ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:6 ,大小:27.50KB ,
资源ID:3472029      下载积分:10 文钱
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,省得不是一点点
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-3472029.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(关国光,看到胡同的对面.doc)为本站会员(gs****r)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

关国光,看到胡同的对面.doc

1、1关国光,看到胡同的对面公司里只有鼠标 2004 年,关国光创办快钱信息服务有限公司。 “快钱”是一个比较宽的品牌,关国光认为“快钱” ,正是支付功能极佳表述, “付得快、收得快、审得快” ,非常直接。 公司就在陆家嘴边缘,楼已经很旧了, “快钱”租用的整层楼面也没有做什么豪华装修,每人对着一台电脑,是 IT 风格而不是金融业风格,因为人员规模不断扩张,空间显得十分狭小。 “银行门口都有两个石狮子,张着血盆大嘴。我们门口什么标志也没有,公司里也没有钱,只有鼠标。 ”关国光自我调侃。 关国光说,当初迈出的第一步是艰难的。首先要说服银行合作。面对这种新兴的服务,银行代表一脸茫然,一再追问:“你们是

2、卖什么的?不卖什么?那到底卖什么?” 没有物流配送,不能按传统的流程办手续,没有品牌,没有用户,国内也没有先例作风稳重的传统银行实在没有理由相信他们。 “他们禁不住我的软磨硬泡,银行最终同意了试试合作。 ”因为,对于电子商务这一潜在市场,银行也充满兴趣。 “与银行合作成功,但要树立一个标杆用户,才能有影响力” ,为此,他找到百度。搜索引擎的主要收入来自广告,和谷歌的直销模式相比,2百度多采用分销商的模式,毛利率比较低,迫切需要提高直销比例和现金流回笼效率。同是海归创办的公司,百度理解快钱的模式,没有障碍。一方面,有标杆用户的示范效应;一方面,由于支付需要买卖双方的参与,一方加入必定要拉另一方“

3、入伙” ,每一方又都对应着不止一家交易对象,一传十十传百,用户滚雪球般增加。用关国光的话来说, “快钱”就像病毒传染,基数越大,传染得就越迅速。当大量的客户集中在一个平台上时,业务就变得容易起来了。 说起网上支付工具,人们会先想到支付宝,然后问, “快钱”和支付宝是一样的?关国光的回答是, “快钱”与支付宝最主要的区别,一是在于市场定位;二是在于个性化服务。 “快钱”是第一家明确提出“独立第三方支付企业”概念的企业,提供个人和企业、企业和企业之间交易的平台,而自己并不进行任何的商品生产和买卖,跟任何一家商户和合作伙伴都不会冲突。 目前, “快钱”已经能够支持互联网、手机、固话等多种终端,提供充

4、值、收款、付款、提现、对账、交易明细查询等功能,推出包括快钱钮、快钱链、多笔交易付款、电子优惠券等众多实用交易工具,注册用户超过 1600 万。 “我的目标是让。快钱成为人们生活中的一部分。 ”关国光告诉记者。为了达到这个目标,要做的事情还有很多。 业务方面,关国光认为有两点是核心的。 “首先是业务平台连接和支持更多的支付方式,其次是拥有大量有支付能力的商户。有这两个基础,3任何商户、银行或其他金融机构都很乐意和你合作。所以,快钱公司人员的增加主要在技术和业务方面,270 人的团队中,有 13 是负责产品的研发、测试和运营。 ” “快钱”希望能成为受信任的独立第三方支付企业。关国光给记者举例说

5、,人们使用银行卡支付、在 ATM 机上刷卡、取的什么钱、在哪里吃饭、买的什么机票、住的哪个酒店,银行都知道,但人们觉得无所谓。“快钱”也要成为这样深受信任的企业。 “当商户最核心的用户、钱从这里流动时,你会了解到他全部的情况,因此我们要对用户负责。 ”为此,“快钱”近期推出了国内首款硬件安全设备“快钱盾” ,并和银行合作推出了代扣业务。 行业的选择则是考校眼光的关键。 “传统企业开始向互联网上转移,同时嫁接非常多的银行和其他金融机构的平台,这是一个趋势。 “快钱”集中精力瞄准几个行业,将在支付方面有困难、效率低或者成本高的行业作为首选,再逐步向其他行业延伸。 ”关国光总结道,这就是让支付去适应

6、行业规则,针对特定的行业提供特定方案。 如果每位客户赚一元钱,可以赚很多钱 关国光,1988 年毕业于上海交通大学船舶及海洋工程系,1993 年在美国亚利桑那大学获得工业管理硕士学位,进入华尔街工作。持有美国特许金融分析师资质,CFA 全球仅有 2 万人获得。不管是在上海上大学还是去美国留学,关国光所涉及的专业,跟现在从事的第三方支付没有太4大的关系。 在他进入华尔街工作时,正值高科技网络热潮,网络公司一旦上市,市值便像吹气球似的膨胀,不断创造着一个个股市神话。关国光发现:“传统行业,收入减支出是利润,报表上白纸黑字,产品实实在在能看得到;而互联网企业,没有产品报表,没有成本核算,也不赚钱,为

7、什么市值那么高?”多年的工科背景赋予了关国光敏锐的观察能力、理性的分析能力和快速的反应能力,他马上意识到,同样巨大的商机将在中国产生。于是,他将目光转向了国内,与华尔街的同事朋友一起,做起了私募基金和风投,目标锁定中国。 关国光先找到新浪,新浪说我们已经有钱了;又找到搜狐,搜狐也满钵满盆了;最后他找到网易, “当时网易正缺钱。就这样我成了网易的投资人,并运用我在华尔街的融资能力,助推网易上市。 ” 1999 年 7 月,关国光投资并参与网易开曼群岛控股的组建,担任网易资深副总裁一职,掌管企业的发展与战略合作。在加盟网易的 12 个月内,他完成了 4 次私人募资和首次公开发行,成功融资 1 亿

8、4000 万美金,并最终使网易成功在纳斯达克上市。 关国光说:“那时每天只睡四五个小时,常常让我身心疲惫。 ” 在网易的经历启发了关国光的创业构想。他曾在网易上推出订购电影票的服务,用户订票容易,鼠标点点就完成了,可是到了配送和收费环节,却卡住了。 “用户怎么拿到票,网易怎么收到钱?在当时条件下,只能派员工在电影院门口定点发票收钱,这种做法纯属多此一举,用户还不如直接在电影院售票处买票呢。网上订票的试验搞了一次以后遂无5疾而终。 ”关国光说道。 事实上,支付正是当时困扰着电子商务的一个巨大障碍。很多好的点子,由于没有实现收费的途径而夭折,比如每名用户支付一元两元,用户不是不愿意花一点小钱得到服

9、务,可是,怎么付呢,特地跑一趟邮局、银行?费力不说,邮局和银行的手续费都不止一元。收钱的一方派人挨家去收?那更不现实,成本可能是 10 元。光网易就有上千万用户,1 个人 1 个月 1 元钱,就是上千万元收入,好大一座金矿,可惜掘金无门。 关国光说:“盛大网络之所以能够在众多网络游戏公司中崛起,关键之一是发明了点卡这种销售方式,解决了玩家付费的难题。但纸质点卡也不是没有缺点,它必须采用分销方式在各个网点销售,游戏公司不得不分出 1520的利润,分销环节高的甚至可能分走一半利润。” 作为投资人的关国光看到了 IT 业太多的障碍,也意味着商机。关国光说:“别人只能看到胡同,而我能看到胡同的对面。

10、” 推崇那种睡着觉都能挣钱的企业 既然网上支付有利润空间,话又说回来,为什么银行或银联自己不去做这块业务?对此,关国光有自己的理解。他认为,支付市场极其庞大,不是一家做得完的,即使市场趋于成熟后银行直接介入,快钱也不会没有饭吃。市场到底有多大?关国光的算法是,中国的现金流是 GDP 的 20倍,意味着一年内现金流量是 50 万亿元。个人消费占了 GDP 的 44,然6而其中只有 5的货币被电子化。有多少现金流可电子化,这个市场就有多大,目前快钱一个季度的交易量才不到 30 亿元而已。所以,在他看来,快钱的敌人不是竞争对手、不是传统金融机构,而是现金。改变更多用户的支付习惯,让他们习惯线上支付,

11、才是真正的挑战。 “我对我妈妈说,如果有一天你也用快钱了,那就证明快钱成功了。”关国光笑着说。他认为在目前来讲,以市场份额为优先追求,快钱的终极目标是它成为人们日常生活中的一部分。 关国光一直推崇那种睡着觉都能挣钱的企业。有人不解,关国光解释道:“网游就是在睡觉的时候,钱也能源源不断地流到账户,类似谷歌之类的搜索引擎就是这样的高效模式。独立第三方支付唯一可以实现在家睡觉也可以赚钱,而且是长久的,一旦商业用户量积累起来,是非常固定的,只要信息从系统中走过,就可以赚钱。KFC 还要自己做一个汉堡出来,它完全不用的,是最高效的商业模式,GooSe 也是一样,信息互通一下就成。独立第三方支付毛利非常高,而且运营成本越来越低,可拓展性非常强,能承受几个亿的用户量,商业模式本身对人力的需求是递减的,符合互联网发展的两大因素。 ”

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。