1、美的中央空调技术交流会市场支持部 2008.10目 录一、行业发展概况二、产品销售现状及09年销售型谱三、离心机组竟品分析四、螺杆机组竟品分析五、解决方案推荐一、行业发展概况 07年度中央空调容量首次超过300亿元，同比06年度增幅达18.5。大型机市场总量为137.83亿元，比06年119.51亿元增长15%，我司07年大型机共计销售1.67亿元，仅占1.2%的市场份额。08年截止到9月20日达3.2亿元。1、整体市场分析一、行业发展概况1、整体市场分析中央空调市场发展的几个主要特征： 产业规模迅速扩大但技术研发停滞不前； 原材料价格继续高涨、利润进一步压缩； 产品日趋同质化、行业整合加剧；
2、 越来越重视整体解决方案 ； 多联机市场规模逐步超过冷水机组市场； 渠道争夺更加激烈，高调营销日趋明显; 机组节能认证逐 为市场 。一、行业发展概况2、品牌格局一、行业发展概况2、品牌格局一、行业发展概况3、08年上半年宏观经济环境 的 显 ； 产市场 ； 到； 业 营 不高； 销市场同currency1不容 。一、行业发展概况4、08年上半年行业发展情况 “多联机为主要销售的业fifl 高增长，“的冷水机组产品为主 销售的业，增长。 产品，” 机组、 机组、水 ”机组 节能fl的产品，年 续的增长， “年来节能 的 ，节能fl产品长 为 的主 。一、行业发展概况5、大型水机SWOT分析str
3、engths weaknessthreatsopportunities 原材料的涨价， 大 增加中央空调 的 产 。行业的高利润，“ 大型中央空调技术水 的逐步 ， 多的进 ，加剧行业的争水 。品 中 市场的日 解 化 的日 行， 产品 更加 的 。 的 中央空调行业 来。产品 ，产品 长，容 差异化。高效的决 体系 化的 营，高 反应速度。定化产品 略符合大型中央空调发展的 阶段情况。高压离心、工业系 非标领域强势。公司 营思路 未来发展规划清晰。强大的营销能力更多的与业学习交 机 ， “借此来优化 渠道并获得订单。产业 鼓励fl、节能、高效的主机。 电网 的快速发展，使得电冷机组较之 机组
4、更优势。睿星系列离心机 新系列空调箱争优势明显。离心机因为技术 高，供货时间 价格受于人，进 到 供货 时性；螺杆机技术 较 ，但是技术水 、造水相较弱，产品质量待高；相于4大美品 的高知名度 历史声誉，美的品 拉力弱。服务网点少，渠道力量弱，销售队伍素质待高。产品造工艺水 细节还需要不升。二、产品销售现状及09年销售型谱1、产品销售现状时间 总计 08年（1-8月） 07年 06年 05年 04年L 339 120 105 63 51 0 C 1059 352 328 197 147 35 KX 10210 3828 3720 1465 957 240 KF 183121 56454 63854 36250 19136 7427
