1、 *小区一期1#、2#、3#楼开盘执行方案一、 活动思路依照认筹顺序，先排先选，顺位选房；当天不再额外交钱，认筹金 0 万直接转为定金；活动期间内场不再接待新客户，新客户待认筹客户选房完毕之后，可直接认购。二、 活动概况活动主题：* 盛大开盘活动时间：2017 年 0 月 0 日 上午 0:00 正式开始选房签到时间：上午 00：00-00：00活动地点：*活动对象：*三、 推出房源*-*一期 1#、2#、3# 共计* 套；四、 优惠政策 认筹优惠：0000 元购房优惠（0 万抵 000 万） ；老带新优惠：00000 元优惠 （老业主 0000 元现金奖励，新业主 00000 元购房款中扣除
2、） ；员工推介：00000 元优惠 （公司员工 00000 元现金奖励，新业主 00000 元购房款中扣除） ；选房礼品：蚕丝被一个（价值 200 元以内） 。付款方式优惠：银行按揭额外 000%总房款优惠；一次性额外 000%总房款优惠。 （暂定）五一优惠：凡 000 日-000 月 000 日期间到访的认筹客户或者新认筹客户，额外优惠 0000 元/套。五、 活动流程活动立项 活动时间 活动内容 具体安排/要求 备注0000 日 0:00-00:00 告知客户准确开盘及客户本人到 告知客户开盘到场签到时间为 0 月 0 日上午 0：00达时间、地点、须携带选房资料 选房所需携带资料：认筹协
3、议/认筹金收据/身份证外场场地开始搭建活动公司对接到位，00 号上午开始搭建舞台、场地、遮雨蓬000 之前场地搭建完毕内场选房物料到位 提前摆放到位选房流程培训及讲解 销售部内部演练 所有人员到位进行现场模拟演练（晚上 00000）000 日彩排安排00：00保安工作和保洁工作的到位 看护物品并协助维持秩序；保持现场的清洁和卫生工作人员到场 保证良好的精神面貌 工作人员服装要统一现场气氛营造/内场布置包装到位 内场包装、区域划分全部落实到位000 日开盘当天00：000 前销售道具的准备到位认购协议书、选房流程、选房须知等销售资料摆放和准备齐全客户到场签到客户到访后，首先至签到处进行签到；贴臂
4、帖工作人员引导客户进入等候区等待登记表 0 份，水笔 0 支臂贴 00 份客户进场 000 客户到达，进入等候区 置业顾问同客户进行沟通，为选房做准备主持人叫号主持人进行叫号，每次喊号 000 组（根据现场实际情况而定）节目表演在主持人叫号过程中，穿插节目表演，缓解客户等待的焦急情绪分组选房，每批次 00 组客户等候区客户按照叫号顺序依次进入选房区，每批次 000 组客户；每组客户选房时间为 00 分钟，选房区置业顾问帮助客户选定房源，若客户选房时间超过 00 分钟，则由置业顾问引导出选房区。置业顾问要跟客户做好沟通工作选房流程 0:00-000:00客户选定房源客户选中房源后销控人员将“房源
5、牌”撕下交由跑单人员，并在销控板上贴上红色销控贴；跑单人员引导客户至换单区、签约区。客户犹豫不定的情况，置业顾问提示并及时引导换取并填写认购协议已选定房源的客户至分单区换取认购协议后至签约区填写认购协议书换收据并销控填写、换取认购协议书后，至财务区换取定金收据，核对纸质销控礼品发放工作人员审核认购书、收据是否一致，检查无误后，将认购书客户联、定金收据、签约须知装入档案袋中交予客户，赠送礼品活动结束 00000 喊控、音乐及等候区节目配合，活跃现场气氛，减少客户因较长时间等待而产生急躁情绪。六、 客户选房流程客户凭认筹资料签到客户至外场等候区等候1.签到区：客户凭VIP卡和证件签到，进入VIP等
6、候区；2.VIP等候区：客户签到后进入VIP等候区等候；签到区：客户凭卡和证件签进入等候区：客户签到后进入 等按认筹顺序进入选房区选房选定房源后，撕掉房源牌，贴销控贴认筹协议换取认购协议至财务区换取定金收据并再次销控凭认购协议、收据领取礼品七、 现场场地划分1.签到处：客户来访凭认筹协议书、认筹金收据签到并贴臂贴；2.等候区（广场篷房等候区）：客户签到后进入外场等候区等候；3.缓冲区：客户按照叫号顺序依次进入缓冲区等候选房；4.选房区：置业顾问协助客户选房，选中房源后由跑单员带领客户拿“房源牌”到分单处领取认购协议书至签约区填单。5.分单处：设 00 组人员分单，分别对应 1#楼、2#楼、3# 楼；跑单员将“房源牌”交予分单处工作人员，工作人员根据房源牌号抽取相应的认购协议书交予跑单员，跑单员带领客户至签约区。6.签约区：跑单人员引导客户至签约区签字摁手印，并收回认筹协议书 。7.财务区：由跑单员指引客户凭认购协议书 、认筹金收据换取定金收据。8.审核区：工作人员审核认购协议书 、定金收据是否一致，然后将认购书客户联、定金收据装入档案袋中交予客户。9.礼品发放区：客户凭认购协议书至礼品处领取礼品并登记。
