2010年常州市美吉特公寓推广方案.ppt

1、美吉特公寓推广方案,PART1: 市场洞察PART2: 竞品解读PART3: 产品及客群分析PART4: 公寓推广策略及广告语PART5: 推广延展PART6: 活动执行,推广目录：,PART1: 市场洞察,公寓,常州市销售型商业市场总体表现为供大于求的局面，销售型商业主要集中于城中和城南两个区域，目前商业市场存量在254.66万，年去化量为101.6万，商业市场风险度较高 。,近期商业市场供求关系走势,月均成交面积约8万，年成交均价9516.88元/,针对目前常州类似项目的商业去化情况来看，商业核心区大型综合体项目去化情况较好，去化速率在4-4.5万/年，销售均价集中在2万元/。,住宅,商业

2、,办公,房地产宏观市场/各类产品近期市场面分析,月均成交面积54.64万，年成交均价4632.94元/,月均成交面积2.34万，年成交均价5224.35元/,目前住宅市场存量在360.86万，年去化量656万，住宅市场风险度低。,目前商业市场存量在254.66万，年去化量为102万，商业市场风险度较高,目前办公市场存量在125.43万，年去化量为28万，办公市场风险度高,80-144户型是市场成交主力,根据存量统计，住宅市场风险度低，商业市场，办公市场都具有一定的市场风险度。,近期商业市场供求关系走势,月均成交面积约8.5万，年成交均价9516.88元/,数据来源：房地产信息网,注：数据统计标

3、准以常州单价7000元/以上的高端项目作为参考，去化速率以该类产品去化率达到70%作为去化周期标准。,小结：80平米以下小户型产品在去化率和去化速率方面优势明显.,.,成交热点面积段,成交量随价格拉升呈反相关关系,均价7000-10000元/40-60是市场成交主力。 本案具备一定的价格优势。,办公,浩源大厦,办公市场/竞争分析,誉天商务,世贸中心,置信商务广场,注：年去化量是以项目开盘到去化70%的周期进行换算。,办公市场/产品特征,目前市场上高端项目如嘉业国贸、九洲环宇都采用国际5A智能化标准，外墙采用新型中空玻璃幕墙，旋转景观餐厅，同声翻译会议服务系统，双层地下停车场，中央空调，其产品可

4、作为目前常州办公高端市场的模板。从办公市场的户型设计来看，面积区间多以40-300平米左右为主，中档项目主力户型多控制在50-90，受项目档次的提升呈现正相关态势。,办公市场/项目供求关系,办公市场虽然不景气，但核心区域的办公项目去化尚好。,注：数据统计项目包含浩源大厦、世贸中心、誉天商务、置信商务广场，数据日期从开盘截止至10年5月31日。,面积配比建议/面积段划分成交比例,50-90是市场成交主力。 本案具备一定的价格优势。,SOHO,SOHO类产品市场/竞争分析,银河湾第一城,港龙尚层,嘉宏盛世,九洲新世界,注：年去化量是以项目开盘到去化70%的周期进行换算。,SOHO类产品市场/产品特

5、征,数据来源：易居（中国）市调数据库,从SOHO类产品的设计来看，项目主力面积多控制在45-56。标准型主力面积在47，挑高型主力面积在40-56。,SOHO类产品主要体现宜住宜办的双重特性，产品具体可分为复式和平层标准层，其中复式形态产品占据市场供应的主力。,注：数据统计项目包含银河湾第一城、港龙尚层、嘉宏盛世、九洲新世界，数据日期从开盘截止至10年5月31日。,面积配比建议/面积段划分成交比例,70以下是市场成交主力。 产品以复式居多，本案无明显优势。,产品以公寓入市最大化辐射客群规避市场风险,市场小结：,PART2: 竞品解读,酒店式公寓物业/项目罗列,酒店式公寓物业/项目罗列,亚泰财富

6、中心,酒店式公寓物业/项目罗列,酒店式公寓物业/项目罗列,茂业泰富城,酒店式公寓物业/项目罗列,路径 又一城,酒店式公寓物业/项目罗列,56层，框架核心筒承重结构，凯纳商务广场由56层主楼、13层的裙楼以及3层的辅楼组成。裙楼与主楼15层为酒店，主楼6层以上为酒店式公寓，辅楼是常州首座地上三层停车场 。装修标准2000元/目前价格处于高点，销售去化缓慢,凯纳商务广场,酒店式公寓物业/项目罗列,项目规划为地上28层，地下两层。地下两层为停车位及设备用房，地面一三层为裙房，内部设置有大堂、商场、展厅、餐饮、娱乐、商务会议等，四层为花园架空层，为业主提供一个放松、休闲的公共活动场所。五十八层为平层酒

7、店式公寓，十九二十八层左侧为高星级酒店，万泽国际已与玛丽蒂姆酒店签约 。装修标准1500元/。从建筑设计上看，外立面采取波浪式建筑风格，通过外挑部分、阳台转换功能，使得赠送面积达到30%-40%；项目内部设有中庭，增加通风、采光面；LOFT公寓，5.4米挑高，实用性强。,万泽国际,酒店式公寓物业/项目罗列,35层，由酒店式公寓和办公两种产品混合组成。装修标准3000元/，精装全配优惠：4-9F，包租10年，年收益率为8% 。购房者可享受6天/年的支配权 。目前价格处于常州市最高点，销售已情况良好。,万博国际广场,酒店式公寓物业/项目罗列,32层，点式建筑，单层2梯4户，户型都为2房，立面圆楼造

8、型。装修标准:毛坯入市价格较低，去化较快。,世茂香槟湖,精装修标准参差不齐 美吉特毛坯入市，低总价，低门槛在竞争中有一定优势。,结论：,PART3: 产品及客群分析,产品SWOT分析,1、专业市场的公寓2、总价优势,PART4: 客群分析,功能&价格决定客群,WHO他们是谁?,客群寻找,首付8万左右主力产品,40*4000=160，000,追求低总价低首付的投资类客群创业型、刚起步的小型公司，以买代租降低成本购买本案商铺的老业主，偶尔自住,客群细分：,主要客户源,补充客户源,本案目标客群多为投资性置业。吸引此类客群的关键是强调专业市场公寓的绝对投资价值。,PART4: 公寓推广策略及广告语,案

9、名：,美吉特金寓,备选案名：,美吉特金鼎公寓,金，钱，寓意着尊贵，贵重。金寓，纯金公寓，寓意着能带来财富，带来祥和，收获。也暗示了，专业建材市场的公寓稀缺天成，贵重如金，一席难求。,定位：,专业市场稀缺小公寓,跟着专业市场 做老板的房东,美吉特金寓 slogan：,PART5: 推广延展,9月 预约期,跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约,专业市场纯金公寓不多了美吉特金寓 全城邀约,年底加推,热销期 10月,下阶段推广轴：,首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 低首付低门槛,强销期11月,买50，用80 美吉特金寓专业市场稀缺公寓 专业投资者的选择,9月 公寓预约期,阶段主题：,跟着专业市

10、场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约,美吉特金寓 跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约,户外：,预约阶段延展（天地版）：,专业市场，老板多！ 跟着专业市场 做老板的房东美吉特金寓 盛大预约专业市场的公寓，不愁租！,专业市场的方向，就是投资的方向,软文：,发现全常州最珍贵的40平米,10月 热销期,买50，用80 美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销,阶段主题：,美吉特金寓 买50 用80 美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销,户外：,短信：跟着专业市场，赚老板的钱。美吉特金寓，专业市场稀缺小公寓，盛大预约！美吉特一期建材市场，旺铺天成！数千位建材老板的选择！83889988

11、电台：男： 投资什么没风险，赚的快？女：当然是专业市场，稀缺小公寓。旁白：美吉特金寓，与数千席建材旺铺为邻，40-60稀缺小公寓，全城预约！83889988,价格往低了想， 全常州最大建材市场里的40，谁不心动？ 买50，用80美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销数量往稀缺想，一期近千老板都看上了她，跟何况还有二期？,延展一（天地版）：,只要几千位建材老板营业着，你就能得到稳定的投资回报。美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销只要有人结婚，你就能得到稳定的投资回报。美吉特金寓 专业市场稀缺小公寓 全城热销只要300万常州人，都有房子住，你就能得到稳定的投资回报。美吉特金寓 专业市场稀缺小

12、公寓 全城热销,延展二：,1、 美吉特金寓，赚建材老板的钱2、 投资者眼里的美吉特金寓（业主现身说法）,软文：,短信：城西财富新高峰，美吉特金寓，龙城稀缺纯金公寓，可住可办公，更可投资增值，买50平米，用80平米。超高性价比预约：83889988电台：男：投资什么最赚钱？女：当然是投资大市场的小公寓了，可住可办公，投资升值有保障。旁白：美吉特金寓，龙城稀缺纯金公寓，买50平米，用80平米。83889988,第一帧：首付8万起！买50，用8083889988纯金公寓，亦商亦住，投资首选！第二帧：美吉特logo 美吉特金寓，华丽绽放，璀璨热销83889988 第三帧：商住紧靠大市场 无尽财富滚滚来

13、 83889988,网络通栏,11月 加推期,阶段主题：,首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 低首付低门槛,美吉特金寓 首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 低首付低门槛,户外：,90%的建材老板，打算在自家旺铺边置业。首付8万 赚下一桶金美吉特金寓 全城热销 100%事实证明，专业市场的房子不愁租。,功能诉求（天地版）：,首付8万！送全家一个能生钱的保险柜。美吉特金寓 低首付低门槛 全城热销首付8万！送全家一个40平米的ATM机。美吉特金寓 低首付低门槛 全城热销,投资诉求：,1、 仅需8万元，开启财富新大门2、 大市场有大文章，低投入博得高回报,软文：,短信：首付最低8万元，稀缺纯金公寓抢回家，可住

14、可办公，大市场有大文章，投资美吉特金寓，靠的更近，赚的更多。83889988电台：男：8万元能做什么？女：买车？买股票？还是去买美吉特金寓吧，靠近家居大市场，做老板的房东。旁白：首付最低8万元，稀缺纯金公寓抢回家，可住可办公，大市场有大文章，投资美吉特金寓，靠的更近，赚的更多。83889988,年底 加推期,阶段主题：,专业市场纯金公寓不多了美吉特金寓 全城邀约,美吉特金寓 专业市场纯金公寓不多了美吉特金寓 全城邀约,户外：,做常州最大家居建材专业市场的房东，机会不多了！ 15家经营公司4个大型产业组团100亿现金流做百万客流的房东，机会不多了！38个高尚社区300万人口家居消费力保障做数千位

15、建材老板的房东， 机会不多了！一期旺铺100%满铺招商,专业市场 纯金公寓 不多了美吉特金寓 全城邀约,四连版：,1、 专业市场的纯金公寓，不多了2、 临近大市场，聚金小公寓，能不赚吗？,软文：,短信： “专业大市场+纯金小公寓”，仅剩少量公寓发售，美吉特金寓，做大老板的房东，机会不多了，齐聚财富制高点，龙城抢铺总动员。83889988电台：男：不多了，不多了！女：什么不多了？男：当然是投资纯金公寓机会不多了，美吉特金寓，仅剩少量发售，做大老板的房东，机会真的不多了！哎，你去哪里？女：当然是抢铺去了！旁白：抢铺热线83889988,PART6: 活动执行,江苏家居行业高峰论坛暨美吉特金寓产品说

16、明会,一、活动时间：蓄客期二、活动地点：常州香格里拉酒店 三、活动目的：1、树立美吉特行业形象；2、 提升项目附加价值； 3、为正式开盘期续客四、活动形式： 1、邀请省内家居行业协会负责人现场分析常州家居行业前景及项目前景 2、邀请区领导、媒体助阵造势； 3、公寓意向客户，美吉特一期成交老客户,美吉特金寓，魔幻之夜 一、活动日期：热销期二、活动地点：项目售楼处三、活动目的： 1、事件营销，新闻传播性，保持市场热度。2、展现美吉特企业品牌实力及形象。3、借演出影响力掀起公寓投资热潮。四、活动形式：邀请国内知名魔术师在项目销售中心进行大型魔术表演（如穿墙，大变活人等）；,购房优惠折扣你来定一、活动

17、日期：热销期二、活动地点：销售中心三、活动形式：活动期间凡看房客户均可免费参加转盘摇奖，奖品为不同价值的购房优惠折扣；一等奖2名，享8.5折购房特惠；二等奖6名，9折购房优惠；三等奖15名 9.5折购房特惠；如客户当场签约，除享受购房特惠折扣外，可另外抽取惊喜大奖。,买美吉特金寓送装修大礼包,一、活动时间：清盘期二、活动地点：销售中心 三、活动目的：1、拉动由于客户下定；2、 以赠礼拉动销售；四、活动形式： 1、凡活动期间购房的客户均可获得金吉特提供的装修大礼包，包括特惠购家居建材等好礼； 2、活动前成交老客户，介绍新客户成交的，新老客户皆可获得大礼； 3、同时，客户获得大礼可抵购房现金使用。,Thanks.,