赛事运营离盈利有多远.doc

1、1赛事运营离盈利有多远为爱好者办一场比赛并不难，但要实现比赛常规化、吸引更多观众并通过联赛盈利，就没那么简单了。 提起格斗机器人，即便是写过机器人 2.0 时代的业内专家、国际机器人及智能装备产业联盟首席执行官罗军，也对此一头雾水。 “我们所说的机器人，更多是指那种能够与人打交道、具备一定人工智能功能的机器人。而格斗机器人，则更像是披着机器人神秘外衣的一种玩具类型的东西。 ”罗军告诉?t 望东方周刊 。 持这种观点的人不在少数，这也是格斗机器人面临的尴尬。不管是对爱好者来说，还是对欲从中分一杯羹的赛事运营方而言，有一个恰当的定位，是吸引更多观众以及进行市场推广和商业尝试的基石。 以破坏对方为己

2、任 在维基百科的词条定义中，机器人格斗（Robot combat）被形容成“一种爱好，指两个或两个以上受操控的机器以各种手段破坏击垮对方。格斗机器人通常是远程控制、半自动化的遥控装置，而不是完全自动的机器人。 ” “很多人并不了解这是什么运动，看过的人也总是在问，为什么格斗机器人和电影里看到的机器人不太一样。 ”FMB 无限制机器人格斗大赛顾问孙京雷告诉?t 望东方周刊 。 在他看来，机器人就是一种工具，不应该以是否像人来定论。格斗2机器人比赛让机器人与机械结构处于真正暴力的环境之中，接受近乎极限的考验，对于机械设计和工程水平的要求更苛刻。 “一般的机器人大赛，更多是以尖端科技应用为主，而格斗

3、机器人主要是工程考验，对结构和设计要求很高。两者的发展方向不一样，即便从对机器人产业发展推动的角度上看，格斗机器人比赛也是有价值的。”他说。 孙京雷告诉本刊记者，在美国博茨大战中，参赛者有知名机器人制造商的创始人，也有英特尔和高通的机器人项目合作伙伴，甚至包括宇宙探索 SpaceX 项目参与者等。 或许正是由于比赛目的的分野，格斗机器人始终处于极客 DIY 创新的阶段，未能大规模产业化。 “我们一般把机器人分为服务类机器人和工业类机器人，格斗机器人勉强可划分至服务类机器人范畴。而目前在应用方面，还是工业类机器人更广泛，服务类机器人仍没有形成气候。 ”罗军说。 第 44 届世界技能大赛移动机器人

4、项目全国选拔赛裁判长郑桐也看过一些格斗机器人比赛，他的印象是竞争激烈，观赏性很高，但他始终对比赛性质存有疑虑。 机器人颇受青少年喜爱，图为一小朋友正在操纵机器人进行对战 “比赛固然精彩，但是以破坏对手的方式来赢得比赛，我觉得并不是很好。毕竟一个机器人造出来花费了很多心血，而一场比赛下来就可能完全报废了。 ”郑桐告诉?t 望东方周刊 。 赛事模式之争 3作为传统机器人比赛裁判长，郑桐更熟悉的，是不同年龄阶段的机器人比赛：“比如像 FTC、VEX、亚太大学生机器人大赛等等，都是针对不同年龄阶段的小学生、中学生、大学生群体举办的机器人大赛。 ” 这类机器人比赛通常会有诸如“变废为宝” “奥运会”等主

5、题，围绕主题设计一些任务， “比如推小车到指定位置、捡垃圾，甚至完成踢足球、打羽毛球等任务。 ” 在郑桐看来，这类机器人比赛更多是为了提高学生的学习和训练水平，实现科普、促进教育实践等目的， “但往往观赏性不高” 。 中国的“独角兽”公司大疆创新科技有限公司（以下简称大疆）从2013 年起开始做 RoboMasters 全国大学生机器人大赛，当届拟定的主题是“视觉自动识别移动靶投掷” 。为了提高观赏性，2016 年的比赛由参赛队伍自行设计的不同种类机器人在复杂战场中发射“弹丸”进行对战。 即便如此，在孙京雷看来，RoboMasters 的对抗性依然远不如拼个你死我活的格斗机器人比赛，而在电视转

6、播呈现上，激烈的对抗让机器人格斗大赛极具观赏性，也吸引了大批忠实粉丝。 孙京雷告诉本刊记者，英国机器人大擂台和美国博茨大战从 1994 年开始转播，至今已逾 22 年历史。其间，又分别在 2002 年和2003 年左右停播，于 2015 年和 2016 年复播。 “博茨大战停播，主要是因为商业合作没协商好，赞助商没谈拢;而机器人大擂台停播，则是赛制更新引发选手不满造成大范围退赛无法为继。但在停播的这些年里，两国都各自有地下赛事举行，只是不转播罢了。 ”孙京雷说。 42015 年博茨大战复播，在其转播方 ABC 电视台的统计中，就拿下了同时段收视冠军，其中男性和儿童观众尤其热爱观看。 孙京雷告诉

7、本刊记者，像博茨大战这种全开放的机器人格斗赛事，谁都可以报名参赛，但不一定露脸，因为最终呈现给观众的，是进入到赛事后段的精彩比赛。 “在各种跌宕起伏的比赛间，它还会讲选手故事，变得越来越像个真人秀的电视节目。 ”孙京雷说。这种真人秀电视节目的赛事模式，在FMB 无限制机器人格斗大赛赛事运营总监王子华看来，还是太局限。 “因为赛事主办方就主要是电视台方面的人，所以是按照电视节目思维去操作的。我们希望打造成一个更大的竞技体育 IP，围绕它做更多文章。 ”王子华告诉?t 望东方周刊 。 不缺钱，缺什么？ 这两年，王子华明显感受到包括电子竞技在内的竞技体育火热起来。观赏性极强的机器人格斗比赛，在中国却

8、是块未开垦的处女地。2016 年9 月 15 日17 日，FMB 无限制机器人格斗大赛在上海举行，首开先河。 “我们筹备了有两年的时间，整个项目投入是上千万元的资金规模，我们也很被投资方看好，并不缺钱。 ”王子华坦言。 但事实上，受到资本热捧，并不意味着市场的成熟。比如合格的参赛选手，就不太容易找。 有选手告诉本刊记者，主办方通过格斗机器人爱好者交流平台找到他们，给他们允诺包往返交通费及食宿，并且进入比赛前 8 名可以获得1 万元的奖金。可这样获得的选手仍不够组织一场大赛。 5“我们还在赛前组织了青训营，给一些学生提供培训和指导，最后组成了 5 支战队参赛。 ”王子华说。 有追完比赛全程的爱好

9、者告诉本刊记者，参赛的 20 支队伍水平参差不齐，有的机器人连动都动不了，更甭提格斗了，只有弃权。 “因为是第一次举办，所以很多环节都不成熟：比赛地板太滑;用螺丝固定的地板在机器人的撞击下整个场地都飞起了弹开的螺丝，很干扰比赛;包括现场解说，很不专业，十分糟糕。 ”上述爱好者告诉本刊记者。据王子华介绍，这次大赛是“2016 国际机器人嘉年华”的核心项目，但嘉年华还包括面向小朋友的机器人操控对战 Ganker 比赛以及载人机器人大威的展示表演等活动。 “我们是想打造从职业赛事到大众级别的爱好者赛事的多层次的比赛，因此也设置了更适合一般爱好者对战的比赛。 ”王子华解释称。 2016 年 9 月 1

10、5 日，首届 FMB 无限制机器人格斗大赛比赛现场，观众正在紧张地观看比赛 赛事主办方极战投资发展（上海）有限公司成立于 2016 年，是个初创公司。运营这次大赛，阿里体育是其战略合作伙伴，深度参与组织运营;熊猫 TV 和虎扑作为合作媒体开展了直播等活动。 “我们更希望与有实力的公司合作，分享业界资源，建立业界规范和标准。 ”王子华说。 实际上，争夺更好的业界资源，成为机器人格斗蓝海市场的抢滩战役。比如创客星球也曾宣布打造 2017 年机器人格斗大赛，李连杰帮其站台。王子华也透露，他们正与阿里体育以及熊猫 TV 一同组建机器人竞技大联盟，已获产业内数十家企业的支持。 6最重要的，在市场终端观众

11、和消费者人群，也需要逐渐培养。 “现在还是培育市场的阶段。比赛的三天恰逢台风来袭，还挺担心观众人数的，没想到每天仍有 30005000 名观众参与，再加上观看网络直播的人数，整个观众规模潜力还是很大的。 ”王子华说。 断裂的产业链 即便不缺热钱打开一片蓝海市场，也不能不考虑可能的商业模式，因为投资最终的目的仍是盈利。 王子华告诉本刊记者，赛事 IP 运营的商业模式，主要靠三块：“卖转播权、赞助商以及售票” 。 “除此之外，我们还提供培训，也有自己的孵化研发部门，是一个综合的商业模式。 ”王子华说。一个现成的案例是，大疆举办的RoboMasters 比赛，从各高校中培养挖掘了不少工程技术人才，毕

12、业后直接留在了大疆工作。 科技公司涉足机器人比赛，要么为了树立品牌形象，要么就是从中发掘人才、开拓创新渠道。 在王子华的未来规划里，机器人格斗还会以俱乐部联赛形式举办职业赛事。 “2017 年，我们会在不同城市举办比赛，也将提高格斗机器人的规格，达到 50 万元左右的造价水平。 ”王子华说。 而在刚结束的格斗机器人大赛中，为吸引更多参赛者，大赛统一量级为 14 公斤，属于格斗机器人比赛中的羽量级。获得冠军的王奚制作的“嘎咕蛇” ，在所有参赛者中成本最高，也仅为 1.5 万元。尽管这对普通爱好者来说，仍是个“烧钱的爱好” 。 7实际上，在英美格斗机器人比赛中，为了提高比赛观赏性，也多是100 公

13、斤以上的重量级强强对抗。这需要大量资金的投入，以及成熟的团队运营。烧钱仍在继续。 更何况，参加完一次比赛，格斗机器人通常受损严重，几乎报废。王奚也不打算重修“嘎咕蛇” ，权当纪念。 “格斗机器人一般都是为赛事而做的。当然对我们来说，更大的困难在于，找不到匹配的零部件，需要定制生产，这不但会拖慢进度、耗费精力，而且造价也更为昂贵。 ”王奚告诉?t 望东方周刊 。在他眼里，整个格斗机器人产业链从最源头的生产制造上，就无法提供支持。 这也是罗军忧心忡忡所在，即便在最热的工业机器人领域，中国的生产制造水平也不容乐观。罗军介绍说，中国的机器人厂商约有5001000 家左右，但大多数没有产品，而只是代理商或加工厂，呈现出同质化程度高、水平低的行业状况，这也导致了中国机器人市场 80%被海外机器人四大家族占领。 “中国机器人市场很大，但是生产技术水平太低。我们谈机器人，更多要与智能制造结合起来，在新一波工业化浪潮中抓住趋势，才能迎头赶上。 ”罗军意味深长地说到。