1、购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训招商策略深圳 2010年5月8-10日招商工具23招商手段招商策略1内容4 零售商扩张计划和选址条件56 招商案例分析7 租赁财务招商谈判技巧招商经理的工作目的最终是为了提高商业中心的价值招商经理的责任提升价值的过程1.降低空置率2.提升资本价值3.调整租户组合4.人流数据统计5.增加销售额6.机遇，可行性，招商策略7.调租时的加租8.专家意见和知识招商的主要工作1.建立目标租户名单2.打电话给零售商3.介绍项目，说服零售商考虑我们的项目4.说服零售商签租约5.讨价还价6.跟踪7.管理好各种报告8.客户的反馈意见9.分享想法10.训练有素和责任感成功所要
2、做到的1.训练有素和责任感2.给陌 人打电话3.管理4. 流5. 意见6. 7.有 性8.80%的零售商 说 9. 和 10. 人打 1 招商工具零售商数据 种 / 加 / 性 零售商名 人 电话手机 email 计划 要 -招商currency1目标零售商名单据项目“各 种的目标租户名单currency1招商fi1.fl “ ”，时 ”，” ”，” 商 ”2.项目置项目 址， 3.商“商，商 4. 服 fi 5.目标 人 人 6.建 商 商 7.项目介绍整 项目 ， / / /商 ， 时 8. 商介绍 性， 项目，项目合作 9.招商 招商 址，电话， 人招商件1.招商fifl “ 置 商分析
3、 目标租户 建 商 2.租 商 的租 总租 测算3. 用 同颜 示 同的功能 主 服 主题 服务类 儿童主题4.承租意向fi下详细解释5.租赁合同商务条款（意向fi）+法律条款6. 修手册租户 修审批 修监督 修验收7.租户 约下详细解释8.租户入 手册下详细解释9. 服务标准下详细解释10. 商的五证 执照 土 使用证 建许可证补充招商过程1. 络目标零售商 用前期制“的目标零售商名单 零售商数据2.带看现 亲临现 的考察意向 3.确认可行性 硬件条件4.租 和商务条款（意向fi）谈判下详细讲解5.签意向fi 预“ 新的商 ” 前半年就应该签意向fi，而主和次主 则应该在前期设计阶段就签意向fi6.签正 租约通常在具 修时签约付款，但通常租约沟通需要4-6周7.审查租户 修方案并且收取 修押 审查租户 修方案 监督 修 验收 修8. 典礼 关动 吸引 保障租户同时
