拾翠：成熟的商业模式让民艺有更多可能性.doc

1、1拾翠：成熟的商业模式让民艺有更多可能性当我们谈民艺复兴的时候，我们在谈什么？大部分人谈坚守，谈匠心，谈情怀。而陈璐和她的朋友们谈的不多，做的却不少，用三年时间，将拾翠一点点摸索呈现出来：翠湖?拾翠空间、拾翠 APP、拾翠中国手艺集合店、乡村民艺观光体验区拾翠模式或许会为传统民艺的转型，提供一些新的视角。 创客档案 陈璐 曾担任云南日报报业集团大观周刊昆明楼市主编，并于2009 年创立云南首个公关传播机构天创公关，参与创立“拾翠” ，负责品牌战略规划及产品研发;另三个合伙人是她的好友李进平、丁建宇和燕斐。李进平在朴拓股权投资基金管理公司任高管，燕斐是朴拓股权投资基金管理公司代表，丁建宇是云南风

2、土旅游发展有限公司的董事。两人负责资本运作，一人负责产品推广。 云南合伙人 2013 年年初，陈璐和朋友们坐在翠湖旁莲华禅院内的一块空地上闲聊，不时被不远处大妈们的广场舞打断。翠湖有着 700 余年历史，是一个不亚于西湖的文化地标昆明的重大历史事件几乎都与翠湖有关，自明朝起的历任云南行政官员大都在这里修亭建楼;昆明的历史名人也大都围绕翠湖生活，从远的吴三桂，到近的朱德、唐继尧、闻一多、聂耳、朱自清、汪曾祺等，都曾在翠湖留下印记。现下的翠湖却被用来跳广场2舞，喂鸽子，可惜之余，这中间巨大的落差让他们觉得可以用翠湖空间来做一些什么。 有底蕴的城市理所应当有地标，西湖之于杭州，宽窄巷子之于成都，79

3、8 之于北京翠湖是承载昆明历史文化的地方，陈璐和朋友琢磨着，如果能借助这么好的地方，打造一个属于昆明的文化空间，那该有多好！彼时，四人各有己业，两人从事金融行业，一个是旅游公司的董事，而陈璐则有自己的公关公司。将翠湖空间和云南特色融合在一起，抱着这样的想法，四个人很快行动起来，于是“拾翠”就这样诞生了。 “拾翠”一名源于曹植的洛神赋：“或采明珠，或拾翠羽。 ”动宾短语生动概括了拾翠团队在做的事情，名词“翠”代表翠湖偌大的文化空间和云南在地丰富的民艺资源，动词“拾” ，拾遗，捡起“非遗”以及被人遗忘的云南传统民艺。拾翠从梳理资源入手，在不改变手工技艺的前提下，将各类民艺产品化，探寻云南传统民艺活

4、态传承的另一种可能性。 当商业拥抱民艺 美国麻省理工学院的项目 MIT China Lab 找到陈璐，想以拾翠为模型做实验，用拾翠去对标国际企业。结果有些出乎意料，国际市场上很难找出类型相似的企业。可以说，拾翠在目前的国际国内市场上，并没有一个完全意义的对标。这意味着这条用商业视角探索民艺领域的路，并不那么好走。 民艺展示空间的搭建是最初的想法，落到实处却是浩大工程。陈璐和朋友们为此投入了大量精力。改造方案首先转向灵感的发源地翠3湖公园，拾翠选取翠湖中心 2000 多平的空间，将其改造成一个“豪华”版民艺展示空间，一点点往里填充内容。比如保留园内龙云戏台建筑原貌，并进行剧目演出，首期推出龙云最

5、喜欢的滇剧“天宫赐福”以及云南建水小调，之后慢慢加入以翠湖为主题的演出。逐渐形成了“云南非遗体验区” 、 “云南文化展示墙”等十大文化内容，让游客及市民能够更深地去体验滇文化的魅力，为云南民艺提供展示平台。 资源的梳理同样耗时耗力，在云南大学产业研究院所整理的民艺基础上，拾翠用三年的时间，整合了滇剧、云陶、皮影、刺绣、小调、东巴纸等十余项非遗。一个个走访州县的非遗传承人、老手艺人，这过程中遇到了不小的困难。其中最典型的案例来自于腾冲皮影。皮影戏自明洪武年间从湖广、四川一带传入云南，兴盛了近千年，如今因为缺乏实用性，已乏人问津，几乎快要送进博物馆。年届七旬的刘永周老人是腾冲固东镇刘家寨皮影戏传人

6、、国家级“非遗”传承人。但为了生计，外出打工，腾冲皮影陷入后继无人的境地。得知这个情况后，拾翠团队颇费周折，把刘永周劝了回来，并且给他承诺， “你来制作皮影，我们想办法帮你卖。 ”经过包装，一张张退出舞台的皮影被裱起来作为工艺品销售，受到许多人欢迎。现在，刘永周又回到皮影的制作中。像这样的案例还有许多，通过积累，如今翠湖?拾翠空间内包含了 30 多项云南非遗项目，每一样都是精心挑选后匠心手艺的呈现。 除了对内容的梳理和创新，拾翠的商业投资模式和经营方式也十分值得一提。在投资模式上，拾翠将最新的股权式基金投资模式运用到文化产业建设中，开创了文化金融的新模式。团队在北京发行“拾翠文化4产业投资基金

7、” ，首期就达到融资 5000 万，十分可观。在经营方面，拾翠跳出了传统的单一运营方式（出租） ，采取了多种经营方式：联营、扣点、直投、免租等。不同的文化产品采取不同经营方式，可以让文化产品和商业运营的互动更具效率。此外，拾翠的新媒体、电商、APP 等线上交易平台也逐步上线，产品体系更加完善。 目前，拾翠已经摸索出属于自己的一套完整体系，翠湖?拾翠空间，为非遗、老手艺、云南在地物产提供展示空间;拾翠 APP，线上通过 APP销售民艺产品及定制手艺品;拾翠中国手艺集合店，在城市核心商圈孵化非遗和手艺者项目，开展手工体验活动。背后通过股权式基金的投资模式和租金、联营、扣点等经营方式，为传统民艺提供

8、一条可行的商业之路。 从 1.0 到 2.0，路还很长 大部分传统技艺的传承人都仅仅是小手工艺人，他们虽有绝活，却不善经营，资金、眼界将他们局限在小区域的“熟人社会”进行生产，无法响应当下生活，走上产业化的道路。让传统中式美学与传统工艺进入现代生活，这是拾翠一直在实践的事。21 万笔全院交易，9120 个单品销售，1200 篇媒体关注报道，350 位匠人深度合作，97 场手艺小课堂，这是拾翠经营三年来的大数据。拾翠线下拥有四千平体验中心，打造产品、展览、体验多个环节，线上有新媒体、电商等互联网+模式，通过产品和活动的方式将云南传统民艺推广到更多地方，层次递进地向人们，也向市场展示民艺生态的另一

9、种可能性。 拾翠未来打算尝试更多的可能性，把目光放到更多的地方， “从线下5来，到线上去，回线下玩” ，团队称之为“拾翠 2.0 版” 。线上线下消费端继续发散，通过“定制”将民艺的个性和消费属性很好地结合，用社区汇集非遗传承人、工艺大师、匠人、手工达人等多样化的民艺资源，通过试听活动、展览增强民艺体验。线下产业端将转向两个方面，一个是在城市核心端挑选商圈，和王府井等欲转型做特色的商场合作，共建中国手艺集合店，用器、布、用、食四大类继续梳理云南民艺，铺设中国原创手艺品牌和手艺课程体验区，进一步拓展体系内容;另一个是乡村端，在乡村传统手工艺工厂的基础上打造观光体验区，把消费者引导至乡村，将自然人

10、文历史景观、手工作坊、传承人传习所、DIY 体验等结合起来，丰富人们的民艺体验。 当好的商业模式切入到文化领域，它应当具备思辨能力和可持续性。拾翠模式虽未被定义，却也初见模样：一方面借助商业的力量，通过产业的分析和再设计去构筑传统民艺的新体系，另一方面，民艺背后的巧思和主观能动亦不可小觑。在将人力歌颂为一种美学价值的同时，更引导人们去重新审视手工艺背后蕴含的文化价值。 对话：海峡旅游陈璐 海峡旅游：四个合伙人分别来自媒体、金融和旅游行业，创办拾翠的初衷是什么？ 陈璐：我们四个人都在外地待过，回来后发现云南的资源非常丰富，是非遗大省又有丰富的在地物产，可以把它推广出去。我们打算把这些好艺好物都找

11、出来，通过空间和平台，做包装和提升，进入消费者能够接触到的领域去。拾翠以赠佳人，通过有心人的手的加工，赠人为礼，6发现那些被忽视的美。 海峡旅游：拾翠是如何对云南民艺资源进行梳理，并且分类的？目前平台收集了哪些手工艺门类？ 陈璐：我们站在消费者的角度，用产品的思路和逻辑去做梳理云南民艺，比如我们有衣、食、布、用四个大类，根据消费场景来做具体分类，目前收集了许多民艺，像金工包括家居用品、茶具、食器等，布类下有扎染、刺绣、棉麻织，傣织锦，木艺也分为生活用品、家居用品、建筑雕刻，土是陶艺。 海峡旅游：拾翠一期投资 5000 万元，十分丰沃，资金主要投入在哪些方面？目前有哪些核心业务？ 陈璐：平台的搭

12、建，人员、资源的梳理，都蛮烧钱的。整合后产品和销售链也要投入。拾翠目前的核心业务包括线上和线下，线上有新媒体、电商，线下包括城市和乡村两个端口，城市端在核心商圈做手艺集合店，乡村端主要是手工艺体验区。目前手艺集合店做了租金模式和保底联营，这个是我们的收益结构。拾翠 2.0 后会用联营的方式，让相互的联系更密切，介入产业更深，像王府井的集合店就是用联营。 海峡旅游：如何将非遗和产品结合，将云南的传统民艺转化为生产力的？这其中设计的力量是如何体现的？ 陈璐：一般选择具代表性的民艺项目，深入到工厂一线，了解整体发展状况，做价值评估，看它市场端缺什么东西，适当地补上，导入我们的体系。但有些项目的实用性

13、很差，保留的不够完好，但有传承的必要性，像云南皮影就十分特殊，现下已无实用性，制作的工匠也特别少，7作品也粗糙，这就需要用资金去帮它发展，但并不寄希望于产品化。设计方面我们已经和台湾的机构合作做品牌提升。 海峡旅游：云南的非遗资源非常丰富，拾翠积极探索开展传承与保护。在对云南非遗的传承和再造过程中，是否有专家介入，遇到了哪些困难？ 陈璐：非常需要专家的介入。我们有专业顾问团队，来发展项目，有些东西仅通过设计和市场做指导是不行的，必须站在文化发展的角度，通过懂市场又懂民艺的专家，从文化脉络去梳理，把价值提升出来。中间太多不易，好多事都有很多成功的案例，但像拾翠这样的内容现在市场还是空白，我们横向

14、要管理平台，纵深做每个品牌，实现它的产品力，十分有难度，有时得不到手艺入驻者的理解，会有些孤独。 海峡旅游：拾翠的平台不乏赖庆国、李加云等国内知名手工艺大师，但也有一些名不见经传的年轻手艺人。针对不同资源，拾翠分别打造了哪些产品和活动？未来的进一步打算？ 陈璐：一般“大师”会有很好的品牌展示，特色明显，但不适合做基础和入门款。 “名家”的产品能力较弱，需要提升后协助做产品梳理。“手工达人”则不需要太多设计创新的力量，只需要体系化思考，团队会配合开展市集和展览。对不同类型的民艺人，拾翠采用大的体系去涵盖，发挥优势，补充劣势。未来拾翠打算打造城市和乡村两个产业端，在城市核心商圈选择优质项目，乡村端

15、则寻找适宜做手艺之旅的村落，导入生产基地，把消费者带到乡村做体验。 海峡旅游：拾翠发起了一个“民艺复兴计划” ，是通过何种方式与非8遗传承人和手艺人合作？与官方及民间机构产生了怎样的互动？ 陈璐：“民艺复兴计划”是系列展览，让传统民艺进入大城市，让更多人体味匠心精神及民艺的多元姿态，通过商品为载体，寻找更多的人传承和保留。这其中从中央文化部门到省政府，甚至第三方机构都给予了很多支持，所以我们才能很快介入这个领域。同时拾翠也不忘对社会滋养做反馈，体系纳入了很多纯公益的机构，比如让聋哑儿童参与产品制作过程，为他们提供就业岗位。 海峡旅游：拾翠背后的商业运作十分成熟，但作为一个文化基因浓厚的平台，如

16、何平衡文化与商业之间的关系？ 陈璐：我们用文化产业基金来做项目，目的当然是盈利，用产品满足消费者。但要做好两者协同关系，前提是保持文化属性不变，坚持手工的价值，其次才是商业属性和价值，工艺品本身来说要满足产品属性，实用性和使用性，再进一步探讨它的文化价值。 拾翠的手工产品有手工皮具、琉璃、云陶、竹编等，种类丰富。 1.2016 年 4 月，拾翠携手顺城举办中国手艺盛宴，内容包括手艺展览、大师展演、现场演艺、手艺课堂等。 2.拾翠 x 鸟工坊出品有医生包、马鞍包、信封包、眼镜盒等。 3.腾冲皮影非遗传承人刘永周在表演皮影戏 。 1.云吾工坊的手工皮具工具墙展现了各种手工工具。 2/3.制作雕花皮具需经刻、锤、烙印等工序。 4.云吾工坊刘智熙制作的雕花手拿包等产品。 竹编手艺大师李加云和他的竹编手艺品。 1.拾翠在顺城的活动把云龙戏台的表演者请到商场里表演滇剧。2.9陈其宽作品“少则得” ，寓意 less is more. 拾翠 app 为消费者提供独一无二的的手艺体验， “中国手艺，为您订制” 。 2016 年 4 月 15 日，拾翠携手顺城，举办中国手艺盛宴活动，内容包括手艺展览、大师展演、现场演艺、手艺课堂等。