整合资源构建“内容+渠道+营销+科技大棋局.doc

1、1整合资源构建“内容+渠道+营销+科技大棋局1993 年凭借“发行业务”起家的上海新文化，2000 年转型创作影视剧，实现了上海民营影视公司零的突破，2006 年以徽娘打响了公司进军海外市场的第一炮。2010 年改制成立上海新文化传媒集团股份有限公司，当年已达到每年制作 200 集以上的电视及栏目。上市后的新文化正在逐步构建一条完整的文化产业链，使文化经营走向产业化、集团化和规模化。 在认识上海新文化传媒集团股份有限公司董事长兼总裁杨震华之前，我们先用倒叙的手法了解他身上已有的标签：2014 年，他获得了第十届全国电视剧制片业十佳电视剧出品人的荣誉。2013 年，他被评为虹口区领军人才。201

2、0 年，他获得“澳门国际电视节”优秀制片人奖荣誉等身、光环耀眼暂且不提。他身上诸如“上海文化发展基金会评审评估专家“中国电视剧制作产业协会副会长”上海电视艺术家协会副主席”等头衔也按下不表。1993 年凭借“发行业务”起家的上海新文化，2000年转型创作影视剧，实现了上海民营影视公司零的突破，2006 年以徽娘打响了公司进军海外市场的第一炮。2010 年改制成立上海新文化传媒集团股份有限公司，当年已达到每年制作 200 集以上的电视及栏目。上市后的新文化正在逐步构建一条完整的文化产业链，使文化经营走向产业化、集团化和规模化。身为多面手的杨震华，既是一个优秀的制片人、出品人，也是一个理性的掌舵者

3、和观察家，运筹帷幄，决胜千里，2深思熟虑，举棋若定。在一个以 IP 为核心的“泛娱乐”产业时代，杨震华深谙一切用作品说话之道，纵横整合资源，构建“渠道+内容+营销+科技”大棋局。 爆款作品养成法 上海新文化“拿得出手”的作品颇多，作为一家以影视剧制作、发行为核心，电影、综艺、新媒体、户外广告投放、产业投资等多元化发展格局的全产业链型影视企业，杨震华先生在任职期间，曾担任了徽娘?宛心 原来就是你 婚后五年 杀狼花 那金花和她的女婿爱在春天 领袖 一代枭雄 生死兄弟情 两个女人的战争等60 多部电视连续剧的出品人，还担任了多部热门电影的出品人，如解救吾先生 美人鱼等；并且在二胎时代 花漾梦工厂等综

4、艺节目担任出品人，还首次在综艺节目加油小当家中担任制片人。就2016 年而言，上海新文化的作品潜伏在黎明之前 八九不离十 明星志愿 少林问道 轩辕剑汉之云等大制作都蓄势待发，其中潜伏在黎明之前业已收官，收视率在同时段各大卫视节目中名列前茅，这样一部收视与口碑俱佳的作品是如何养成的，身为幕后英雄的杨震华有何成功秘诀？ 事实上，在“一剧两星”的高压下，以“大体量、大制作、大影响、大话题”等为诉求的超级之作势必成为市场的主流。在杨震华看来，“潜伏在黎明之前这部精品谍战大戏，充满硬汉荷尔蒙的气质、烧脑的剧情设计和惊险的动作场景，在谍战剧之争中凭借差异化带给了观众与众不同的视听体验。 ”谍战剧能够长盛不

5、衰，关键在于它承载了当下3中国电视剧生产环境下复杂叙事所需要的故事情境，在情节、人物、节奏、悬念、反转、细节方面都有自己的一套严格标准。 “潜伏在黎明之前的编剧作家薛海翔，其父曾为地下党骨干，有着丰富的革命家史。所以这次我委派他前往台湾三个月，与台湾多位老兵一起生活、采访，力求打造精品谍战剧。基于这些素材创作， 潜伏在黎明之前从筹划准备阶段历时三年，三年间不断加工完善，正可谓是三年磨一剑。 ”这样一部肯下功夫，用心打磨的匠心制作，成功理所当然。 内容领跑的必要性 2016 年是新文化众多电视剧项目验收成果的一年， 潜伏在黎明之前一经播出就受到各方的赞许，这是对新文化的肯定。对于新文化来说，这既

6、是机遇也是挑战。众所周知，当下互联网多屏时代已经成为全社会的共识，杨震华认为， “在电视剧快速运转快餐式消费的时代，已经很少有制作公司肯花时间去打造精品剧，而我认为好的电视剧要经得起观众的审美，剧本要经得起推敲。新文化始终以传承文化，创造新文化为使命，以市场为导向，以品质为根本，为广大观众提供具有思想性、艺术性、观赏性俱佳的精品电视剧。 ” 如此重视精品内容的上海新文化传媒集团，于 2012 年 7 月，在深圳证券交易所成功上市。它是目前 5 家独立 IPO 上市的内容制作公司之一。公司自上市以来，在杨震华的带领下，积极致力于发掘品牌内容，通过探索电影、电视剧、综艺、产业、互联网等一系列精品内

7、容的协同开发，如今已是涵盖内容、渠道、科技技术、和产业投资等四大板块的综合性集团公司。自 2012 年成功上市后，电视剧的生产规模是怎样的？作为目4前 5 家独立 IPO 上市的内容制作公司之一，新文化在“内容制作”上有着怎样的特色？作为“总舵手”的杨震华又是如何做好选择与把关的？ “在电视剧生产市场的各类资源中，剧本无疑处于核心位置。从独立编剧的题材倾向性看，编剧已经形成了一种类型化创作的趋势，他们的作品更多地得到了市场的认可，能够降低风险、稳定收视。目前，视频网站制播剧迅速崛起，80 后、90 后群体的观剧口味在美剧、韩剧的影响下日新月异，电视剧市场环境正在发生剧烈变化，其实对于电视台、电

8、视剧制作方、视频网站都产生了深远影响。 现在观众的收视形态，已经完全不一样了，尤其这些二次元受众，和原来的受众几乎完全不同。所以我们在前期会对剧本反复进行推敲，和各专业领域的人才探讨交流，争取创作出引领口碑和收视的现象级作品。 ” 重视渠道和营销 拥抱 VR 科技 随着新媒体的不断发展，传统影视公司光做好内容，专注精品是远远不够的，在渠道、营销方面新文化有着怎样的拓展？“营销方面已经具备了户外 LED 大屏的营销渠道，通过多屏互动的营销策略，将互联网平台、户外大屏、电视屏等多种终端内容整合营销。公司获得郁金香广告的户外大屏，其意义不仅是广告商圈，与公司的影视内容具有很大的协同。创祀网络在多屏联

9、动上已经做出了规模化的业绩。百度视频的投资以及爱奇艺的战略合作又给新文化带来了巨大的互联网流量渠道，未来我们将进一步侧重与互联网平台的合作。 ” 影视公司的内容团队与网站等优势资源合作，现在已经成为一个趋势，新文化在这方面是否有所部署？“内容已成为视频网站的核心竞争力，而我们也需要这样的5渠道去传播。因此我们抓住这个机遇，与各大主要卫视均保持着长期稳固的合作，同时已与爱奇艺达成战略合作关系，并大力推进与乐视、腾讯、优土等新媒体平台的全面合作关系，形成各具特色的垂直内容开发和发行体系。 ” 前段时间，新文化拟以自有资金不超过 5 亿元领投国内最大的视频内容搜索聚合平台百度视频分拆后的业务主体小度

10、互娱科技有限公司。 “我们是希望探讨，在新的互联网背景时代，百度有这么强大的搜索引擎、海量的数据，它可以导入很多的资源，我们可以第一时间去感受到互联网时代下受众的轨迹，挖掘这种东西让我们的创作可以有更好的基础。 ” 现在大家都在热捧 AR、VR、MR 等技术，新文化在布局 3D、多屏互动、VR 等领先技术方面都有怎样的计划？“VR 方面，公司已经投资互动视界，未来可能会布局一些 VR 体验场馆。一方面，公司作为内容公司定位于 VR内容提供商，VR 内容对技术的要求比传统视频内容更高，所以公司先从技术进行切入，投资全景拍摄，合作基金也投资了美国的全景拍摄公司；另一方面，VR 领域、2B 领域会先

11、于 2C 领域爆发，所以公司希望储备线下体验场景。基本是技术内容线下的思路。 “泛娱乐”制作架构 泛娱乐的概念最早由腾讯公司副总裁程武于 2011 年提出。 “指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星 IP（intellectual property，知识产权）的粉丝经济，其核心是 IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。 ” 对于致力于“多元娱乐内6容的开发，将在有效整合国际顶级综艺 IP 的基础上，推进优质互动内容的持续供应，加强自主研发能力，将全球顶级栏目模式引入中国，并和国内卫视进行深度合作，持续供应自主研发的综艺项目，创造全世界都喜欢的优秀内容和现象级

12、爆品”的上海新文化而言，他们的“泛娱乐”产业布局是怎样的呢？ 杨震华为我们解释道， “新文化的泛娱乐制作架构指的是，我们刚上市时主要以电视剧为主要业务，这两年从电视剧到电影、综艺、网络剧进行拓展布局，公司对 IP 时代的到来有很好的消化能力。除了获得大宇的 IP 外，公司也在开发新的优质内容 IP。在具备产品生产能力之后，公司会致力于把内容做得更有影响力。 ”把内容作为公司的基础，是创造业绩和利润的核心业务，会继续拓展优质 IP 资源，并以内容为中心向上下游拓展。那么，如何向产业链上下游拓展呢？“首先，向下游：公司在多屏互动之外，希望拓展自己的互联网平台，这是公司未来的拓展重点；其次，向上游，

13、艺人培训/粉丝经纪，拓展现场互动、在线互动、衍生周边等多元变现模式。千足文化也在这方面进行考虑。 ” 为了支持公司的“泛娱乐制作构架” ，杨震华也向我们介绍了新文化的组织架构，以及如何最大程度地发挥各大部门的功能：“在业务结构方面，公司针对不同产品，扁平化地组建了各个事业部，内容产品方面根据不同的领域成立电视事业中心、电影事业中心和综艺事业中心，各中心分管各大类业务产品的生产推进；在制作层面，文化研发的核心是创意和创新，公司已经形成了策划、制作、发行一体化的业务链条，保证剧本选题、拍摄制作、市场销售过程中始终拥有市场的支撑。公司7旗下有风格鲜明的多个工作室，采用独立工作室创作模式，不同风格的工

14、作室又形成了公司影视剧产品多样性的特点，保证了公司在影视剧市场竞争中的优势地位。 ” 往昔可鉴 来者可追 都说娱乐产品更新迭代快，铁打的营盘流水的兵，作为生产一线的影视制作公司又何尝不是呢？能够经受住市场考验的影视制作公司手头都有两把刷子， “千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 ”从 1993 年发起成立上海新文化娱乐公司算起，上海新文化褪去弱冠之年的青涩，向着更加成熟的岁月阔步前进。回望过去，我们看到：1993 年上海新文化娱乐公司成立，主营出版发行音像制品，这一时期许多老百姓喜闻乐见的海外优秀音像制品都是通过“新文化”这一渠道传播进来的；2000 年新文化转型自主创作影视剧，并获得了国家广电

15、总局的电视剧甲种许可证，从而实现了上海民营影视公司零的突破，新文化以敏锐的市场把握能力和完善的制作管控流程，出品了众多屡创收视佳绩的作品；2006 年新文化以徽娘打响了公司进军海外市场的第一炮，也确保了公司后续产品的市场影响力；2010 年公司改制成立上海新文化传媒集团股份有限公司，当年已达到每年制作 200 集以上的电视及栏目，公司上市是产业发展到一定规模，水到渠成的决定，上市后公司正在逐步构建一条完整的文化产业链，使文化经营走向产业化、集团化和规模化。 谈到未来，杨震华也提出了自己对于上海新文化的构想， “新文化的未来发展与其他影视类上市公司不同的是，新文化正在构建一盘渠道+内容+营销+科

16、技的大棋局。 ”基于多年来内容制作方面的超前经验，新8文化内容布局将更加立体化、互联网化，向以 IP 为核心的大娱乐产业战略升级。公司通过对多元娱乐内容的开发，将在有效整合国际顶级综艺IP 的基础上，推进优质互动内容的持续供应，加强自主研发能力，将全球顶级栏目模式引入中国，并和国内卫视进行深度合作，持续供应自主研发的综艺项目。在国际娱乐文化发展的黄金时代，新文化将抓住历史机会点和科技新浪潮，构建最受全球用户喜爱的规模化全内容全媒体全产业链生态平台，以全新战略思想引领行业生产方式、跨界合作模式，同时围绕用户、时代发展、国际国内娱乐生态的变化进行快速迭代、战略升级，提供面向全球受众更好的内容，推动泛娱乐领域的跨行业融合协同，实现内容创作、产业布局、商业模式的转型升级，加速打造全球开放合作平台，纵横整合高端资源。