“本本”变张脸，姑娘就有钱.doc

1、1“本本”变张脸，姑娘就有钱如今，笔记本电脑已渐渐成为都市人书案挎包里的必备品。据调查，2004 年中国的“笔记本”市场总销售量为 291万台，2005 年销量以30的速度增长。2006 年，我国笔记本电脑的总销售量为 463万台。这个数字无疑还会逐年翻倍！ 然而，与笔记本不断提升的销量形成鲜明对比的是，它的外壳多年来几乎一成不变，千篇一律的外观设计，根本无法满足追求时尚个性的“本本族”的需求。河南女孩王梦君敏锐地捕捉到了这一商机，并开创了自己的新潮事业为笔记本电脑“变脸”！没想到，这个时尚点子，居然让初出校门的她赚了个盆满钵盈。 发现“被人遗忘的”商机 2004 年 9月，22 岁的王梦君从

2、河南财经学院毕业后，随同学一起奔赴北京谋发展。学计算机专业的她，很快在朝阳区一家电脑维修公司找到了工作。热情周到的服务加上不断总结得来的专业技术，使得王梦君很快在公司里脱颖而出，其效率远远高于其他员工。 两年后，她被提升到业务主管的位置上。对于 24岁的王梦君来说，这个职位或许将成为飞跃的平台。但一次购买笔记本电脑的经历，完全改变了女孩的奋斗目标，乃至她的人生。 2006 年 3月 8日，王梦君来到太平洋电脑城，准备买台笔记本。当2时她发现，所有笔记本电脑的长相都酷似一个妈妈生的，不是板着一张黑脸，就是板着一张灰脸。女孩想买一款外观设计时尚个性的，可市面上卖的几乎全是“清一色”模样。郁闷之余，

3、她首先想到能不能用贴纸为这些呆板的产品变变“脸”？但一逛商店她才知道这个想法行不通，因为市面上销售的普通贴纸主要是卖给中小学生的，图案多为俗套的明星头像，根本不能满足“本本族”的个性需求，如果专门为电脑城的“本子”设计出不同种类的彩色贴纸，只需要直接贴在笔记本外壳上就可以立即改变电脑的“面孔” ，该产品会不会赢得“本本族”的青睐？这样一想，王梦君有些激动了。 不料，当她把设计彩贴的创意讲给身边的朋友们听时，大家都笑她想钱想疯了， “如果有市场，那些电脑公司为何不自己赚钱，还让你再去拣这个便宜？”王梦君不以为然，一本正经地说：“为了节省成本，厂家不可能设计出许多款笔记本电脑外壳供客户挑选，我的想

4、法正是基于这个不可能提出来的。更何况，做大公司不屑做的小事情，没准就能推开财富大门呢！” 2006 年 4月，王梦君正式向公司提交了辞职申请书。在人们惊诧的目光中，她毅然选择了离开。辞职后，她首先做的就是联系彩贴的生产厂家，结果整整跑了两周，才找到一家比较满意的厂商。按照双方达成的协议，厂家代为生产，王梦君则负责彩贴的设计与销售。 在彩贴设计上，王梦君可谓费尽心思。她对电脑城里销售的各大品牌笔记本进行一番“侦察”后，将彩贴的长和宽定为 154 寸，这个尺寸几乎能满足市面上所有笔记本电脑的需求；图案方面，王梦君则邀请3了美术学院的几个高材生设计。第一批图案设计出来后，她一大早便拿着样本跑到广场、

5、地铁、数码城等时尚人士云集的地方做起了市场调查：女孩春风满面地请求消费者选择自己最喜欢的图案。那些购买电脑的人往往是瞟一眼，再随便画几个勾，但王梦君丝毫不觉得受挫，大家在忙碌中“随便”做出的选择，不正是他们的第一印象和直觉吗?据悉，人们在购买商品时虽然常常犹豫不决，但最终购买的仍然是第一眼相中的东西。晚上回家后，王梦君将白天收集来的宝贵意见进行了汇总，然后选出最受欢迎的几款图案。 电脑美容师横空问世 一个月后，首批彩贴正式出笼了。拿着自己心爱的宝贝，王梦君穿街走巷，恳请销售时尚小礼品的店铺代为销售。由于没有先例，店主们无不担心地说：“这完全是新鲜玩意儿，如果卖不出去怎么办呢?”为了证明她的产品

6、经得起市场考验，王梦君果断地做出决定：免费铺货，并可以无条件退货！ 一些店主被王梦君的诚意和信心所打动，决定试着代销一段时间。这期间，王梦君几乎每天都要向店主们了解具体的销售情况，而她得到的全是满意的答复。初战告捷，女孩的信心更足了，她开始向更多的时尚礼品店铺货。但好景不长，很快王梦君便陆续接到了店主们打来的“投诉”电话。 店主告诉她，彩贴卖出去后，最近几天不断有人要求退货。昨天还卖得好好的，怎么突然间便遭遇了退货呢，一头雾水的王梦君立即赶了4过去。 一位要求退货的顾客反映说，前不久，她光临这家店时了解到了笔记本电脑彩贴这种产品，当即便选购了一张印有金丝猴图案的彩贴她是属猴的。可是她买回去才用

7、了半个月左右，彩贴便被磨得失去了光泽，可爱的金丝猴变得模糊不清。通过了解情况，王梦君进一步得知：彩贴一旦被贴上去后，想把它清除掉就很不容易，有时不得不用小刀刮，但在这个过程中可能会损伤电脑外壳。 购买彩贴就是为了使自己的笔记本电脑更漂亮，如果贴上去适得其反，对消费者来说无疑是当头一棒。王梦君立即让所有代销的店主将笔记本电脑彩贴撤下柜台，并向已经购买的顾客赔偿损失。女孩说，有缺陷的产品可以通过不断改进解决问题，但有缺陷的信誉却会给顾客留下难以消除的阴影。 接下来，她开始绞尽脑汁地思索怎样改进产品。很显然，影响彩贴质量的首先是材料。而自己采用的是业内惯用材料，有没有更好的材料呢？王梦君从先前合作的

8、那家生产厂家那里得到的是否定的回答。一时间，她陷入苦恼之中。 10 月的一天，王梦君偶然从电视新闻中了解到台湾 PVC贴膜这种先进材料。为了更加详细地了解其特征，王梦君又在网上搜索了一番。工夫不负有心人，最终被她查出 PVC贴膜具有轻质、隔热、防潮、耐磨、阻燃、抗腐蚀以及表面光滑等特点，并且通过挤压等工艺极易加工成型，可满足各种型材规格的需要。哎呀!这不正是自己需要的材料吗?王梦君喜出望外，经过进一步查询，她决定从台湾一家大型 PVC销售商手中购5买材料。同时她通过更换生产厂家，提高了贴纸的印刷质量。 材料和印刷技术的改进，使得生产出来的彩贴光洁如玉，色泽鲜艳，因而被称为“炫彩贴” 。经历了上

9、一次的失败，王梦君特地拿炫彩贴在自己的“本子”上做起了实验，结果表明：炫彩贴不仅能很好地贴附于电脑表面，具有很好的防刮、防撞性，可以有效地保护“本子”外壳免受划伤或磨损，而且它的背面有清晰的裁切线，可根据“本子”的大小随意进行裁切、组合，除去时也非常便捷，不会留下丝毫胶渍。 有了品质保证，这种新型彩贴一经面市，便立即引起了“本本族”的追捧，部分店铺甚至出现了抢购的火爆场面。王梦君看在眼里，乐在心里。 “玩”出一家大公司 很快，先前由王梦君委托别人代销的局面，转变为别人主动找上门要求分销。而正是这些分销商的不断加盟，层层代理，逐渐构建起了金字塔式的营销模式。与日俱增的销量并没让女孩的梦想止步，为

10、了做大做强，去年年底，她创办了自己的公司皇犀数码精品公司。 公司成立后，从产品的设计，到市场的开拓，身兼数职的王梦君总是一丝不苟，坚持务必做到精益求精， “光占有独门还不行，只有把这份独门做专做透，才能避免被市场淘汰的厄运” 。于是，她又迅速开发出了适用于台式电脑的炫贴纸，让台式电脑的主人也享受“想变就变”的快乐。 为了使公司处于不败位置，王梦君特地将“引领时尚、不断创新”6作为公司的经营理念。经过不断研发， “皇犀”不断推出令人眼前一亮的新款。其中一位“本本”发烧友在逛街时偶然看到炫彩贴，大喜过望，“天呀，它们如此漂亮!我再也不用为如何装饰我的本子而发愁了!”结果她一次性挑选了 15张。这位

11、女白领说，其中 5张是准备作为惊喜礼物送给好友的。 2007 年 2月的一天，王梦君突然接到某知名电脑公司负责人打来的电话。对方传达过对炫彩贴的喜爱之情后，袒露了自己的意愿：“我们公司打算跟贵公司合作，从你们那订购一批产品。 ”原来，这家电脑公司为了促销，准备将炫彩贴作为礼品免费赠送给顾客。如此一来，只要购买该品牌笔记本电脑便可给自己心爱的“本子”立即“变脸” 。 结果在促销活动中，炫彩贴深受顾客喜爱，为促销的力度增添了砝码。紧接着，那家电脑公司又下了更大量的订单！尝到甜头后，王梦君如法炮制，先后与另外几家电脑公司达成了业务协议，从此，她的事业迈上了一个崭新的台阶。 目前， “皇犀”拥有了自己

12、的印刷工厂，产品多样，仅较为固定的款式就有近两百种，运动类、卡通类、游戏类、品牌类、汽车类等应有尽有，其中还包括防水、抗划伤、抗紫外线的新型炫彩贴。世界杯期间，他们还特别推出了与世界杯有关的足球热门花色，倍受球迷青睐。除了炫彩贴以外， “皇犀”还生产出了“派生产品”笔记本电脑护腕贴、键盘贴等笔记本电脑时尚装饰品。 到 2008年， “皇犀”已经在全国设立了 60多家经销点，每个月销量保持在 6万10 万张，并以 40的速度增长着。现在，王梦君已经赚7得盆满钵溢，每月的纯利润保持在 10万元左右。 采访即将结束时，女孩踌躇满志地对记者说：“接下来，我们还将陆续添加透明类、布艺类等系列产品，并把产品线延伸到电脑桌彩贴、打印机彩贴，将电脑相关产品全副武装，给它们穿上时尚而有个性的外衣”尽管已通过两年多打拼积累了上百万元的资产，女孩前进的步伐却毫不松懈，明年，她还准备把业务向海外拓展，抢占国际市场! 责编/楠（）