Cohiba 雪茄，而福尔摩斯在贝克街寓所中最常使用的 Calabash 极品烟斗，可能是他破案心路历程上有助推作用的一环。相信他们首先考虑的不是价钱、功能、品质。选择向左，还是往右，选择博古，还是通今，都是在他们自己的精神领域里优游，消费的是精神内涵，强调的是一致的人生哲学。7一抬头，遇到了与自己内涵吻合的东西，也许他们也就是心领神会地点点头你也在这里吗？ 标题：如果将有品味的空间忽略，再大的房子也不算高贵内文：19 世纪末，欧洲新艺术运动的先驱把钢铁用在建筑外观上的时候，考虑的一定不是牢固程度；20

14、 世纪中叶，贝聿铭把充满时代精神的玻璃金字塔树立在罗浮宫庭院时，考虑的一定不是功能；21 世纪，保罗安德鲁为中国国家大剧院设计了一个巨大的钛金属穹顶时，考虑的一定不是实用性。任何伟大的建筑都会有一些为生活格调而存在的空间。这些空间最早考虑的不是功能性、实用性，而是为生活品味而存在。说不上有什么了不起的功能，但若忽略不计，再大的房子也算不得高贵。你将在浅水湾看到一些“无用”的空间：私人图书馆、私家 VIP 俱乐部、个人收藏展示区、名酒收藏区这里留存的可能是儿时一樽珍贵的足球奖杯，一套飘洋过海而来的上世纪银餐具，或是一排翻起了毛边的 1911 年版大英百科全书，一管经过岁月摩挲而发出温润光泽的洞箫

15、。自始至终，这些都是主人保留给自己富足的心灵城堡。过渡页：稀缺是精粹标题：生命之萃副标：用生命之水谱制精粹中的极品内文：1996 年，轩尼诗酒窖总艺师以过百种酝藏经年的上等佳酿谱制成干邑系列中的极品轩尼诗李察。其中包括了自十八世纪悉心珍藏至今的极品“生命之水 eaux-de-vie”，是谱制轩尼诗李察的精粹所在，揭示了陈年 “生命之水”的深邃、协调和细腻，其珍贵与品质堪称品味的荣耀徽章。8标题：一切从存在与匹配开始内文：从客厅入口随随便便铺着价值 2000 美金的瓷砖纹饰开始，就暗示着这里的一切都不能用平淡无奇和司空见惯去形容。玄关左侧有个意大利 Tresserra 桃木屏风，为的是不让一进门

16、就把好景都看尽。拉利克水晶灯有了 6 米高的客厅，静静流露绝世芳华。到浴室去，瑞士劳芬洁具的触感分外细腻，而且不能忘怀经过剪裁保养的鲜绿气息直抵浴室窗下。如果踱进书房，书桌上会有盏晴蜓图案染色玻璃的铁芬尼台灯，被穿过高大落地窗的午后阳光透过，正是满墙书香最浓时。这里的主人未必要穿最昂贵的牌子，但必须是感觉最舒适的；未必要吃最好的珍肴，但必须是最对胃口的；未必要住最大的房子，但必须是最体贴的。为了匹配主人，一切物质有了灵魂。标题：最豪华的飞机头等舱，享受就要一丝不苟内文：英国维珍航空公司头等舱推出了革命性的头等舱新产品“贵族套房” 。 “套房”内的座椅是为乘客提供扶手的豪华皮椅，宽度达 0.83

17、 米，并且可以弹出长度为 2 米的单独的床铺。套房配备了餐室、私人酒吧，特设私人护理区，可以享受空中美容师提供的私人按摩和美容护理服务。如此豪华的空中服务令人叹为观止，它使空中旅行脱离了乏味的范畴，将成为整个行程中的一次美妙享受，效果绝不亚于入住星级酒店。享受得一丝不苟头等舱的完美之处，正在于更进一步的设施与服务的每个细节上。标题：我们的头等舱比一般头等舱的标准更进一步内文：我了解你的心，我知道你所需。最好的服务标准，就是这么简单。懒惰本来就是一种权利，我们深深理解对人性应该再宽容一点，因此在日常物业管理服务之外，我们是把“私人”囊括在内的。私人管家，私人理财顾问，私人家庭医生，私人旅游规划师

18、，私人会计师，私人裁缝，私人美颜师，私人营养师，私人大厨师一切都是私人的，一切都是专属的，一切都是贴心的，一切都是专政的。我们的头等舱，9只以“我了解你的心”为标准。过渡页：稀缺是一种态度。标题：每个人心中都有一个堂吉诃德，一个桑丘。我们在生活中听从桑丘，我们内心敬佩的是堂吉诃德。内文：偏执狂堂吉诃德终其一生都在与幻想中的武士战斗。桑丘忠心耿耿地追随主人，却又冷静现实地面对着真实世界。我们把桑丘视为必须执行的生活真理，却敬佩着那生活在幻想中的偏执狂。敬佩着他那矢志不渝、超脱现实世界的狂热理想。现实就是命运最有力的大手。率性而为也好，自然跟随也好，我们都不必盲目服从，关键是保持你的姿态。标题：人

19、在有生之年都要学习如何生活塞尼加内文：我们终其一生都在为生活得更好而努力着。即使有时我们不得不屈从于现实冷酷，那也只会令我们走出现实的尘烟去思索一些现在与未来，并将之转化为个人的最终智慧与足够的胸怀，去容纳更大的世界。附庸、从众绝对不会是终极性格象征，墨守成规更不是我们之所好。世界将会认识到，每一种固执的私人趣味背后，都蕴涵着永不褪色的生活理想。第三部分：产品过渡页：上帝存在于细节当中。米斯范德罗厄 德裔美籍建筑师，国际风格的倡导者。10引子：标题：稀缺与细节的对话内文：稀缺：首先并不是因为我的罕有身份，浅水湾才会出现细节的。细节：浅水湾是把对功能的科学考虑、对形态的艺术考虑、对理念的哲学考虑

20、综合在一起，这样的三位一体来不得半点马虎，因此我们是存在于建筑、景观、规划、生活等各个方面的。而由于浅水湾的极端罕有，开发商不愿对此留下任何遗憾，细节会出现得更多、更精细、更苛刻。毕竟这样的地段、这样的外围环境、这样的内部构造，尤其是居住者对我们的无限信任，难得一见。综合条件这么好的产品，以后都很难出现。稀缺：我们都知道，细节是由每一个微观环节构成，它与标准不同。标准是所能达到的起码的基本要求，并不能完整地表达品质。而细节却基于标准而超越标准，构成真正内外兼备的素质。细节：其实细节甚至能体现出开发商的责任感、价值观、审美观、文化素质，乃至对品位的追求，传达出开发商的气质是肤浅还是练达，是浮躁还是从容，是粗糙还是缜密。稀缺：稀缺也有很多种，但并不是所有的稀缺都能做出好产品。一些优秀的住宅区，能让人感受到独特气质，这就是由细节构成的。对细节进行精细考虑，往往能使产品达到意想不到的素质提升，使居住者的生活因为细节而显得更精致。稀缺在其中只是核心本质，还是要靠细节去表现出来。细节：对。稀缺造就细节，细节升华稀缺。讲规划：标题：一个偏心，十个基本点副标：浅水湾规划设计内文：“偏心”是浅水湾的基本规划设计理念。浅水湾位于新城南都的东北区，而非常规意义上的社区正中心。这样的选址是考虑到该片区的独特而优越的地形地貌该片区地势开阔而又略带起伏，中心有原始湖塘，可直