1、1民工荒背后的品牌建设春节以来，我国东部沿海各地都不同程度地出现“民工荒” ，当地企业也在不断提高薪水试图吸引老员工和招募新员工，可是民工荒却越演越烈!对中低端制造企业而言，此轮民工荒冲击很大，让这些企业处于很纠结，工资低了招不到工人，工资高了企业又负担不起。近日电视台采访一家制衣厂负责人，负责人说他们加工的利润很低，现在他们的员工成本每个月要多开支 4 万，一年就增加了近 50 万的支出 中国劳动力无限期供给的年代已经结束了，代表劳动力过剩向短暂转折的“刘易斯拐点”已到来。中国企业的人员成本将会逐年提高；同时由于亚洲通胀存在长期化趋势，各种生产要素成本在年年不断上涨；如果加上突发的世界形势变
2、化导致输入性通胀(如近来北非、中东动荡导致油价上涨)等多重因素，我国中低端制造业 2011 年日子显然不好过。 怎样才能化解这些危机，使企业进入到快速成长期呢?“品牌”或许是可作为一种重要的方法。品牌是加大产品的附加值。给产品提高议价能力。品牌越知名，企业的议价能力就越高。 要打造一个成功的品牌，企业必须要明确构成品牌的三大方面。即品牌的受众、品牌的载体以及品牌的传播方式。 打造品牌必须明确品牌的受众，也就是品牌的消费群体 2这关系到品牌定位，即品牌要向什么层次发展。要切入哪类市场，要主攻哪类人群等，换句话说企业想要打造成什么层次人消费的品牌。品牌精准定位目的是更有效地占领消费者心智，在同质化
3、时代中切割市场，快速占位。 明确了品牌受众也就明确了品牌的发展方向，品牌不管在产品研发、渠道选择以及宣传推广等方面也就有一个明确的方向。 比如当蒙牛将受众定位时尚的白领时，蒙牛在研发的时候就增加了酸奶、保颜、畅通方面下足工夫，在渠道方面不仅以大卖场为主，还增加了便利系统等，在宣传方面更是选择了年轻人喜爱的湖南卫视超级女声等。 又比如当家纺品牌“寐”将受众定位在成功人士。产品上在颜色、款式、面料、工艺等方面刻意营造高端氛围，在渠道上则选择高端商场来衬托品牌价值。 打造品牌必须明确品牌的载体，主要是构成品牌的产品 品牌靠什么来支撑?当前我国有些企业进入品牌误区，以为品牌主要是靠宣传，只要广告做得多
4、，品牌就响，就有名。看似乎也不错，只有知名度高了，买的人就多了，品牌就更知名了，这样就会形成一个良性循环。这个看法只能像实验室的理论一样，去除了许多变动要素，然而往往这些变动要素决定着品牌的生死。一个老农的诉讼将庞大的三株集3团彻底打垮；一纸三聚氰胺让中国最大的国产奶粉企业三鹿从此消失。 品牌必须落实到品牌的载体上来，这是品牌的最基本要素，品牌主要还是要靠产品来呈现，品牌的价值也要靠产品来展示，因此要做好的品牌的关键，还要看产品和产品组合方式。 从单一产品而言。产品必须要满足人们的基本需求和社会需求。当产品只有基本需求的时候，那么这个品牌几乎等于产品；只有产品拥有了社会需求，品牌价值就应运而生
5、。 从产品组合而言，同质化年代，到哪里都能找得到相同或相似的产品。但是当企业通过形成产品系列和产品组合来构成品牌，这个品牌就会很有特色。 打造品牌必须明确品牌的传递，主要是品牌的传播方式 “我们企业还小，还打不起广告，我们现在想通过扩大销售来带动品牌”多数中小企业负责人在问及品牌怎样传播的时候如是说，在他们眼里品牌传播就等于电视或平面媒体，至于说销售带动品牌认知。也只是销售越多知名度就越大的思维。这句话本身没有任何问题，尤其是放在企业发展初期。 但是，如果存有这样的思想，企业很可能陷入品牌弱化的境地，品牌建设将成为一纸空谈，当企业规模达到一定程度的时候，就渐渐感受到品牌感缺乏。品牌有拖累发展的嫌疑。 品牌的传播实质上是价值传递，而构成品牌价值不仅有产品、还有4包装、店内环境与装修效果、人员精神、销售过程(促销)、实际体验、售后等等与企业关联的任何一个细节。中小企业在初期的时候，只要把所有细节都做好，加上区域和渠道拓展的双翼，品牌传统同样也有空间优势和时间优势。 (作者系上海至汇营销咨询有限公司高级咨询顾问)
