1、赛前培训会,,提纲,（一）初赛时间： 2015年8月1-2日 9:00-18:00地点：天津城建大学 计算机中心（二）复赛时间： 2015年8月14-16日（3天） 9:00-18:00地点：天津城建大学 现代教育中心,一、赛程安排,2015年8月14日（周五）评审领域：电子信息、文化创意、新材料2015年8月15日（周六）评审领域：互联网和移动互联网、新能源及节能环保2015年8月15日（周日）评审领域：先进制造、生物医药,（三）决赛时间：2015年8月22-24、26-29日（7天）,二、评审方式,1、复赛各组采用8+12模式进行答辩评审，参赛企业/团队自我介绍8分钟，现场答辩12分钟，专
2、家现场填写评审意见。每组评委由5名专家组成，其中创投专家3人，技术专家2人。2、决赛： 各组采用10+20模式进行答辩评审，参赛企业/团队自我介绍10分钟，现场答辩20分钟，专家现场填写评审意见。每组评委由7名专家组成，其中4名创投专家、3名技术专家。,注意事项,1、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。2、按照组委会通知时间、地点提前30分钟以上到达评审地点。3、准备好参赛资料（商业计划书），复赛5份，决赛7份。进入评审会场时给工作人员。4、准备好演示PPT，复赛8分钟，决赛12分钟，请勿超时，PPT文件由现场工作人员帮助拷入电脑。5、请勿将与评审无关的物品带入会场。,三、评分标准与计算方法
3、,10分制，每评分项的评分标准划分,三、评分标准与计算方法,三、评分标准与计算方法,4,技术和产品,1,2,3,5,商业模式及实施方案,行业及市场,团队,财务分析,四、商业计划书的制作,目录,1）技术和产品，包括：技术：主要的技术指标和关键技术说明，技术路线及方案，与国内外同行业技术比较，技术来源及知识产权情况产品：产品介绍，功能及特性，产品的生产策略，与国内外同类技术、产品及服务的比较，产品的市场定位及成长性,四、商业计划书的制作,2）商业模式及实施方案，包括：商业模式：“怎么挣钱的？”，可考虑从价值定位、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模
4、型来描述清楚商业模式同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略代理，特许加盟，直销，BT模式(建设转让模式)，BOT模式(建设运营转让模式),四、商业计划书的制作,2）商业模式及实施方案，包括：实施方案：包括技术方案、生产方案、营销计划及特殊行业许可证报批情况技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务）研发计划。产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措施以及产品（服务）生产计划。,四、商业计划书的制作,营销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，制订的产品营销计划。主要内容有市场
5、营销策略、获利方式、营销方式和渠道、价格策略、预估35年的销售目标和市场占有率。特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报批的项目产品要附许可证复印件。,四、商业计划书的制作,3）行业及市场，包括：行业：进入行业的主要障碍(经济性，政策性)，影响行业发展的各种因素(有利+不利)，哪些行业的变化对产品利润影响较大, 行业目前所处发展阶段，行业潜在的各种风险市场：如实分析产品在国内外市场竞争能力分析，公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模+增长趋势），价格趋势,四、商业计划书的制作,4）团队：公司的管理团队，组织架构及团队能力的优势和劣势，各成员与管理公司有
6、关的教育与工作背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股情况重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长以及在技术、经济、管理领域“辉煌成就”。有创业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和产品等）和创业业绩等。,四、商业计划书的制作,5）财务分析：实事求是地量化分析企业过去及未来的经营情况，要经得起推敲。所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说明资金使用计划和具体用途、预计收支情况以及潜在的财务风险分析。,四、商业计划书的制作,五、演示ppt与现场答辩,ppt制作：(1)简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说清楚
7、要点即可；(2)重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用图片和表格；(3)建议考虑按照评分项制作ppt目录；(4)母板简洁、明快，错落有致；,项目介绍：(1)首先应口头简要介绍公司基本情况和投资亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展现状等；(2)口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语气，虽紧张而不慌乱；(3)讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介绍技术细节；(4)规避短板或明显的不符合项；,五、演示ppt与现场答辩,项目介绍：(5)避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力；(6)赛前拷贝并调试好ppt文件；(7) 事先内部预演练，务必在8分钟内完成项目陈述，切忌拖延或超时；,五、演示ppt与现场答辩,回答问题：正面回答，少绕弯子；不感情用事，不争辩、不顶撞评委；普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；精神状态要好，自信心要强；注意着装，不可太休闲；创始人或核心成员答辩；项目答辩结束后要对评委表达致谢,五、演示ppt与现场答辩,中国创新创业网站 http:/天津市科学技术委员会网站 http:/北方技术交易市场 http:/咨询电话：87890573，87890191,
