国际房地产顾问“五大行”简介.doc

1、国际房地产顾问“五大行”简介五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：1.JLL 仲量联行2.CBRE 世邦魏理士3.DTZ 戴德梁行4.Savills 第一太平戴维斯5.Colliers 高力国际其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。因此全球范 围来看则是：1.CBRE 世邦魏理士2. Cushman & Wakefield 高纬环球3. Colliers 高力国际4. JLL 仲量联行5. Savills 第一太平戴维斯接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。1、写字楼写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。举个例子，大家现在能看到陆

2、家嘴新落成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天租金，因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位，以及时间表设置等专业帮助。业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告，赞助活动，举办推介会等。然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字楼的商业用途。租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。很多大公司比如GE，CityGroup，在全球范

3、围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。这个部门对英语的要求比较高，基本要达到母语水平。因为需要用英语口语进行看房，议价，谈判，签订合同，以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。总的来说，对从业人员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力。当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目提成。2、工业地产工业地产和写字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队，但代理的对象则为工业地产。工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占地面积通常很大。另外工业地产还有专门的咨询团队，为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。我们知道很多五百强的工业公司，除了市区的办公地

4、点外，在郊区也需要找寻合适的工业厂房等场所。比如马世基，或者 honeywell 等。工业地产团队则是为了这种公司的工业需求服务的。他们对人员的要求和写字楼部相仿，甚至更高。因为涉及到土地的交易，通常单价非常高，常有： 三年不开单，开单吃三年之说。3、商铺商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的，代理对象则相应为商业零售类房地产。商业零售类的房地产主要是：沿街商铺如淮海路，大型 Shopping Mall 如美美百货和恒隆，百货商店如一百等。包括外滩各个古旧建筑如 Bund 6，Bund18 都是商铺部的服务对象。商铺部也有专门的咨询团队，为新落成的商铺做招商咨询。一般来说商铺由于属于营业性质

5、，要求人员本身对开设零售类门店的各种业态和盈利模式非常了解。业态包括：餐饮，服饰，美容美发，影院，百货等。因为接触的客户多为大众消费性质，这个部门属于比较有趣的。时不时自己也参股开一家来玩也是常有的事情。4、住宅需要说明的是，五大行在上海的住宅部门只做单价约300万元人民币以上的豪宅。比如汤臣一品，豫翠豪庭等。跟平时马路边看到的门市不一样。对人员要求较低。5、物业部门为各种楼盘的物业提供维护。内容包括空调设备，机电设备，排水排污，保安保洁，客户入住及出 入，紧急情况处理（如地震） 。这个部门的门槛就比较低了，大专生比较多。当然如果能做到某个甲级写字楼的物业总经理，年薪 跟一个公司副总可以一拼。

6、6、咨询和研究部咨询部主要是为土地的生地进行前期规划，出具咨询报告等。研究部则定期发布市场报告，为市场的现象提供专业解读。这个部门适合文静的人。7、估价部讲的主要是 DTZ，因为只有他在中国大陆可以开展估价业务，别的几个公司都要拿香港牌照来 做，比较棘手。这个部门最近比较热，考出执业资格证书后会比较理想。8、投资部这个是需要大书特书的部门。主要为各种待售的不动产寻找合适买家。比如写字楼，大型购物中心，土地等。由于近年来投行在大陆业务活跃，而且苦于大陆市场没有太多投资型式，不动产成为各家逐鹿中原的首选。在这个部门里工作，金融知识是非常重要的，而且人脉、机遇，缺一不可。英语要求母语水平，就 是能用

7、英语和 Native Speaker 吵架，还要能吵赢的那种。由于经常为投行的人牵线，很多人本身也跳到投行的资产管理部门做 Buy side。五大行的流动率是非常高的，能稳定做2，3 年已经不容易了。在这几个部门当中盈利情况比较好 的是投资部，工业部，写字楼部，商铺部。当然大家很关心收入的情况。收入一般为年薪模式，由底薪佣金构成。底薪没多少的，主要靠佣 金赚钱。MT 项目一般给5k 一个月，general staff一般3k 到4k 一个月。毕业后第一年就上6位数的也有，不多，当然前提是天生就是生意人的 料。收入情况方差比较大，做到 associate director 或者director

8、就7位数了，一般要7 8年时间。由于五大行本身人员比较少（绝对不像会计事务所那么多） ，一般每个行在上海就200多人，每个部门就20 40 人左右，因此每年招收的人数都比较少，而且不喜欢用应届生。MT 大概就 3， 5个的样子，其他途径比如熟人带入行，或者最重要的从实习生做起。实习生都是很苦的，做不赚钱的事情，慢慢熬上去接触业务后就会发现原来是那么一回事。和我共事过的或打过交道的同行有普林斯顿大学的，纽约大学的，也有中国大陆大专毕业的。有老外，ABC，新加坡香港人，也有非洲黑人，韩国人等。总之包容性是非常高的。稍微补一句，如果英语不好的可以去 DTZ，他其实比较像港资公司。跳槽的路径主要有：投

9、资银行资产管理部，房地产开发商，客户的房地产部门为其寻找门市（比如 银行开分行，零售开分店）和管理资产。下面介绍下各大行的一些介绍。 第一太平戴维斯第一太平戴维斯（Savills）是 Savills plc 旗下物业服务子公司的商号名称。本公司为客户提供商业、零售、住宅和休闲式物业方面的咨询服务。其它服务包括公司财务咨询、地产和风险资本融资，以及一系列与物业相关的金融服务。第一太平戴维斯（Savills）在香港、中国大陆、亚太地区、澳大利亚、南非和欧洲均开设了办事处，为全球各大商业团体租户提供优质及全面的物业服务。第一太平戴维斯（Savills）近年又通过与美国 Trammell Crow 公

10、司的合作，进一步扩展其专业、高度个人化的服务。至今我们已在全球设立了 140 个分公司及办事处的庞大服务网络。 （注： Trammell Crow 公司是美国主要跨国公司，在北美首屈一指的物业服务供应商。 ） Savills 是一家伦敦证交所的上市公司，是全球领先的房地产服务商。公司成立于1855年，始终保持着其飞速的发展势头并成为市场的引领者，在美国、欧洲、亚太 区、非洲及中东拥有180多家办事处。公司各个顾问团队通过紧密协作，提供客户最权威的房地产专业建议。有着革新的思想及卓越的谈判技巧。我们选择特定的客户群，为有着共同目标的客户服务。Savills 多年投身于房地产业，长期致力于投资领域

11、及战略发展，提供高质量的服务及品牌。仲量联行仲量联行是唯一连续三年入选福布斯白金400强企业的房地产投资管理及服务公司，拥有大约 170个办事处，业务遍及全球60个国家逾700 个城市。仲量联行从本地、区域以至全球的层面，为业主、租户及投资者提供全面、专业化的房地产及投资管理服务，2007年业务收入约27亿美元。仲量联行亦是物业管理及企业设施管理业的翘楚，管理的物业遍布世界各地，总面积逾12 亿平方英尺。仲量联行旗下投资管理业务分支“领盛投资管理（LaSalle Investment Management） ”为全球最具规模及最多元化的房地产投资管理公司之一，管理资产总值约497亿美元。仲量联

12、行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的13 个国家拥有超过70个办事处，员工总数超过15,000人。仲量联行在中国目前拥有约500名专业人员及4000名驻厦员工，所提供的专业房地产顾问及服务领域包括：商铺、住宅、写字楼、工业、物业管理服务、企业设施管理、投资、战略顾问、项目与开发服务以及市场研究等。主要客户包括不同的政府机构、跨国公司和开发商，以及高档住宅和商业物业的业主。高力国际高力国际物业顾问透过在亚太区的61家分公司及遍布全球超过290 家的分公司，为全球客户提供最全面的专业物业服务，包括房地产买卖、租赁、业主服务、租户代表、企业服务、投资及特别项目、咨询及研究、估值，与及

13、物业及资产管理等。高力国际覆盖全球的办事处网络，体现了其广阔的国际视野及深厚的本地市场知识。现时高力国际 在全球拥有超过11,000 名专业人才和丰富的物业及客户数据库。这一切均让我们能为客户在环球房地产市场中寻找商机，并提供高成本效益的房地产服务。高力国际的客户来自不同行业及类型，包括跨国企业、金融机构及政府部门等，全均受惠于高力国际独到的全球观点及对本地市场的充分了解。世邦魏理仕世邦魏理仕是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际公司世邦魏理仕 (CBRichardEllis)，世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是标准普尔500强企业，为全球最大的地产服务公司(按2

14、005年的营业额计算) 。公司拥有员工约21,000名，为全球地产业主、投资者及承租者提供综合的地产服务，具体包括：物业租售的战略顾问及实施、企业服务、物业设施及项目管理、按揭融资、评估与估值、开发服务、投资管理、研究与策略顾问等。2003年7月29 日，世邦魏理仕完成了对显盛金融集团 (InsigniaFinancialGroup)的收购，收购之后，世邦魏理仕的销售和租赁物业价值超过800亿美元，商业融资额超90 亿美元；旗下管理的地产面积和公司物业超过7亿平方英尺，旗下管理的投资资产额为140亿美元，并为总资产价值4140亿美元的地产提供了4万项评估、估价及转让咨询服务，年收入逾17亿美元

15、，在全球 48个国家设有 250家分支机构，堪称全球第一大地产服务企业。与此同时，北京世邦魏理仕地产代理的本土化战略开始启动。世邦公司1906年成立于美国旧金山，到1940年发展成为美国最大的商业物业顾问公司；魏理仕公司于1773年成立于英国伦敦，业务遍布世界各地。1988年4月，两家公司合并成立了世邦魏理仕，因而欧洲和北美许多大公司都是其长期客户。由于具有国际化水准和跨国企业的资源优势，世邦魏理仕原来主要站在乙方的角度，为进入中国市场的IBM、NOKIA、ERICSSON 等公司提供物业方面的服务。比如为满足日本企业习惯的一站式服务要求，专门成立日本部，SONY 公司在京的行政办公、展示卖场

16、以及员工宿舍等都在此搞定。近两年随着房地产项目的代理业务有所起色，公司开始将“为甲方服务”纳入主营范围。 戴德梁行戴德梁行是国际房地产顾问“五大行”之一，在全球45个国家200 间分公司共有11,000 余名员工为客户提供跨国房地产服务。凭借其驻各地专业人员组成的跨国网络及其对当地市场的透彻认识，戴德梁行为客户提供一贯高水平的一站式房地产咨询及顾问服务。DTZ 戴德梁行为世界顶尖的物业顾问之一，具有深远悠久的历史。公司的成立可追索至一七八四 年，当时，其中一家参与合资组成 DTZ 的 Chesshire Gibson 公司于英国百明罕正式开业。一八五三年，Frank Gissing Deben

17、ham 及 Edward Tewson 于伦敦 Cheapside 创立了 Debenham & Tewson。公司自一九一三年与 Chinnock,Clarke & Chinnock 合并为 Debenham, Tewson & Chinnocks 后，便旋即成为伦敦房地产市场的主要参与者。DTZ 集团母公司 Debenham, Tewson & Chinnocks Holdings plc 于一九八七年在伦敦交易所上市。公司期后于一九九九年更名为 DTZ Holdings plc.戴德梁行的全球地产专业服务范围包括：环球企业服务、研究及顾问、物业管理、酒店管理和顾问服务、设施管理、估价及顾问、物业投资、写字楼代理、商铺顾问及代理服务、工业房地产投资服务、住宅服务、建筑顾问。戴德梁行在中国市场设有14间分公司，业务领域覆盖：北京、天津、大连、青岛、西安、成都、重庆、武汉、上海、杭州、台北、广州、深圳、香港，在同行中的业务覆盖率位列榜首。中国唯一获得“一级房地产价格评估资格“的国际物业顾问公司；“首家荣获 “ISO9001(2000版)认证“的国际物业顾问公司；“在欧洲权威财经杂志 EUROMONEY中，获选为“2005年中国、新加坡及英国地区最佳物业顾问“；在2003、2004、2005年中三度蝉联“金桥奖“双强:“营销代理20 强、房屋中介代理20 强“。