把冰箱卖给爱斯基摩人.doc

1、1把冰箱卖给爱斯基摩人说起北极，我们会想起的，就是一望无际的雪原，一座连一座的冰房子，还有在冰床上漫步的寂寞的北极熊。是的，这里是冰雪的世界。你可能会觉得这里缺少温暖，缺少阳光，可你怎么也想不到，这里也许还缺少电冰箱! 北极应该有冰箱 2004 年，大专毕业的云南小伙高弘源来引北京闯荡，接纳他的是一家期货公司。作为新手，他只担任了维护液晶大盘运转的工作。在这里，高弘源能接触到许多专业且罕见的信息，比如印尼暴乱时粮油、大豆紧缺，掌握时机的人实现了一夜暴富的神话；又如印度一度纸业奇缺，公司的几位操盘手贷款投资，赚了个盆满钵满。一个个鲜活的例子刺激着高弘源那颗年轻的心。 2006 年 9 月的一天，

2、高弘源接待了一位英国的客户。这位客户说起自己去北极的见闻。零下 50 摄氏度，北极居民爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上，顷刻间就全部结冰。做锈时，他们要点燃动物的皮毛开冻。每天重复这个过程不仅烦琐而且浪费资源。 “其实他们那里应该有个冰箱，这样旅游者也可以把自己带的啤酒、矿泉水放在里面，每天都可以喝到新鲜的饮品。 ”聊到高兴处，2英国人不经意地说。 说者无心，听者有意。高弘源开始查阅北极的相关资料。他了解到，北极主要生活的是爱斯基摩人，爱斯基摩(Eskimos)-词是由印第安人首先发明的，即“吃生肉的人” ；去北极的道路非常艰难，目前旅游者一般采取的路径是：先乘

3、飞机到加拿大温哥华，再飞到 Whitehorse(白马)，接着在当地租车，走 37 号线路就可以达到北极，途中要经过雪山、冰川、瀑布，还有可能遇上凶猛的棕熊。虽明知路途艰险，但念头一产生，便挥之不去。 爱斯基摩人兴奋了 准备了两个月后，高弘源毅然辞职了。他雇用了英语翻译小张，订购了两张去加拿大的往返机票。2006 年 12 月 12 日，高弘源到达了温哥华，他们在当地选购了两台冰箱，准备把冰箱送给爱斯基摩人，先做一次免费推销。14 日，两人在租车司机的带领下和另一名精通爱斯克兰特语(爱斯基摩人的语言)的导游正式向北极挺进。一路上，成群的雪沙摧残着面颊，让人有种刀割般的疼痛。缠上铁链子的汽车缓慢

4、地在雪地里行走着，远处是一望无际被坚冰覆盖着的海岸线，高弘源不免有些紧张起来。 行驶了 3 天后，汽车终于到达了北极。站在地球的最北边，高弘源和小张一起贪婪地欣赏着大自然鬼斧神工的最原始杰作。两个小时后，在导游的帮助下，高弘源才找到了户爱斯基摩人。他告诉对方，自己是3旅游爱好者， “北极的风光让我们着迷，冰箱作为送给你们的礼物，希望收下。 ”对面的爱斯基摩男士微笑地张开了嘴唇，并伸出双手握住了高弘源的手。 爱斯基摩人的家是用好几吨冰块建造的房子，冰床、冰铺，睡觉时铺上动物的毛皮。高弘源注意到屋内也有小型电器，比如烧水用的水壶，但仅此而已。当高弘源和小张把冰箱抬进来，并向其演示如何把饮料、肉、矿

5、泉水放在已调好温度的 4 摄氏度时，爱斯基摩人还大为不解。但第二天早上，他们发现，冰箱里的食物并未在零下 20 摄氏度的屋内结冰时，便兴奋起来。 在导游的介绍下，高弘源又认识了一户爱斯基摩人，用同样的方法再次赠送出一台冰箱。在北极的 3 天时间里，高弘源认识了 8 户爱斯基摩人。通过闲聊得知，冰箱也曾出现在他们的生活里，但是，少数的几台曾出现这样那样的故障，因此，并未普及开来。 这个消息让高弘源决定延长日程，两天的时间里，他和导游跑了方圆 200 公里，接触了 100 多家爱斯基摩人，终于作出了比较详细的统计。这里约有 37 户家里有冰箱，但是多数已经损坏无法使用，其余的人家皆按原始方法储存食

6、物。 “这是个极大的空白市场!” 二次出征的第一桶金 从北极回来后，高弘源仔细分析爱斯基摩人的狩猎量比较大，动物不加切割地塞进冰箱会瞬间致使容积缩小，从这样的需求量看来，每家4最少要两台冰箱一台放置狩猎的生肉，一台供日常使用。如果带上修理工，并且从国内运输冰箱，一定大有利润。高弘源点也不胆怯，第二天就拿出积蓄到一家冰箱厂订购了 60 台大容积的冰箱。 一个月后，高弘源到达了加拿大西北部的极地爱斯基摩人集中区。在翻译的帮助下，他开始挨家挨户演示冰箱的用法，并为他们修理有毛病的冰箱。爱斯基摩人非常热情，每次修好冰箱，对方都会把他抱起来，唱着歌再抛向另一个人。女人们则会请他喝一种类似生姜味道的饮料，

7、据说可以驱寒、保存体温。整整一个月，高弘源都泡在北极，努力开拓那个别人看来是天方夜谭的梦想。一个月后，60 台冰箱全部销售告罄，带来的维修配件也全部用完。 这一次，高弘源不再说自己是旅游爱好者免费赠送冰箱，他说他想帮助爱斯基摩人提高生活质量，当然是有偿的。那时，爱斯基摩人已经在加拿大西北部有了贸易往来，于是这笔生意让高弘源赚了 375-加元(合 1915-人民币)。 爱斯基摩人更爱他了 在返回的飞机上，高弘源又突然冒出一个新想法在白马建立一家冰箱维修公司。多方考察后，他选定了机场西北部的一处木房子，接着火速办好 7 相应的手续。维修点有了，下一步就是招维修工、进配件、组织货源。 回到国内，他又

8、订购了 100 台冰箱，然后杀回北极。 5经停白马时，他专门带上了许多经过消毒的冰块。因为他发现，爱斯基摩人想喝冰饮料时。总是随手捡起地上的冰块放入饮料中。这些冰块很可能含有动物的粪便等污染物，十分不卫生。 2007 年 3 月，高弘源再次出现在极地爱斯基摩人集中区，这次。他还带来一台 DV。原来，他把冰箱的数十种用法一一演示并拍摄在 DV 里。他向一户户人家演示，冰块可以放入冰箱的冷藏室，这样它就化成了水，然后这些水可以用来清洗动物内脏、饮用及洗漱：如果刚从外面打猎回来，手脚感觉麻木，可以把手伸进摄氏 5、6 度的冰箱冷藏室，血液会渐渐回苏。高弘源还用带过去的中国传统调料胡椒、花椒、大料、酱

9、油等，现场演示了孜然、花椒三文鱼的做法。之后就把这些调料送给了购买冰箱的人。 这下，爱斯基摩人就更爱他了。 临别时，高弘源告诉他们，自己在白马开了公司，专门负责维修电冰箱，如果家里电器有问题，就可以直接拨打这个电话。 逆向思维 2005 年初到 2007 年初，高弘源的冰箱又卖到了美国的阿留申群岛，远销到 140DO 户爱斯基摩人家里，仅在白马就开了 3 家维修公司。 2005 年以后，由于宣传及交通的健全，北极也成为一些冒险者的旅游胜地。眼光敏锐的高弘源再次抓住了这个契机。他向那些开设冰旅馆的老板常年提供冰箱、冰柜及其他电器。这些老板也曾经自己进过货，6但是他们发现，冰箱运到后总是不能正常使

10、用，因为那里气候恶劣、电压不稳。可是自从高弘源自荐包揽生意后，没有一台冰箱出现此类情况，老板们非常诧异，高弘源却秘而不宣。其实，稍懂电器的高弘源早就暗下功夫，他在每台冰箱里都加了温控和稳压开关。稳压器是中国 80 年代的淘汰产品，目前仍生产的厂家也很少，而国外先进中国几十年。甚至上百年，可以说这种产品早就绝销了。 2009 年元月，高弘源也在北极开了自己的一家冰旅馆。这样一来可以时刻掌握爱斯基摩人家的需求，二来这里离白马公司近，便于生意上的往来。现在，高弘源经常开着他那辆越野车穿梭在北极的雪地里，有时也会和爱斯基摩人尽情豪饮。 “北极的温泉有一种特别的味道，人们一边喝着红酒，一边尽情拍打，最后还要用一盆冰水从头到脚浇下去，真是畅快极了。来北极旅游吧，这里真是个特别又美丽的地方。 ”6 月初，高弘源邀请期货公司的同事去北极游玩。 看到高弘源在这个童话般的北极，实实在在地经营着火红的生意，同事们都有一种“不现实感” ，长时间处于惊讶中。 “逆向思维，在细节处见真情，到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试的事情。 ”这是 27 岁的高弘源告诉同事们的话。