1、渠道开发与经销商管理培训 成功者的习惯 做重要，但不紧急的事情 换一种方式思考问题 讨论：什么样的人适合做销售工作？ 正直、诚实对待客户和同事 坚韧、耐心对待重复性的劳动 渴望、热情自我成就 自尊、自信自我激励 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道 营销支点 /营销势能 第三部分 产品渠道运作 渠道的规划 / 分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 第四部分 销售人员的管理 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访 课程内容 第一部分 : 现代营销的两大渠道 营销的发展 营销是竞争的产物 营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和
2、服务行业衍生 营销经历“ 内向型 ”、“ 外向型 ”、“ 消费者需求型 ”和“ 个性满足型 ”几个阶段 营销成为中国企业的“核心竞争力” 营 销？ 以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程 思考一些最基本的问题 我们卖的是什么 ? 卖给谁 ? 他们有什么特点 ? 他们大都在什么地方卖 ? 我们产品通过谁卖 ? 他们为什么会卖我们的产品 ? 他们为什么会卖别人的产品 ? 营销的核心工作 将产品铺到消费者心中，使其乐的买 将产品铺到消费者面前，使其买得到 ？怎么铺 运作两个渠道 到消费者心中的渠道 到消费者面前的渠道 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道 营销支点 /营销势能 第三部分 产品渠道运作 渠道的规划 / 分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 第四部分 销售人员的管理 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访
