1、1汪超 花开资本市场在安徽省合肥市农垦大厦中，一位青春飞扬的年轻女子正在忙进忙出。这时，她的手机嗡嗡作响：她的客户正在向她咨询贷款的相关事项。她简扼、干脆的回答传递了两个关键词：专业、严谨。而放下电话，她将要率组赶赴蚌埠所服务的公司，调查对方的经营情况、还款能力，以进一步落实近期着手的贷款项目。 她，正是合肥皖垦小额贷款股份有限公司信贷部副部长汪超。作为安徽农垦集团旗下市场化运作的新兴公司，它与汪超有着共同的特性：年轻、有活力，有干劲儿、敢创新。 卓越与偶然的碰撞 2012 年 4 月 13 日，合肥皖垦小额贷款股份有限公司（以下简称“皖垦小贷” ）正式创立。在当时安徽省市金融办“先后停批小贷
2、公司”的大环境下，皖垦小贷筹备组依然积极准备，在省金融办每次重启审批时都第一时间申请。功夫不负有心人，这家由安徽省农垦集团有限公司发起，联合安徽省国有资产运营有限公司、安徽省盐业总公司等 9 家国有企业共同出资组建的股份制有限公司，终于在 2012 年 4 月 1 日收到批准成立文件。 而与此同时，已有两年信贷工作经验的汪超正在合肥另外一家小额贷款股份有限公司筹备处“独挑大梁” 、审项目、写报告。 为了实现自己在更高平台中历练和成长的梦想，2012 年 9 月，汪超2报考了安徽省农垦事业管理局财务处管理岗位。经过层层选拔，汪超过硬的业务素质和丰富的行业经验敲开了安徽农垦集团的大门，成为皖垦小贷
3、信贷部的一名客户经理。 “尽管每次放贷任务压力都非常大，但是当你每放出一笔贷款后能够顺利收回，这是非常有成就感的。而且，能够接触各行各业的客户，帮助他们解决融资难、走出生产经营中的短暂困境，这里也有无穷的乐趣。 ”汪超开门见山道出自己对信贷工作的热爱。 汪超曾就读于陕西师范大学经济系，在研究生期间，便开始在典当领域摸爬滚打，她将理论与实践相结合，创造了两年半工作中没有一笔坏账的出色战绩。 来到皖垦小贷后，为了更快适应信贷岗位的职责要求，汪超通过书本、网络、以及与曾经的同事沟通请教，将自己参与、负责的每一次项目风险都控制在最低。 “风险源于细节” ，力求完美的汪超不管项目贷款额度大小，都会同部门
4、同事反复讨论，积极提出风险质疑，如果遇到不确定、不清楚的法律疑问，她则立刻求教专业人士，全力撒网，做到胸有成竹、不放过任何一个风险点。 仅三个月时间，汪超被破格提拔为部门负责人。这种打破常规的晋升，既是对汪超能力的肯定，也是市场体制运行下、皖垦小贷的优势与散发出来的活力，也展现了领导者不拘一格用人才的魄力。 信贷工作对人员专业素质和职业素养要求较高，汪超每次都会将自己与客户之间的交流接触记在随身准备的笔记本上。最近，已经有家庭和宝宝的她正在利用闲暇时间准备中级经济师、中级会计师考试。她说，3“精力和时间都是挤出来的，只有坚持学习，才不会落伍” 。 “拼命三郎”的农垦情结 皖垦小贷从成立之初，便
5、秉持“服务三农、扶持中小”的宗旨，充分发挥农垦系统优势，与农垦集团中的农业、房地产业“互相帮扶、合作共赢” 。 提起汪超第一个接触的农场项目，她不无感慨地陷入回忆：“说来挺有意思，我们 2012 年、2013 年的平安夜都是在高速路上度过的，而这两夜都是和农场的项目有关。 ” 2012 年 12 月 23 日，接到潘村湖农场 5 户人家的贷款申请后，天蒙蒙亮，汪超便随队出发。由于信贷的省内区域限制，她们通常都是当天往返。尽管是农垦集团旗下的农场，皖垦小贷依然严格按照程序，从养殖户、种植户到农户，团队都一一认真调查。 其中，调查到一户养殖鸽子的农场职工时，对方的鸽子养殖还在计划当中。于是，汪超和
6、她的团队成员对这个项目进行了详细的估算：从计划养殖的鸽子数量、出笼期以及死亡率到生小鸽子的情况都详尽分项列在调查报告中。关于种植粮食大户的贷款，她们则会把还款时间设定在对方卖出粮食之后在充分沟通了解了农场中需要贷款职工的经营情况、信誉情况后，汪超等人按照公司信贷环节为潘村湖提供了不同额度的贷款，并在通过贷审会审议后，提供月利率仅为 1%的费率，支持帮扶系统内的农户。 随后，汪超等人做了信贷信息表格并印发至各农场，对系统内农业种植大户开展调查，成功地支持了潘村湖、水家湖、东风湖农场等农田4大户以及蔬菜种植、禽类养殖等职工的贷款项目，2014 年度共累计贷款100 万元，极大地促进了省农场百姓的致
7、富增收。 另外，安徽省农垦集团所属的房地产公司也会向皖垦小贷申请贷款，充分实现了资源的合理配置。 “房地产也是资金密集型行业，比如通和易居时代、华东珠宝城项目，他们前期投资都比较大，我们之间就会按照程序资源共享，实现一个兄弟企业之间的良性互动。 ” 除了积极服务省农垦集团旗下的农场、公司，汪超还积极外出拓展客户。每贷一笔款，都要经历贷前调查、贷中审查、贷后检查到贷款回收，每一个环节都会面临不同的风险。而对于拓展外部客户，贷前调查则是难度最高最重要的一环。为了获得最真实、准确的信息，汪超会多渠道、竭尽所能调查客户的信用状况、经营信息。 “我们一方面要保证调查质量，一方面要尽量满足客户的需求，做好服务。如果有的项目资金紧张，我们会尽量和客户沟通，缩短项目运作时间。所以加班是常事，但这都不算什么，做这一行，要求就是有抗压能力。 ” 一次，项目审批的时间很紧，汪超刚刚完成贷前调查工作，便连夜留在办公室里赶报告，初稿完成后，已经是凌晨两点钟。整栋大楼，只有她办公室的灯还亮着。因为家离公司较远，天也快亮了，她索性就睡在了办公室。汪超语速颇快，笑着回忆：“现在想起那时还真挺疯狂，我性子急，不喜欢拖拉。后来，我们家领导知道后和我说， 这种情况不许再发生了 。 ”她说，这是“我们家领导” ，言语中毫不掩饰的是归属感与自豪。
