奶茶店促销方案.doc

1、大学城奶茶店奶茶促销方案一 、 校 园 背 景 ：在 大 学 城 附 近 稍 微 转 转 ， 不 难 发 现 奶 茶 店 的 数 量 不 在 少 数 ， 但 大多 数 奶 茶 店 具 有 店 面 小 ， 员 工 数 量 少 等 特 点 ， 俗 话 说 ： “身 子 轻好 飞 ”。 但 奶 茶 店 的 数 量 多 ， 直 接 导 致 奶 茶 店 生 意 越 来 越 不 景 气 ， 竞争 压 力 大 ， 导 致 商 机 少 ， 商 家 更 多 的 开 始 走 进 校 园 ， 赞 助 校 园 活 动 ，企 图 增 加 知 名 度 。二 、 市 场 调 查 :自 己 通 过 从 朋 友 同 学 之 间

2、 简 单 调 查 ， 大 家 对 奶 茶 店 口 碑 较 好 ， 奶茶 的 价 格 在 自 己 的 经 济 承 受 范 围 ， 另 外 说 法 如 下 ：“我 们 学 校 超 市 的 奶 茶 就 卖 的 很 好 ， 并 不 是 因 为 奶 茶 有 多 好 喝 ， 只 是因 为 是 一 种 情 趣 吧 ！ ”。“下 课 没 事 买 杯 奶 茶 又 不 用 多 少 钱 ， 买 杯 喝 喝 还 是 可 以 的 ”。从 学 生 的 口 中 我 们 不 难 看 出 ， 在 大 学 城 开 间 奶 茶 店 市 场 运 行 前 景 还 是有 的 ， 学 生 反 响 较 好 ， 对 奶 茶 的 认 知 度 还

3、 是 蛮 高 的 。最 后 结 论 ： 常 州 大 学 城 奶 茶 店 拥 有 一 大 批 潜 在 消 费 者 ,服 务 行 业中 的 朝 阳 产 业 ,市 场 前 景 广 阔 ;与 师 生 生 活 息 息 相 关 ,市 场 风 险 性 小 ;是一 种 长 期 稳 定 的 投 资 项 目 ;单 位 运 营 成 本 较 低 而 收 益 率 较 高 ;人 员投 入 少 ,便 于 操 作 和 管 理 ;属 于 小 型 投 资 项 目 ,适 合 个 人 投 资 。三 、 大 学 城 奶 茶 店 市 场 分 析 ：需 求 的 多 样 化 决 定 了 任 何 行 业 都 必 然 会 走 向 行 业 细 分

4、 化 ,奶 茶行 业 正 处 于 初 步 细 分 阶 段 ,传 统 的 奶 茶 兜 售 业 态 势 必 会 逐 渐 退 出 历史 舞 台 。奶 茶 的 出 现 ， 对 于 大 学 城 女 性 饮 品 市 场 来 讲 ， 无 疑 是 一 个 亮 点 ，以 100%纯 天 然 、 不 含 咖 啡 因 、 健 康 、 高 品 位 为 诉 求 的 花 草 茶 ，将 极 大 的 满 足 女 性 消 费 群 体 的 需 求 。 茶 产 品 占 据 高 端 市 场 线 ， 价 格 走普 及 路 线 。 空 白 市 场 ， 机 会 不 可 错 过 。四 、 大 学 城 奶 茶 店 促 销 目 标 设 定本 次

5、 促 销 方 案 最 大 的 目 的 就 是 为 了 提 高 销 售 量 ， 打 击 竞 争 对 手 ，提 升 品 牌 认 知 度 及 美 誉 度 ， 目 标 明 确 ， 活 动 有 的 放 矢 。五 、 大 学 城 奶 茶 市 场 定 位 :目 标 消 费 人 群 ： 常 州 大 学 城 在 校 师 生 和 生 活 节 奏 较 快 的 年 轻 人(高 收 入 ,时 尚 ,经 常 上 网 )目 标 市 场 :中 低 端 市 场六 、 之 于 大 学 生 奶 茶 促 销 方 案 ：一 、 较 之 其 他 奶 茶 店 ， 推 出 “茶 ”系 列 产 品国 内 天 然 花 草 主 题 商 品 市 场

6、 尚 未 形 成 ， 流 行 于 全 球 的 花 草 生 活方 式 及 健 康 产 品 在 我 国 还 稍 显 空 白 。 目 前 除 少 数 商 场 设 有 单 一 的 本草 护 肤 品 、 精 油 专 柜 及 部 分 散 装 的 花 草 茶 外 ， 缺 乏 具 有 品 牌 感 召 力的 花 草 茶 系 列 产 品 ， 几 乎 没 有 典 雅 时 尚 、 具 有 品 牌 效 应 的 天 然 花 草产 品 ， 更 谈 不 上 形 成 一 种 独 特 的 文 化 、 满 足 不 了 消 费 者 的 要 求 ， 也不 能 顺 应 时 代 的 发 展 。 所 以 ， 既 具 有 品 牌 价 值 又

7、具 有 时 代 特 点 的 高品 质 花 草 产 品 的 出 现 ， 必 定 会 带 来 新 一 轮 的 财 富 ， 并 且 投 资 者 在 产业 形 成 初 期 ， 就 占 据 了 源 头 渠 道 的 优 势 ， 成 为 行 业 先 行 者 。奶 茶 店 推 出 花 草 茶 无 疑 是 针 对 大 学 城 女 性 市 场 ， 大 学 城 奶 茶 店店 址 在 常 州 工 程 职 业 技 术 学 院 和 常 州 纺 织 职 业 技 术 学 院 之 间 樱 花 路上 ， 对 于 纺 院 女 生 多 的 特 点 ， 推 出 茶 系 列 茶 品 ， 不 怕 没 有 女 生 喜 欢 。另 外 女 生

8、喜 欢 逛 街 ， 对 于 大 学 城 如 此 之 多 的 奶 茶 店 ， 推 出 他 们 没 有的 产 品 ， 随 手 买 一 杯 ， 这 样 的 市 场 还 是 有 的 。茶 系 列 产 品 在 原 料 上 大 可 以 做 到 低 成 本 ， 一 大 盒 立 顿 茶 系列 产 品 才 十 几 块 钱 ， 可 一 杯 可 以 卖 到 五 块 六 块 。 这 样 的 低 成 本 高 收入 ， 想 必 商 家 不 会 不 做 ， 奶 茶 加 茶 饮 料 ， 既 好 喝 又 保 养 ， 对 女 生 心态 上 无 疑 是 一 次 冲 击 ， 加 上 在 学 校 内 部 的 宣 传 力 度 加 大 ，

9、 大 学 城 奶茶 店 不 怕 再 这 样 惨 淡 经 营 。 让 花 草 香 气 蔓 延 到 每 一 位 期 待 完 美 生活 品 质 的 女 生 身 上 。二 、 针 对 “懒 汉 ”， 推 出 送 货 上 门 服 务工 程 学 院 男 生 多 ， 大 冬 天 的 很 少 有 人 愿 意 下 楼 打 水 ， 基 本 都 是窝 在 宿 舍 玩 游 戏 睡 觉 ， 更 别 说 是 逛 街 了 。 针 对 这 样 的 情 况 ， 我 们 应该 招 些 校 园 代 理 ， 采 取 将 奶 茶 送 到 宿 舍 的 方 法 ， 每 杯 奶 茶 收 取 一块 钱 上 门 费 。 宿 舍 人 群 聚 集

10、， 商 机 无 可 限 量 ， 一 人 买 了 ， 其 他 人 肯定 也 会 有 所 心 动 ， 大 多 会 抱 着 试 试 看 的 态 度 ， 只 要 我 们 做 到 保 证 奶茶 质 量 ， 就 不 怕 没 有 商 机 。冬 天 已 经 是 临 近 学 期 末 面 临 着 大 批 量 的 考 试 ， 很 多 人 会 选 择 去教 室 自 习 ， 忙 着 赶 考 试 ， 正 对 这 样 的 情 况 ， 冬 天 天 冷 ， 学 生 肯 定 不会 想 到 自 己 要 带 杯 水 去 自 习 教 室 ， 这 时 我 们 的 商 机 就 出 现 了 ， 我 们可 以 送 至 自 习 教 室 ， 让

11、学 生 作 为 暖 手 宝 ， 同 样 我 们 收 取 一 块 钱 上 门费 ， 这 样 的 前 提 下 ， 我 们 保 证 奶 茶 的 足 够 温 度 ， 一 个 传 十 ， 加 大 我们 奶 茶 店 的 宣 传 力 度 ， 就 不 怕 没 有 商 机 。三 、 针 对 老 师 ， 推 出 免 费 试 饮 系 列老 师 坐 在 办 公 室 ， 想 必 喝 白 开 水 已 经 喝 累 了 ， 加 上 这 么 冷的 天 ， 没 有 课 老 师 是 很 少 外 出 活 动 的 ， 我 们 奶 茶 店 在 适 当 的 时 候 推出 限 量 免 费 试 饮 ， 老 师 收 入 也 不 会 低 ， 喝

12、几 杯 奶 茶 钱 还 是 有 的 ， 我们 推 出 送 往 “老 师 您 辛 苦 了 ”活 动 ， 学 生 们 看 见 老 师 都 喝 我 们 的奶 茶 ， 无 疑 就 是 人 民 看 见 国 家 主 席 使 用 产 品 的 跟 自 己 一 样 ， 这 样 的宣 传 不 可 小 视 啊 。 一 段 时 间 后 我 们 收 取 费 用 ， 加 上 一 块 钱 上 门 费 。我 们 就 算 只 做 两 家 学 校 老 师 的 生 意 ， 我 们 也 是 有 的 赚 了 ， 这 样 的 商机 哪 个 老 板 不 眼 红 。七 、 风 险 分 析 ：这 种 奶 茶 店 的 推 销 行 为 ， 不 能

13、 说 是 没 有 风 险 ， 最 大 的 风 险 就 是宣 传 力 度 不 够 ， 执 行 力 度 不 足 ， 导 致 整 个 策 划 方 案 基 本 没 有 运 行 ，老 板 要 陪 几 杯 给 老 师 喝 的 奶 茶 钱 而 已 。 所 以 说 ， 我 的 策 划 方 案 ， 只要 运 行 力 度 达 到 ， 成 功 几 率 很 大 ， 运 行 力 度 不 足 ， 方 案 失 败 ， 老 板也 不 会 面 临 大 危 机 。八 、 活 动 时 间 ：09 年 圣 诞 节 10 年 元 旦 节九 、 经 费 预 算 ：宣 传 卡 片 ， 一 盒 100 张 ， 一 盒 十 块 钱1000 张 宣 传 卡 片 100RMB免 费 试 饮 预 估 计 100RMB（ 以 策 划 内 容 ， 是 在 保 证 宣 传 力 度 的 前 提 下 ， 上 门 费 的 收 益 为 校 园 代 理雇 佣 费 ）