米雯娟 科比用5分钟决定投资她.doc

1、1米雯娟 科比用 5 分钟决定投资她这个世界每天都有传奇的故事发生，坐在我面前的这个笑起来像个小女孩的姑娘本身就是个传奇！ 17 岁放弃参加高考和舅舅一起创业，在实现年营收 2 亿后毅然放弃现有的事业从 0 开始；再创业的项目拿遍了李开复、徐小平、张颖、马云等顶级风投大佬甚至还有前 NBA 巨星科比的投资； 仅仅两年多的时间，公司估值翻了数百倍（具体数值应被访者要求暂不透露） ，所创的企业 VIPKID 已成为全球在线教育行业的独角兽； 而这个创业者，才只有 33 岁。她叫米雯娟，一个还不太为公众所熟知的名字。也许不需要太长的时间，当她去纳斯达克敲钟的时候，人们才会突然意识到，又一颗耀眼的新星

2、已经悄悄升起了。 纽约时间 2016 年 8 月 22 日，NBA 篮球巨星科比在美国纽交所宣布成立风险投资基金“Bryant Stibel”，并战略投资中国在线少儿英语教育品牌 VIPKID。这是科比迄今为止全球投资的唯一一家教育企业，同时，也是继 2014 年投资阿里巴巴之后，科比在中国投资的第二家创新企业。 而就在科比宣布投资的 20 天前，VIPKID 刚刚拿到了来自马云的云锋基金领投、沈南鹏的红杉资本中国基金跟投的 1 亿美元 C 轮投资，正式走入独角兽序列。 人生梦想的第一步，从发传单起步 米雯娟把公司选在了东城区某个胡同一个曾经的道观里，除了有点2不拘一格，这个选择本身倒没什么讲

3、究。但是，与这个办公选址相伴随的，她只好又一次搬家，从中关村搬到了距离公司最近的一个大杂院里。“唯一的原因是，如果凌晨一点下班的话，这里是最近最方便的地方，几分钟就可以走到家了” 。 刚刚过去的中秋节，米雯娟毫无意外地选择和员工们一起度过，几百个员工放弃休假，一起在一个道观改成的办公空间里加班的场面，虽无违和感、却也是颇具想象力的一件事情。米雯娟说，这是一个让她觉得震撼的画面！ 当“996” （指每天早 9 点到晚 9 点， 一周工作 6 天）成为很多公司工作的常态，当创业者们暗自比较谁更多见到凌晨四点的北京时，个子小小的米雯娟身上迸发出的能量绝不输给任何人。她知道，多付出一份努力，就离自己的

4、梦想更进一步！ 创业者也许真的天生就是创业者！2000 年，年仅 17 岁的米雯娟做出了她人生第一个至关重要的决定，放弃参加高考和出国留学，选择和舅舅一起创业，作为联合创始人成立 ABC 英语教育培训机构。准确地说，那时候还不叫创业，而是办培训班。 从哈尔滨来到北京南城，所谓的联合创始人米雯娟其实是公司的“首席打杂官” ，包揽了教书、提水、开车等各种杂活儿，每天白天给学生上课、发传单招人、驱车几十公里送饭，晚上打地铺。 随着业务的拓展，ABC 在上海、宁波等地也开设了分部。每到一个城市，米雯娟最重要的工作就是去做当地的地推。她至今清楚地记得在上海徐家汇地铁站附近做地推时的场景：早上 6 点多起

5、床，天还没亮，7 点3钟之前到地铁口，徐家汇地铁那儿有很多白领，每天在那发传单都发出经验来了：传单拿在手里面向行人，提前十秒钟就要跟人眼神接触。一次她发给一个穿高跟鞋的姑娘， “那女孩把传单扔到地上然后很鄙视地瞅了我一眼，我弯腰去捡传单的时候不小心把手里的一大摞全掉地上了，然后被风吹起来，当时印象真的很深刻。此时抬眼看到不远处的报亭，碰巧看到一本杂志的封面是李嘉诚的头像” 很多年以后米雯娟讲到这个故事的时候用的是很轻松的口吻，但她也说那是让她终生难忘的画面。她突然觉得也许自己应该去读个商学院，并且只锁定长江商学院。7 年之后，2010 年米雯娟如愿考取了长江商学院全日制 MBA。当初那个发传单

6、的姑娘完成了人生梦想的第一步。 四千米高空一跃而下，人生豁然开朗 在没有蓬勃发展的互联网之前，教育培训主要是线下为主。事实上，米雯娟和舅舅的 ABC 公司一度做到北京儿童英语市场 No.1，在全国的英语培训市场也是名列前茅。早在 2009 年就已经实现了每年 2 亿的收入。 但，米雯娟却没有盲目乐观，她清楚地发现公司业务发展已进入瓶颈期。在整个社会已进入互联网时代的大背景下，再依靠传统的发传单的方式已经无法将公司带入更快速的发展轨道。 处在人生窗口期的米雯娟陷入了彷徨。2008 年，因为“很多事想不通” ，米雯娟独自前往澳大利亚旅游，她给自己预定了一次高空跳伞。跳伞前签“生死状”时，米雯娟问自

7、己：如果就这么死了，人生还有什么遗憾？她回答自己：终点是必然的，过程是否精彩才是最重要的。 飞机升到 4000 米高空，米雯娟和教练身子一倾，飞了出去。在最初4的几秒紧张后，米雯娟恍然惊觉，只有完全放松，才能真正享受飞翔的自由。人还没落地，她就激动地对教练说：“This is the best thing. Ive done in my life！” “那次挑战让我整个人豁然开朗，让我知道人生是没有极限的。 ”谈及那场“华丽的冒险” ，米雯娟如是说。 从没有接受高等教育的米雯娟决定要补上人生重要的一课了。经过自考拿到本科学位，再用比别人多得多的努力成功考上她梦寐以求的长江商学院全日制 MBA，

8、米雯娟回归学生时代了。在长江，米雯娟如鱼得水。她通过竞选当上了班长、学生会主席、校友会秘书长。这些经历和资源为她日后的创业起到了巨大的助力，好几位校友后来成为她的合伙人或高管。 一边上学一边在 ABC 工作，那段时间米雯娟每天的时间表是这样的：早上七点起来工作；九点再开始上课；中午挤出午餐和午休的时间来处理公司事务；下午下课后再继续工作到深夜。期间她还争取到了去美国康奈尔大学作为交换生的机会。 米雯娟后来多次在不同场合表达过长江商学院的感恩。她写的毕业论文是以 ABC 公司作为案例研究，分析了当时的市场痛点。当时指导她的刘劲教授提出了两个最核心的问题：教育的本质是什么？为什么要做互联网教育？作

9、为课题研究的成果，米雯娟的结论是：教育的本质是快乐学习、因材施教；为什么做互联网教育？因为互联网最能连接好的教师资源、内容资源，也用最好的技术去实现快乐学习、因材施教。 正是在长江刘劲教授的直接帮助下，米雯娟走访了四五十家教育企5业，跟 CEO 做深入的交流，后下定判断：在在线教育这个超长的产业链中，没有被满足的需求、最难满足的需求就是小朋友的教育。而在这个领域中：互联网能够让教育更高效，让学习更加快乐，少儿在线教育绝不是简单的将线下搬到线上，必须要一套完整的课程体系和全球最顶尖的教师团队。 2013 年，豁然开朗后的米雯娟基于对教育及互联网产业的深度理解，开启二次创业。 为了二次创业，母亲差

10、点和她断绝关系 直到今天，ABC 这家公司仍然存在，并且每年还是有 2 亿左右的收入，这意味着虽然没有大的发展空间，但公司起码还能活得不错。可以想见，米雯娟的改革和发展梦想当年没有得到舅舅的支持，担心失去控制权的舅舅也拒绝了外部资本的引入。 经过痛苦的也是无奈的选择，米雯娟决定单飞了。当初年仅 17 岁就跟随舅舅创业，开明的母亲只是说尊重她的选择；但这一次，母亲却完全不理解她的决定。最激烈的时候，差点要和她断绝关系。 外表柔弱得如小女孩的米雯娟，却从来都是自己拿主意的人。 “从 0开始！没有用 ABC 的一分钱和一个人” ， 米雯娟终究还是开启了属于自己的时代。 谈到为什么起来起了 VIPKI

11、D 这个名字？米雯娟说，是因为她觉得每个小朋友都是世界上最重要的人，都应该有快乐学习和因材施教的机会，所以每个小朋友都是 VIP，就这么简单。 “帮孩子插上语言的翅膀，让每个小朋友自由行走在这个星球” ，这是米雯娟和她的团队锁定的愿景。 6一开始，她的这个愿景就得到了一个同样受益于国际教育而成功的人的支持，这个人就是李开复。到目前为止，已经得到数百倍估值提升回报的创新工场显然是这个投资项目最大的赢家。从天使轮到 A 轮、B 轮，创新工场给 VIPKID 提供了三轮融资。显然这是一个并不常见的举动，只能解读为开复和他的团队对米雯娟简直是无比看好。 开复一直称呼米雯娟“小米”或者“雯娟” ，而在小

12、米的心中，开复老师是最理解和懂她的人。当初真的只是拿了一个 BP，凭着一个 idea，创新工场从上投资决策会，到签协议、打款，只用了一个星期的时间。事实证明，开复老师的眼光是独到的，而开复本人甚至还多次在微博和各种平台上为 VIPKID 推广。 也许世界上本就没有一帆风顺的事情，创业半年多之后，正是 A 轮融资前最关键的时期，发生了一件突如其来的事情。一天半夜，米雯娟接到了远在加拿大的母亲的急电，父亲突然中风，有生命危险！米雯娟顾不得多想，第二天一早坐早班飞机前往加拿大，在父亲的病房里，她面临着一个艰难的选择：有一种药，打了后父亲可能醒过来但也可能人承受不了就不行了；不打的话会长期昏迷，脑损伤

13、很大。最终她和妈妈一起决定打了这个药，父亲也真的醒了过来。米雯娟很想留下来照顾父亲，但是无数的事情在等着她处理。最终，她又快速飞了回来，前后一共 72 个小时。 米雯娟说，父亲当时虽然醒了过来，但还是有一定的几率扛不过去的。她问过自己如果真的不幸她会不会遗憾一辈子？那种内心的挣扎不是外人可以体会的。当然，上天终究还是垂怜她。作为一个创业者，也7是一个女儿，在当时的情况下，纵然天性乐观如她，也是十分无助。 米雯娟说她从不是一个爱哭的人，那一刻却是无法抑制自己的眼泪。直到今天，她陪伴家人的时间也很少，为了工作方便，她甚至不得不把家搬到离单位最近的大杂院。她说现阶段的她完全不关注一些物质的东西，一个

14、心中有梦的人，每一步都走在实现梦想的路上。 徐小平晚了一步，多付出上百倍的代价 从 2013 年 12 月拿到李开复的第一笔投资，米雯娟把 VIPKID 带上了快速发展的轨道。但在线教育模式终究是一个新生事物，以往也没有真正的成功案例。小孩学英语，可以远隔千山万水，采用在线的方式吗？直到今天也有很多人心存疑问。 倒推两年时间，2014 年夏秋，面临 A 轮融资的米雯娟其实也遭到了很多机构的质疑和拒绝。当时还没多少学生，没有数据，很多人也不认可这个概念，都觉得这事不可行，投资人也觉得不靠谱。当年拒绝了米雯娟（可能现在偷偷哭）的投资人不在少数，除了开复这个坚定的支持者，米雯娟其实压力非常大。 但是

15、，终究有人是慧眼识珠的。不能不说，很多明星投资人之所以成绩显赫，归根到底还是眼光独到。比如经纬的张颖。在一片不看好声中，张颖跟米雯娟做了半小时逼问式对话。雯娟回忆，张颖的问题如连珠炮般一个接着一个， A4 纸上记了满满的内容。末了，当雯娟问他对公司有什么建议时，大咖来了一句：你这么强悍，没人欺负得了你！我没建议。本来已经关门走了，又突然冒出头来说一句：我们有几个资源给你用特别合适。 8搞定！经纬领投，红杉资本和创新工场跟投，A 轮融资 500 万美金。米雯娟和 VIPKID 渡过了难关。正式驶入高速发展快车道。 B 轮，北极光领投，上述三家机构继续跟投。到这个阶段，悬念已经变小。值得一说的是，

16、北极光的邓锋也是强悍的投资人。在他眼里，米雯娟非常有个性也非常有激情。在投资三个月之后，邓锋竟然又以加倍的价格追加了投资。 还有一个更有意思的人物徐小平老师。中国风险投资圈，投教育项目，怎么能少得了徐小平老师，但 VIPKID，徐老师还真就差点错过。话说徐老师其实最早从天使阶段就知道米雯娟和 VIPKID，也不知怎么的，一向大手笔的徐老师就慢了那么一点点，被开复老师抢了先；失之毫厘谬以千里！等徐老师再想介入的时候，已经过了 B 轮。于是，熟悉投资行业的人会发现一个有点奇怪的时间点，2016 年 4 月，真格也投了 VIPkid。但这既不是 B 轮，也不是 C 轮。个中细节雯娟貌似也不大方便讲，

17、基本上可以猜到，徐老师以至少高于当初几十甚至上百倍的价格追投了雯娟同学。不管怎么说，这也体现了徐老师的情怀。这个有可能在全球在线教育领域大放异彩的项目，怎么可以少了徐老师的助阵加盟？2016 年 8 月 3 日，VIPKID 宣布：获得由云锋基金领投、红杉资本跟投的 1 亿美元 C 轮融资，这是国内创业公司在年内获得的最大一笔投资，融资金额也创下了在线教育行业的记录。云锋的云是马云，锋是指聚众传媒创始人虞锋。 至此，你懂的：米雯娟拿遍了几乎所有国内顶级风投大佬的钱。这9样的金额也宣告在线教育行业的细分领域又一个独角兽强势诞生！同时在米雯娟看来，这些投资人都有一个共同的特点：他们都对教育事业有绝

18、对的热情，是儿童在线教育坚定的支持者。 米雯娟，VIPKID 创始人兼 CEO，长江商学院 MBA 校友会秘书长，长江商学院工商管理硕士。米雯娟是教育领域的成功连续创业者，拥有 15 年少儿英语教育行业实战经验，2013 年，带着“帮孩子插上语言翅膀，自由行走于这个星球”的愿景，触网重塑少儿英语，创办 VIPKID。从创立至今，VIPKID 已发展为在线少儿英语行业第一品牌，拥有超过 50 万的注册用户和 3000 多名北美外教，并获得中美顶级投资机构的注资。 科比用 5 分钟做出了投资决定，VIPKID 是他一直在等的团队 运气来了挡都挡不住！属于米雯娟的时代真的来了。 2016 年 8 月

19、 22 日，当 NBA 巨星科比宣布战略投资中国在线教育公司VIPKID 时，全世界都震惊了。 这个爱笑的看上去小小的中国女孩一下子吸引了全球的目光。人们惊讶地发现，又一家独角兽公司诞生于中国，并且，也许她才刚刚起步。“VIPKID 在变革行业。 ”科比在接受洛杉矶时报的采访中表示，决定投资 VIPKID，自己只用了五分钟的时间。 “这样的企业可遇不可求，一定要投，想都不用想。我们找的就是能为社会创造真正价值、能够通过教育帮助孩子更好的成长和发展的公司。 ”作为 Bryant Stibel 投资项目中的一颗新星，VIPKID 在科比发布 Bryant Stibel 新基金时，获得了几乎所有的新

20、闻开篇和媒体聚焦。 10宣布这一决定的时候，正值科比 38 岁生日。这个刚刚转型为投资人的前 NBA 巨星，将他人生的一个重要时刻与这个中国女孩分享。 如果追溯的话，达成这次合作，一半的功劳可以记在开复头上。因为之前正是开复将米雯娟介绍给了美国顶级的教育投资基金 Learn Capital，而后者又引荐了科比并且共同投资。 米雯娟说，她跟科比真的非常有共鸣。当她说“我要改变孩子未来的学习方式”的时候，科比的反应是“this is great！”他觉得太棒了、“its interesting”，他说就想找这样的创业者，帮助小朋友 learn and grow，是特别酷的想法。 “他还想帮我们做一

21、些内容，告诉小朋友什么是学习的耐心、坚持，因为他当年也去教小朋友练球，所以觉得学习这件事是要一步步很扎实地去做的。我俩有很多话都特别接近，他是个非常好的投资人。 ” 在米雯娟眼中，科比对教育是真正理解的。他理解的是一种vision。VIPKID 是科比基金全球投的第一家教育公司，有太多人想找他投资，但科比选了很久。因为在这件事上，他希望要用专业性来告诉世人篮球明星也可以是个好的投资人。科比说他一直在等这样一个团队，如今他终于等到了。 与别的基金不同，科比基金的钱全部来自于他自己和合伙人。他们既是 GP 又是 LP，因此，这完全是科比真金白银的投入。 拜科比所赐，美国的彭博商业周刊也对米雯娟进行了专访。米雯娟毫不讳言， “此次引入 Bryant Stibel 基金，更多的是看重科比在美国乃至全球的影响力，以便更好地实现中美资源对接，进一步推进公司的国