知识产权交易平台建设商业计划书.doc

1、 XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 1XX 在校大学生知识产权交易平台建设商业计划书编写单位：XX 咨询公司编写时间：2017 年 3 月XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 2目录第一章 概要 .21.1 项目背景 .21.2 项目创建意义 .21.3 市场分析 .31.4 竞争分析 .31.5 营销策略 .41.6 投资与财务 .4第二章 公司概述 .42.1 公司简介 .42.2 公司品牌和商标 .42.3 公司文化建设 .5第三章 产品与服务 .53.1 产品简介 .53.2 产品功能与服务 .63.3 产品和服务运营模式 .6第四章 盈利和创新分析 .74.1 盈利模式 .7

2、4.2 创新服务 .8第五章 市场分析 .95.1 市场需求 .95.1.1 中国经济持续健康发展 .105.1.2 专利转让数量增加 .105.1.3 高校系统专利技术转让高于全国平均水平 .115.2 目标市场 .115.3 市场调查与分析 .125.4 市场机会 .14第六章 竞争分析 .156.1 竞争环境 .156.2 竞争对手分析 .156.3 SWOT 分析 .17第七章 营销策略 .187.1 企业网站宣传 .187.2 用户推广 .197.3 科学先进沟通平台 .197.4 公共关系营销 .19第八章 财务预测 .208.1 投资分析 .208.1.1 主要财务假设 .208

3、.1.2 投资金额 .208.2 财务预测 .208.2.1 利润表预测 .208.2.2 资负债表预测 .218.3 投资收益分析 .218.4 内含报酬率 .228.5 投资回收期 .22第九章 总结 .23XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 3第一章 概要1.1 项目背景当今世界以高科技为基础的综合国力竞争日趋激烈，知识产权竞争力已成为国家、地区和企业综合实力和核心竞争力重要部分。十八大报告明确提出，走中国特色自主创新道路，加大知识产权协同创新，积极推动科技和经济紧密结合，建设创新型国家。重视知识产权在世界各国已形成共识和潮流，各国政府和企业都在积极构建自己的知识专利战略，成为国际竞

4、争的有效形式和取得竞争优势的战略性资源。由于知识产权作为企业及个人的重要无形资产和智力成果，受相关法律保护，其市场利用性价值高，也就被赋予商品标签，以专利转让、专利许可等的专利交易成为当前市场主要热点。截止 2012 年底，我国专利申请数量达到 63 万件之多，已超过美国成为专利申请数量最多的国家，但因市场结合能力不强，作为权利的独占性价值没有充分挖掘等，导致我国专利转化利用率低。尤其高校在校大学生产学研脱节现象严重，许多科研项目没有充分考虑市场需求，缺乏商品化、产业化的基本要素，难以交易；有的受市场条件信息不对称限制，所获资本市场支持力度不够，专利生产应用性不高，开发价值不大；学校拥有丰富的

5、科研资源，但专利申请后专利权归学校所有，影响了学生创造开发性，制约专利后续开发和拓展。1.2 项目创建意义我国每年有 2500 多万高校在校学生，学生是思想最活跃，也最具有创新性的群体，借助高校丰富的教研资源，构建校大学生知识产权交易平台建设是对我国专利交易市场发展的延伸补充和创新，能促进区域内的经济增长与科技创新发展。在市场需求细分化下，国民经济各行业对高校大学生知识产权服务的针对性人才构建平台、科研实力针对性传播、支撑并服务企业发展的服务平台。因此，XX 知识产权交易公司创办的意义在于运用高校丰富科研资源，激发大学生创新力和加速生产企业三者之间的人才、市场等资源的流动，促进知识产权的维权、

6、评估、交易、配置和效益的循环运作高效化。企业大力倡导“为大学生知识产权找到市场，促进企业创新生产能力服务”的思想理念，积极响应国家创新发展的战略，致力于发展中国知识产权交易，积极推动科技和经济紧密结合。努力解决知识产权交易体制机制不通畅、专利转化生产和商品率低等，XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 4为学校加快培养创新型人才提供市场，为需要专利的企业带来了产品和服务的盈利点，可实现多方共赢。1.3 市场分析知识产权交易平台是立足于专利发明人和企业使用人的中间行业。这两大行业的飞速发展和广阔的市场前景为知识产权交易平台的发展提供了良好的机遇和巨大的市场前景。从国家中长期人才发展规划纲要 、

7、国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定 、 国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要等，都将知识产权工作作为重要内容，提出了明确要求，确立了知识产权事业在我国政治经济建设中的重要地位。从项目市场需求、市场调查和市场机会分析可看出本项目具有差异化发展的优势，目标市场具体明确：高校拥有庞大的专利提供资源，市场机会较高，是一个具有较高市场机遇的项目。1.4 竞争分析通过对 XX 知识产权交易公司所处的竞争环境分析，可以发现目前政策环境、经济环境、社会环境都非常有利于知识产权交易的发展，公司定位于高校在校生专利交易是全国、全省唯一一的专利交易平台网站。另外，通过对公司竞争对手评价，显示出公司在利用

8、外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。因此，公司在竞争中具有较大的外部竞争优势。其次，我们对知识产权交易用 SWOT 进行了考察分析。目前该产业的竞争激烈，已经加入竞争的同类企业数量多，但还没有发展出一定市场地位和核心竞争力的市场领跑者。公司的平台网站无论在制作、专利技术介绍和专利价值评估等，与同行业竞争者相比都有明显优势。1.5 营销策略通过公司的市场分析和竞争分析，我们通过采用网站宣传、用户推广和沟通平台建设方式和公共关系营销等，进行营销推广，以从各种群体、各个渠道和各种网络宣传媒体达到最广泛、最及时、最深入的宣传，让大学生、企业和媒体关注，达到公司网站的营销。1.6 投资与财务本项目计

9、划投资 200 万元，所需资金计划从风险投资筹集。项目预算收入1-5 年在 275 万元-530 万元，净利润率在 12.5%，投资回收期在 3.61 年，投资XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 5内含报酬率在 57%。我们是以比较保守的方式预测收入，因此净利润率较低，投资回收期较长，如一般按照行业发展趋势，净利润率可达 20%以上，但为了让风险投资家能科学、客观评价该项目，做了保守的预测估计。第二 章 公司概述2.1 公司简介项目基于打造协同创新平台，促进校企深度融合理念，积极响应国家创新驱动发展战略，创建知识产权交易电子商务公司。该公司主要以高校在校生丰富的科研教育资源进行发明专利、实

10、用新型专利和外观设计专利的交易。公司采用电子商务的经营模式。以线上交易为主，为广东省各高校在校学生提供专利销售平台空间。网站主要建设有首页、专利市场、推荐专利、需求专利和专利论坛。以便更好的为需求专利的客户提供服务，促进在校大学生对高新专业知识学习和研究及对对专利发明创造的积极性，有效提升各种发明专利在生产中转化成功率。2.2 公司品牌和商标公司名称 XX 知识产权交易有限责任公司网站名称 “聚利创新”专利网商 标“聚利创新”：“聚”取自聚集。该企业是公益类项目运营，它建立初衷是为在校大学生的发明创造架起一个知识转化为生产和商品平台，做到聚集众多的高校发明创造人，打造一个属于大学生创新平台，促

11、进产、学、研深度融合，为企业产品提供市场竞争力和产业转型升级，提供具有自主知识产权的创新能力。2.3 公司文化建设企业文化是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业精神、目标和宗旨等，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力起到积极作用。心织源实业有限公司作为一个绿色环保企业，XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 6对于企业文化方面的建设很注重 公司理念打造专利知识创新平台，促进校企协同深度融合 公司口号凝聚创新力量 激发创新活力 企业目标打造一个专业的大学生发明创造专利推广品牌，实现创新驱动发展 公司服务宗旨提供最全面和便捷的大学生专利服务，为客户带去价

12、值第三章 产品与服务3.1 产品简介主要产品：专利信息服务网站+手机客户端专利信息服务网站：采用汇桔网和知识产权网等模式，专利需求人可注册会员，成为知识产权商人，购买网站提供的各类专利。在网站上有专利交易、发明人介绍和学校专利研发等方面的信息。客户可以查询各种专利的详细情况，包括专利的发明人、专利用途、专利授权时间、专利估计价值等。同时也可以查看对客户对购买专利的评论，包括专利的技术含量、专利转化为商品等。用户还可以在网上与专利人互加好友，详细询问专利的更多详细情况。手机客户端：用于对移动手机客户的专利销售平台。客户可以通过手机端，依托网站的专利销售服务，搜索需要的各种专利的信息，通过网站提供

13、服务，进行问答式交流和在线购买服务。3.2 产品功能与服务“聚利创新”专利网作为高校大学生专利信息分享平台，为客户提供专利交易、技术市场、大学生专利服务、最新专利研发资讯等信息功能。进入公司的网站，如果客户是首次访问，可以与在线客服进行沟通咨询，如果有购买专利意向可注册会员，注册之后登录网站，进行购买。进入网站之后用户会发现我们的专利服务信息分为多个类别，如专利市场、商标市场、交易市场和推荐专利等，用户可以选择一种类别，例如技术市场类，就进入到技术市场页面，然后可选择专利交易和技术项目，如是专利交易，细XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 7分成农业、交通、纺织、化工及通信等类别，可进入任意

14、一类进行查看，详细了解该专利情况，如有疑问可在线进行了解和咨询。如以查询农业专利为例子。你可以在网站上查询到的信息有（1）农业、林业、渔业、食品饮料及其它与农业相关产品专利。（2）相关产品专利申请号和交易方式（3）专利产品交易方式和参考价值（4）可与专利发明人或委托人在线进行交流3.3 产品和服务运营模式“聚利创新”专利网设有 5 个系统：第一个是客户管理系统。管理着专利客户和投资者信息，管理着网站客服工作，如有专利客户从网站浏览完专利项目介绍，在网页上留下联系方式，一般在 5-7 分钟以内留言会进入客户管理系统，然后相关工作人员会电话持续跟进、转化客户和投资者。第二个是数据中心。每天会有源源

15、不断新的专利客户和投资者感兴趣的数据汇总到数据中心，我们会用 IT 化的数据分析客户需求趋势、专利的风险、专利客户活跃度是上升还是下降等，这些数据会得出公司投入和产出的比例，便于决策和追溯及精准定位专利项目。第三个沟通中心。它会和数据中心、客户中心连接在一起，对专利客户留言进行电话查询，每一个沟通中心员工会对目标客户进行深度接触，达到销售专利，但如果员工没有尽职可通过沟通中心，发现问题，提高专利项目销售率。第四个激励系统。公司员工的激励晋升系统，这个系统会把员工薪资水平、晋升条件，职业努力方向透明、清晰的呈现，员工找准奋斗目标，通过自己辛苦努力就可以获得相应薪酬和职位，提高员工工作积极性和企业

16、凝聚力。第五个收款系统。主要是对专利客户的销售收款系统，公司实现全款销售后，会按专利 30%的中介费收取佣金，把大学生专利人销售款及时提交对方，加速资金流动和回收。XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 8第四章 盈利和创新分析4.1 盈利模式通过提供产品及服务，网站迅速积累相当数量的大学生专利发明人和专利需求用户，进而吸引到一批企业用户并建立长期合作关系。根据网站提供的运营模式盈利点主要体现在以下几个方面：（1）专利销售的中介费通过为大学生销售专利或提供各种专利服务，达成销售意向或销售成功后，网站按专利实际产生效果收取 30%的中介费。首先通过我们客户系统获取专利需求客户的信息，在沟通后帮客

17、户找到适合专利产品并产生经济效果后再收的佣金。避免了部分专利网站以广告平台作宣传，利用专利发明者和生产企业之间的信息是不对称，套取生产企业和专利人的钱为核心目的。（2）专利销售的点击收费把最新专利技术、重点专利和热门的专利产品放在网站首页，按照客户点击量进行收费，这样不仅提高专利转化市场对接效果，而且为企业提供方便快捷的服务，也能让更多的发明创造者在发明过程中更多关注转化率和产品实用性，也让我们网站能快速产生点击效果，大幅度提升流量和网站排名。（3）知识产权代理机构广告费最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是汇桔网等门户网站(包括行业门户)。通过给知识产权代理机构做广告，一方面让更多

18、的知识产权机构互相认识，彼此沟通，相互链接增大用户；另一方面，通过为行业网站提供广告，可让我们观察到行业中专利类型和市场走向，以便更好为客户服务。（4） 佣金收入当专利信息平台的用户达到一定规模，高校和大学生发明专利人就会想拥有自己的电子商铺，想要利用平台进行店铺宣传，网站可以在平台上投放广告和促销信息等，但进入平台需进行商户认证并缴纳一定佣金。我们还会定期组织“专利主题周”活动，比如农业、交通行业专利，会选择相关有特色并且评价良好的店铺，进行特别推荐，在首页会重要推广显示。（5）增值服务网站注册会员分为两类，一类是普通客户，一类是高级会员，普通会员可XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 9

19、以完全免费享受我们的基本服务和创新服务，但是不能享受商业服务；高级会员则没有限制，可以享受所有服务，如为高级会员提供了很多增值服务，如会邀请一些专利学者进行演讲及未来专利产品市场走势分析等特色服务，高级会员每月收取一定费用，如 10 元/月。4.2 创新服务（1）项目内容新颖该项目打破了知识产权交易的陈规，提供了一个高校和在校大学生专利销售的平台，为下一步大学生创业打下技术和资本的基础。在这个知识创造财富的时代，专利知识是一种资本，是一种具有独占性和排他性的竞争资源，高校和大学生知识产权和专利销售，也将会是全世界创新经济的另一个重要渠道。因此，该项目的提出是一种细分市场的扩展，通过高校大学生创

20、造发明来开拓这片领域，激发大学生勇于去发明、去创造新知识新技术，在实践和探索中将这个行业变得成熟壮大。（2）网上销售、面对面服务如果客户所在的地区和网站企业所在地在同一个城市，客户可登录网站信息交流平台，有意向购买同城的专利产品，我们可以组织专利发明人和客户进行面对面服务。 该理念体现了企业与用户之间的交互性，提高专利技术和产品生产转化率，强化客户关系和专利产品的实用性及可生产性。（3）项目按使用效果收费而通过专利产生经济效果收取中介费，会让专利购买者和投资者关注、信任网站平台，拥有一批忠实的顾客，通过他们的口碑和留言去宣传、去发现大学生专利发明者，就可以提升网站声誉，激发大学生发明创造活力，

21、由此形成了一个庞大的渠道平台，凭借平台优势会获得更多的中介费和网站无形资产升值。（4）爱心与创新知识相结合网站是基于公益目的建立，是为了提高在校大学生知识创新能力和市场转化能力，帮助专利需求企业找到具有自主知识产权的项目，提高企业在市场的竞争力。特别高校是创新力和科研资源最丰富的群体，他们拥有最前沿的科技信息，拥有最先进的科研仪器，拥有最活跃创新力的学生资源，通过网站的平XX 在校大学生知识产权交易平台建设_ 10台可以让学生增强创新创业意识，而且可以普及知识产权法律知识和促进学生之间团队合作，为他们毕业后创业和就业提供更多实践经验。（5）将大学生转化为“智力资源”通过对高校大学生的智力资源整

22、合，将庞大的学生群体转化为合作伙伴，就能为专利需求的企业提供产业改造和产品升级的核心技术和竞争优势；其次，通过网站平台，把专利客户需求反馈给高校和大学生，让他们研发有目标，让专利找到市场，增强市场结合度；大学生在网上可交流相同和相近科研方向，解决专利研究中的难点，找到一群志同道合的朋友和伙伴，为创业和就业打下团队基础。第五章 市场分析5.1 市场需求2008 年国务院颁布国家知识产战略纲要 ，党的十八大明确提出“实施创新驱动发展战略” 、 “走中国特色自主创新道路” ，强调要“实施知识产权战备，加强知识产权保护” ，为知识产权提供了良好契机，知识产权行业市场容量巨大，发展前景广阔。据全国知识产

23、权研究中心统计数据，2012 年全国发明专利受理量 65.3 万件，居世界第一，我国每万人口发明发利拥有量达到 3.23 件，据估计随着产业转型和产品升级未来 5 年我国发明专利将以 15-20%速度在增长，但目前我国建立的专利技术展示交易中心仅在 50 家左右。这说明本次创业具有非常良好的政策和市场需求机会。知识产权交易市场将会有良好的发展机遇，其市场需求将会不断扩大。5.1.1 中国经济持续健康发展改革开放 30 年来，中国经济快速发展，在遭遇了 2008 年金融危机和欧债危机后，2012 年产能过剩和产业升级困难，中国经济依然充满活力，保持了快速平稳的增长。据国家统计局统计显示，全国 2012 年国内生产总值 GDP 达到51.93 万亿，比上年增长 7.8%，居世界第 2 位，已超过日本、欧盟等国，经济处于稳定的持续发展，经济持续稳定向好发展，将带来知识产权消费增长，国家和企业将把更多资金投入到产品研发升级，增加高校大学生研究开发费用的投入。