超限教育中小学课外辅导机构创业计划书.doc

1、超限教育：中小学课外辅导机构创业计划书目 录第一部分：摘要第二部分：机构名称及产品 第三部分：市场及 SWOT 分析第四部分：发展战略及组织架构第五部分：市场营销与品牌建设第六部分：商业模式第七部分：企业文化第八部分：员工薪资水平与激励机制第九部分：创业团队介绍第一部分：摘要一 項目來源我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。二 项目简述据统计，我国有 2 亿多中小学生，

2、大约有 40学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万个，以一人单次花费 1000元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。深圳市现有中小学生 78 万人，其中参加社会午托班的 3.5万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，

3、与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。

4、此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和 IT 技术结合起来。三 目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。四、 项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1. 珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2. 劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；3. 差异化产品优势 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇

5、效；4. 质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；5. 学生和家长一体化培训的联动优势1+1 大于2 的系统优势；6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。五、 利润来源盈利模式 学生培训收费、家

6、长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 100 元/小时，共计4000 元/期，16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 24 万元，工资、奖金及其他成本除去10 万元，公司净利润 14 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 4000 名，他们的平均学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约 4

7、050 万元。其中办公场所租金 8 万/年，装修费用 1 万元/年，办公用品 1 万/年，水电费 1 万/年， 员工工资 15 万/年，宣传费用 4 万/年，流动资金 10-20 万/年。我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少 10 万元，如果同时启动 5 个以上，发挥规模优势，每个点在 20 万元以内便可启动。七、 合作融资方案1、面向午托机构和家教机构的合作模式：我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。2、 面向投资人的合作模式投资

8、人提供培训场地，以公司股份 20%作为回报。3、直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。八、财务分析我们的目标是：第 1 年搞试点，在深圳发展珍珠校 50 家 1000 名学生；第 2-3 年打基础，在深圳发展珍珠校 200 家，6000 名学生；第 4-6 年谋发展，在全国 30 个城市发展珍珠校 1000 家，30000 名学生，争取上市。第一阶段：2010 年 1 月2010 年 12 月 年培训人次 1000 人次， 平均学费 3000 元/人，年总营业额 300 万元，年利润 100 万。第二阶段： 2011 年 1 月2012 年 12 月 年培训人次 6000 人次， 平

9、均学费 4000 元/人，年总营业额 2400 万元，年利润 960 万。第三阶段： 2013 年 1 月2015 年 12 月 年培训人次 30000 人次，平均学费 5000 元/人，年总营业额 15000 万元，年利润 7500 万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。 第二部分：机构名称及产品一、名称超限教育（深圳）教育科技有限公司20 世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普通人 90的潜能都处在沉睡状态，只有 10的能力在发挥作用；1964 年，心理学家奥托的研究结果说明：一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的 4，还有 96的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡叶

10、夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到 50的工作能力，我们就可以学会 40 种语言，背诵整套百科全书，获得 12 个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。我们把这一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。“超限”，包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等)，也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中

11、生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广超限教育，是我们机构的崇高使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。二、对象中小学生、家长、午托机构。三、产品超限教育培训

12、，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是：赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启發：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。